Иван Завьялов: как застройщики выживают и побеждают в условиях кризиса 2024

2024 год стал испытанием для строительной отрасли. Сокращение льготных программ, рост ставок и нестабильность рынка заставили застройщиков искать новые подходы. О том, как «Новосибирский квартал» адаптируется к новым условиям, рассказывает директор компании Иван Завьялов.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

-Как Вы оцениваете результаты работы «Новосибирского квартала» в 2024 году? Какие проекты стали ключевыми?

- 2024 год был непростым для всей строительной отрасли, и для нас в том числе. Не скрою, этот год сдвинул основные рыночные парадигмы: объемы ипотечного кредитования сильно сократились, спрос упал почти вдвое. Причина очевидна – сокращение господдержки и рост ключевой ставки. Мы не сдаемся. В этом году продолжались работы на наших флагманских проектах – жилых комплексах «Фламинго» и «Кольца». Эти жилые комплексы уже становятся новыми знаковыми точками на карте Новосибирска и пользуются интересом у покупателей. Кроме того, 2024 год ознаменовался началом освоения новых земельных участков на улицах Демьяна Бедного, Одоевского и Аксенова. Суммарно, по всем проектам в Барнауле и Новосибирске, мы сдаем в этом году 67 тысяч квадратных метров. Мы понимаем, что напряжение в строительной сфере растет, но наша стратегия – работать на опережение, несмотря на все сложности.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

- Как компания адаптировалась к новым условиям?

- Считаю, что любой кризис – это проверка на прочность. Мы не только нашли пути, как адаптироваться, но и выработали новые подходы. Например, наша головная компания, «Жилищная инициатива», активизировала взаимодействие с Союзом строителей России и депутатским корпусом, привлекая внимание к ситуации на рынке. Мы добились рассмотрения проблемы на уровне Минстроя РФ, чтобы сохранить баланс интересов всех участников рынка. Параллельно, в «Новосибирском квартале» мы сосредоточились на прямой работе с клиентами. В условиях роста ставок и снижения доступности ипотеки мы начали предлагать новые финансовые инструменты: уникальные программы рассрочки, субсидированные ставки на ипотеку и специальные скидки для определенных групп населения. Это наш способ сделать покупку жилья максимально доступной для тех, кто сейчас сталкивается с трудностями. Мы понимаем, что в такой ситуации стоять на месте нельзя — нужно искать новые решения. Наш девиз - «Никто кроме нас!», - как никогда поддерживает нас и наших партнеров.

- Насколько удается в этих условиях работать в партнерстве с банками?

- Работа с банками в 2024 году стала настоящим вызовом. Начало года ознаменовалось скандальным решением банков ввести комиссию для застройщиков на льготные ипотечные программы. За каждый выданный заемщику кредит банки требовали с застройщиков 7,5% от его суммы. К счастью, уже к весне меры были отменены благодаря вмешательству Центробанка и ФАС. К сожалению, осенью ситуация изменилась в худшую сторону. Банки вновь ввели сборы, но теперь уже в размере 15% от суммы кредита. На практике это может достигать 1 миллиона рублей за каждого заемщика. По сути, это прямое давление на застройщиков через экономические рычаги и абсолютное несоблюдение принципов партнерства.

- Центробанк влияет на эту ситуацию?

- Вмешательство Центробанка должно, по идее, приводить рынок в равновесие. Но на деле сами банки начали использовать инициативы регулятора в свою пользу. Они добились снятия ограничений по ПСК, но одновременно сделали комиссии для застройщиков «необязательными» в формальном смысле, оставляя их фактически единственным рабочим вариантом. Предложенная «альтернатива», вроде первоначального взноса 50%, лишь усилила давление на рынок. Такая ситуация серьезно искажает баланс игры. Удивляет, что эти решения активно продвигают крупные банки, основной акционер которых – государство. Банки буквально заставляют строителей платить, чтобы избежать прекращения проектного финансирования, что приносит убытки и ставит под угрозу всю отрасль.

- Вы изначально были в оппозиционной группе при внедрении проектного финансирования и эти риски подсвечивали.

- Да, наша позиция с самого начала заключалась в том, что проектное финансирование должно работать на прозрачных условиях. Сейчас же ситуация такова, что застройщики лишены возможности самостоятельно взаимодействовать с дольщиками. Все зависит от наполненности эскроу-счетов, которые напрямую привязаны к проектным финансам от банков. Это создает замкнутый, финансово невыгодный круг, в котором интересы строителей игнорируются.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

- Как вся эта ситуация отражается на спросе?

- Спрос на жилье серьезно упал. Согласно официальной статистике, количество выданных ипотечных кредитов сократилось на 58% в Алтайском крае и почти на 66% в Новосибирской области. Эта динамика продолжает сохраняться уже на протяжении нескольких месяцев, что приводит к сокращению оборотов рынка. Меньше ипотек — меньше сделок, меньше сделок — меньше проектов. В текущих условиях многие мелкие застройщики могут просто покинуть рынок, не выдерживая этих административных и финансовых нагрузок. Если Центробанк не сможет стабилизировать ситуацию в краткосрочной перспективе, последствия для всего сектора будут еще более драматичными.

- Стоит ли в таких условиях начинать ли строительство вообще?

- Вопрос действительно правильный. Статистика наглядно показывает значительное сокращение объемов строительства. Например, в Барнауле в 2023 году начали строительство 50 домов, а в 2024 году — всего 28. Инфляция, рост стоимости стройматериалов и подорожание кредитов делают новые проекты убыточными. Однако системные компании, такие как наша, продолжают смотреть вперед. Мы не останавливаем проекты, наоборот, ищем новые возможности. Например, в Белокурихе мы запускаем проект уникальных апартаментов в рамках туризма и образования. Этот проект станет важной точкой роста для компании и потребителей в нашем регионе.

- Как изменились предпочтения покупателей жилья за последний год? На что они обращают особое внимание?

- Покупатели остаются традиционно ориентированными на комфорт, но тренды добавляют новизны. Сейчас люди все чаще выбирают квартиры с полной отделкой, а не черновые варианты. Мы приняли этот вызов и разработали качественные решения по отделке, которые помогают клиентам не только сэкономить время, но и сразу получать готовое к жизни пространство. Растет и интерес к инфраструктурным преимуществам — люди хотят все «под боком»: школы, садики, магазины. Мы тщательно учитываем эти требования при проектировании наших комплексов.

- Какие конкурентные преимущества позволяют локальным застройщикам успешно соперничать с федеральными девелоперами?

- Хочу обратить внимание, что локальные застройщики выигрывают за счет глубокого знания специфики региона и умения работать с индивидуальными потребностями клиентов. К примеру, ЖК «Фламинго» – это проект, где продумана каждая деталь для комфортной жизни в мегаполисе. Современные планировки, огороженные дворы без машин, развитая инфраструктура – строится школа и проектируется детский сад, – все это делает «Фламинго» отличным выбором для молодых семей. ЖК «Кольца» в Краснообске – это в большей степени проект для тех, кто ценит атмосферу и экологию. Здесь акцент сделан на сочетании современного дизайна, удобного расположения и роскошной природы в шаговой доступности. «Кольца» — это про баланс между городской жизнью и личным комфортом.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

- Подводя итоги 2024 года, как Вы видите будущее компании «Новосибирский квартал» и всего строительного сектора?

- На мой взгляд, самый важный урок 2024 года — это необходимость гибкости и готовности меняться. Строительный рынок стал за это время достаточно турбулентным, но наша задача как застройщика — видеть в сложностях новые возможности. Мы продолжаем работать на опережение, разрабатываем новые проекты, адаптируем формат продаж, чтобы сделать жилье доступным для клиента, несмотря на все вызовы.

Конечно, мы понимаем, что важна не только внутренняя сила компании, но и поддержка со стороны государства и банковской системы. Надеемся, что этот сложный период поможет всем участникам рынка пересмотреть подходы и укрепить партнерские отношения. Что касается «Новосибирского квартала», наши цели ясны: создавать комфортные, современные и доступные проекты, которые улучшают жизнь наших клиентов. Поэтому мы будем развиваться, выходить на новые рынки и продолжать отвечать тем высоким ожиданиям, которые предъявляют к нам наши покупатели. Мы строим не только дома, но и доверие.

Дорогие друзья, клиенты, партнеры!

Поздравляю вас с наступающим Новым годом! Спасибо за доверие, которое вы оказываете нашей компании. Мы гордимся тем, что строим для вас дома – места, где рождаются самые теплые, семейные истории. Пусть 2025 год принесет в вашу жизнь стабильность, уют и счастье!

Иван Завьялов, директор компании «Новосибирский квартал»

Застройщик ООО “СЗ “Новосибирский квартал”. Проектные декларации на сайте наш.дом.рф

Реклама