«Мы фокусируемся в первую очередь на российском рынке»

Каким оказался 2024 год для отечественный рынка IT? Какие продукты востребованы у бизнеса? И каковы перспективы развития отрасли? Эти и другие вопросы Дарья Надина обсудила с управляющим директором VK Tech Павлом Гонтаревым.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Удалось ли разработчикам ПО закрыть потребности отечественного бизнеса после ухода зарубежных игроков? Насколько сопоставимо качество российского продукта с иностранным?

— Для рынка программного обеспечения декабрь — это горячее время, поэтому год у нас еще продолжается, но уже можно сказать, что рынок растет. Этот рост происходит во многом за счет структурных изменений: ушедших западных игроков заменяют российские производители продуктов, и именно они активно растут. Говорить о том, что мы в полной мере замещаем все компоненты западного софта, я бы поостерегся. Но в целом ряде ниш у нас представлен абсолютно конкурентоспособный продукт, работоспособный, удовлетворяющий все базовые требования наших заказчиков, и в основном в этих нишах рынок и растет.

— А какие конкретно продукты вы создаете и поставляете? И с какими клиентами работаете?

— VK Tech — активно развивающаяся компания. Если говорить о нашем продуктовом портфеле, то основу его составляют те продукты, которые выросли в интернет-компании — это в первую очередь облачная платформа и облачный сервис, один из краеугольных камней нашего портфеля. Мы делаем коммуникационные продукты — почтовый сервис на базе технологии Mail.ru, которая созрела в нашей компании, это мессенджер и видеозвонки, решения по управлению данными, решения в области управления персоналом и некоторые другие прикладные программные продукты. Пожалуй, никто другой таким портфелем сегодня не обладает. Поэтому я думаю, что наши амбиции стать русским ответом Microsoft оправданы как с точки зрения ДНК нашего бренда, так и с точки зрения набора продуктов, которые мы развиваем.

— И эти продукты не только для клиентов, но и для бизнеса?

— Это в первую очередь продукты для бизнеса. Если говорить непосредственно о VK Tech, то нашими клиентами являются юридические лица, компании крупного бизнеса и МСП, у нас их порядка 6 тыс. сейчас в портфеле. Это и крупнейшие нефтегазовые холдинги, например, «Газпром» и ЛУКОЙЛ, и небольшие розничные компании, которые используют наши технологии в облаке, небольшие стартапы в IT, которые на базе нашей инфраструктуры строят свои цифровые продукты.

— С кем вы конкурируете в России и работаете ли на других рынках? Насколько сейчас это сложная задача для российской компании — выйти на зарубежный рынок?

— В России в основном мы конкурируем с российскими же производителями в разных нишах, которые стремятся занять долю западных игроков, которые ушли. Для нас в этой связи важно предоставить полноценную услугу клиенту, комплексный портфель интегрированных между собой продуктов. И мне кажется, что мы занимаем уникальное место на рынке, предлагая, с одной стороны, облачный сервис для небольших компаний, а, с другой стороны, программные решения, которые можно поставить на свою инфраструктуру в защищенной среде, что очень важно для крупнейших корпораций.

Сейчас мы фокусируемся в первую очередь на локальном рынке, где важно просто дать стране адекватную технологию и дать нашему бизнесу возможность эффективно работать. В России растем на 60-70% год к году. Понятно, что для российских производителей софта сейчас инкубационный период, когда можно на сравнительно закрытом рынке создать конкурентоспособные решения, качественный продукт, который должен оказаться конкурентоспособным и глобально. Но мы уже сейчас думаем о других странах как рынках сбыта. Два-три года назад начали работать в Центральной Азии — в Казахстане и Узбекистане. И там своя конкуренция — как со стороны западных игроков, которые были традиционными поставщиками для российского рынка, так и со стороны китайских игроков, которых мы в России особо не встречали до сих пор. В Казахстане достаточно активен, например, холдинг Alibaba с Alibaba Cloud, Kingsoft с WPS. Но поскольку в Центральной Азии мы вполне конкурентоспособны, думаем, что и в других частях света наши решения будут востребованы.

— Некоторое время назад были новости о том, что VK рассматривает IPO. Когда оно состоится? И на какую оценку вы рассчитываете?

— VK Tech — это активно растущий бизнес. Мы не так давно подвели итоги девяти месяцев нашей работы: опять же, рост выручки за этот период год к году составил примерно 60%. Достаточно активно растет облако, выручка от крупных клиентов. Самое быстрорастущее направление — это WorkSpace, наши productivity-сервисы с почтой, мессенджером, работой с документами. Там рост больше 70% год к году. И общий объем выручки по итогам девяти месяцам — около 8 млрд руб. Это при том, что четвертый квартал традиционно самый активный в нашем бизнесе, у нас достаточно высокая сезонность, поскольку это b2b, и многие контракты закрываются в конце декабря.

Такой темп для нас характерен последние пять лет, которые мы развиваемся. Мы выросли в большую бизнес-вертикаль внутри группы VK, поэтому думаем о том, что публичное размещение может состояться. Несомненно, окончательное решение будет зависеть от рыночной конъюнктуры, будем очень внимательно за ней следить. Но мы понимаем, что развитие сейчас может быть гораздо эффективнее, если привлечем дополнительные средства, инвестиции.