телекоммуникации
На рынке мобильной связи начинается настоящая тарифная война. Вчера крупнейший оператор мобильной связи — компания "Киевстар" — снизил стоимость всех звонков в пределах страны на 50%. Эксперты расценивают этот шаг как очень рискованный, однако не исключают, что таким образом оператор сильно потеснит своих конкурентов — главным образом операторов второго эшелона. А второму по величине абонентской базы участнику рынка — компании UMС — может быть нанесен серьезный финансовый удар.
Новая акция компании называется "-50%". Как разъяснили в компании, тарифы на все направления с 1 февраля снижены на 50%. Существующие абоненты могут подключиться к акции с сохранением номера. Для всех подключившихся тарифы на звонки на номера других операторов окажутся вдвое ниже средних тарифов конкурентов. По словам начальника департамента по корпоративным связям компании "Киевстар" Жанны Ревновой, это позволит быстрее привлечь новых абонентов, а также уменьшить отток существующих. Перейти на новые тарифы абоненты могут с 1 февраля 2007 года до 31 марта 2007 года, а их действие ограничено датой 31 августа этого года.
Участники рынка отмечают, что звонки абонентов "Киевстара" на номера других операторов длительностью более двух минут будут приносить компании убыток, так как в среднем на рынке ставка доступа в сеть оператора связи составляет 60 коп. в минуту. "Убытки от разговоров продолжительностью свыше одной минуты компания, скорее всего, будет вынуждена покрывать за счет доходов от полностью прибыльного внутрисетевого трафика",— считает руководитель одной из конкурирующих компаний.
Старший консультант исследовательской компании iKS-Consulting Алексей Данилин полагает, что таким образом "Киевстар" пытается завоевать последние 20% неподключившихся потребителей. "В конце прошлого года уровень реального проникновения мобильной связи превысил 60 процентов. Учитывая то, что достижимый уровень составляет 80 процентов, оператор рискнул доходами ради быстрого привлечения 'остатков'",— уверен господин Данилин.
Директор по маркетингу компании "Украинские радиосистемы" (TM Beeline) Антон Володькин считает, что привлечь за два месяца в свою сеть еще не подключившихся потребителей компании не удастся. По его словам, реальная цель этой акции — уменьшение перехода абонентов от "Киевстара" к его главному конкуренту — UMC. "Однако это очень смелый шаг — такая стратегия может существенно снизить доходы оператора",— отмечает господин Володькин.
В компании UMC считают, что действия конкурента не приведут к существенным изменениям на рынке. По мнению директора по маркетингу UMC Василия Лацанича, потребители не любят краткосрочного снижения тарифов. "Наш опыт показал, что наиболее эффективно действуют предложения длительностью 12 месяцев. Я не считаю, что это инструмент, который перевернет рынок",— говорит господин Лацанич.
По словам начальника департамента внешних и корпоративных связей компании "Астелит" (ТМ life:)) Оксаны Рудюк, такой шаг является ответом на тарифные предложения "Астелита", представленные осенью 2006 года,— а именно бесплатную связь внутри сети life:) и беспрецедентно низкий тариф при звонках на другие сети (минута разговора в пакете "Простой life:)" составила 50 коп.).
Эксперты же уверены, что новые тарифы "Киевстара" означают начало первой полномасштабной кампании, направленной как против операторов второго эшелона, так и против крупнейшего конкурента — UMC. "Малые участники рынка просто не могут себе позволить подобное снижение тарифов,— говорит аналитик компании Netton CG Роман Химич.— Они не имеют достаточного объема внутрисетевого трафика, чтобы покрывать убыточные межсетевые звонки. Для 'Астелита', 'Украинских радиосистем' и 'Голден Телекома' речь идет о выживании, для UMC — о серьезном ухудшении финансовых показателей".