Селлеры не торопятся на маркетплейсы
А онлайн-площадки теряют обороты
Маркетплейсы ждет серьезная конкуренция в 2025 году. По оценкам аналитиков рынка, они могут проиграть битву за клиентов нишевым платформам и интернет-магазинам. Как сообщали эксперты Tinkoff eCommerce, предпосылки к этому были еще в 2023м. Уже тогда три четверти онлайн-покупателей рассказывали, что ищут сайт продавца, даже если сам товар обнаружили на маркетплейсе. Как писал “Ъ”, без заметного роста оборотов, свободных ниш и с увеличением издержек предприниматели охладели к работе на крупных площадках. За год темпы, с которыми новые продавцы приходят на маркетплейсы, замедлились более чем в два раза. При этом селлеры — их основной источник дохода. Продолжится ли тенденция? Расскажет Григорий Колганов.
Фото: Иван Водопьянов, Коммерсантъ
Фото: Иван Водопьянов, Коммерсантъ
Тренды на маркетплейсах меняются ежегодно. И в 2025-м фокус переместится на крупногабаритные товары, полагают аналитики рынка. Платформы анонсируют новые категории: больше автомобилей, мотоциклов, вплоть до сельскохозяйственной техники и даже экскаваторов. Обычные склады для них мало приспособлены. Но здесь логистику просто переложат на плечи селлеров. И такая схема будет применятся все чаще вне зависимости от того, кто и что продает, считает ведущий аналитик Data Insight, эксперт по логистике в e-commerce, Сергей Cемко: «Основным способом доставки останется самовывоз, но не исключено, что некоторая часть достанется и курьерам.
Она будет развиваться за счет формата сотрудничества с селлерами, как DBS, когда маркетплейс выступает только как витрина, комплектацию, упаковку и конечную доставку производит сам селлер. Совершенно точно кадровый голод продолжит влиять на развитие маркетплейсов, но скорее сказываться не на нехватке курьеров, а скорее на нехватке кадров на складах. Конечно, этот фактор будет только усиливаться».
Не хватает и самих складов. Вакантность на них к концу 2024-го меньше 5%. Этим платформы могут мотивировать политику сборов в отношении продавцов. Но этот фактор лишь отчасти объясняет, почему постоянно растет take rate — cредний процент комиссии с каждой трансакции, указывают аналитики. Несмотря на кадровый голод и другие уже привычные негативные факторы, маркетплейсы всеми силами будут расширять складские сети, продолжает Сергей Семко: «Ставки аренды растут и не только превышают 10 тыс. руб., а уже достигают и 17–18 тыс. руб., особенно в столичном регионе. Это также будет ограничивать российские маркетплейсы. Часть этой проблемы не впрямую относится к обычным факторам. Корпоративный конфликт внутри Wildberries сильно мешает развитию складского сегмента этого конкретного маркетплейса. Но в целом даже в этих обстоятельствах они умудряются как-то расширять складскую сеть. Единственным минусом остается тот факт, что расширение в регионы это несколько более затратное усилие: меньше покупателей, там очень большие прогоны, меньше денег».
Маркетплейсы в то же время планируют не только обзавестись новыми складскими помещениями, но расширить сети пунктов выдачи заказов в том числе в регионах. При этом Ozon и «Яндекс Маркет» уже зафиксировали 2024-й как убыточный. И вряд ли что-то кардинально изменится в ближайшие месяцы, говорит эксперт по маркетплейсам Артем Бобцов: «На маркетплейсах в целом одни и те же клиенты, которые просто покупают больше товара, поскольку все-таки расширение происходит категорий. Например, очень много стали покупать зимней резины. Но в целом по клиентской базе это плюс-минус то же самое.
Есть прогноз, что рост остановится в 2027 году, в 2025 он еще будет, скажем так, достаточно ощутимый, к 2026 году они захватят всю территорию страны, включая Дальний Восток. В 2027 году даже некоторые исследователи прогнозируют отток клиентов с маркетплейсов обратно на сайты интернет-магазинов. Ценовое преимущество маркетплейсов может пропасть. И, соответственно, мы подходим очень аккуратно как раз к 2027 году».
Зайти в старые ниши почти невозможно, рассказывают продавцы. Среди прогнозов, в том числе отток небольших селлеров и монополизация по сегментам. Но и крупные игроки окажутся под угрозой, считает селлер и основатель платформы «Меркатус» Лео Шевченко: «Маркетплейсы наполнены и продавцами, и покупателями. Понятно, что до 2030 года маркетплейсы будут продолжать расти, но тенденция на приход новых селлеров становится меньше. Растут комиссии, растет продвижение товаров на маркетплейсах, идет по рынку снижение рентабельности.
Плюс мы видим, что многие селлеры, скорее всего, либо закроются, либо даже обанкротятся. Теперь с оборотом больше 60 млн руб. в год мы платим еще плюс 5% либо плюс 7% НДС. Те, кто набрали оборот, торгуют с небольшой ликвидностью, скорее всего, и всю эту прибыль они и "съедят"».
Самые перспективные в e-commerce — нишевые маркетплейсы. В Китае их порядка 10 тыс. Во Франции — 50 тыс. На российском рынке эксперты насчитывают всего около 30 таких площадок. Однако по прогнозам к 2026-му их объемы продаж превысят 1 трлн руб.
С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".