Федеральная сеть специализированных компьютерных магазинов «Позитроника», совместный проект компании Merlion и ее дилеров, запускает в Кировской области новую для себя схему развития бизнеса — субфранчайзинг. Планируется, что в 2007 году будет открыто два магазина в Кирове и три — в области. Общая сумма инвестиций составит более $1 млн. Эксперты и представители местных сетей отмечают, что у кировского рынка компьютерной техники есть возможности для роста, но при этом считают систему субфранчайзинга слишком рискованной для развития бизнеса.
О том, что федеральная сеть специализированных компьютерных магазинов «Позитроника» предполагает в 2007 году открыть два магазина в Кирове и еще три в регионе, сообщила «Ъ» руководитель PR-службы компании Merlion Ирина Шеховцова. По ее словам, в открытие магазинов будет инвестировано более $1 млн из расчета $200-250 тыс. на один объект. Общая площадь новых магазинов «Позитроника» в Кирове должна составить порядка 500 кв. м, в области — порядка 150 кв. м каждый. Торговая сеть намерена занять 35% кировского рынка розничной компьютерной техники.
Ъ Проект «Позитроника» развивает ведущий российский дистрибутор компьютерной и цифровой техники компания Merlion. Компания была создана в 2000 году в результате слияния двух игроков на рынке поставок компьютерных комплектующих: Lizard и группы компаний Citilink (в нее входили компании Citilink, Elsie, «Деникин»). До 2004 года работала под брэндом LC-Group. Оборот в 2005 году составил $990 млн. В Кирове с декабря 2006 года работает один магазин. По оценкам аналитиков, кировский рынок компьютерной техники по итогам 2006 года вырос на 15% и составил $50-55 млн. Наиболее сильные позиции на этом рынке имеют сети DOMO, «Эльдорадо» и «Эксперт», занимающие вместе более 60% рынка компьютерной техники региона. Компьютерную сеть «Позитроника» Merlion развивает с осени 2006 года. Магазины открываются по системе франчайзинга на базе дилеров компании. Ассортимент магазинов составляет более 20 тыс. наименований компьютерной и цифровой техники. В планах Merlion на 2007 год — открытие 400 магазинов в 200 городах РФ. Общая их площадь составит 80 тыс. кв. м. Выход на проектную мощность планируется на конец 2008 года: 700 магазинов во всех 87 регионах РФ, география покрытия — 450 городов. Прогнозируемая суммарная выручка за год — $1 млрд.
Госпожа Шеховцова отметила, что «особенность открытий магазинов в Кировской области заключается в том, что впервые в Приволжском федеральном округе компанией будет опробована схема субфранчайзинга, когда магазин открывает не партнер, а дилер партнера». При этом она пояснила, что схема субфранчайзинга удобна всем трем сторонам, так как Merlion получает одну точку входа на весь регион. «Все коммерческие условия сотрудничества обсуждаются только с одним партнером. Партнер-франчайзи получает более выгодные условия сотрудничества за счет больших объемов, а субфранчайзи — возможность участвовать в проекте федерального масштаба. Причем для тех компаний, которые и ранее закупали продукцию в Merlion через более крупных региональных представителей, в бизнесе по сути ничего не меняется», — говорит госпожа Шеховцова.
Эксперты считают выбранную Merlion схему развития в кировском регионе достаточно рискованной. «В данном случае контроль над партнером будет осуществлять франчайзи, а не франчайзер. В результате качество оказываемых услуг может пострадать. В погоне за рыночной долей „Позитроника“ выбрала рискованную модель развития, которая через какое-то время может проявить свои негативные качества, например, за счет оттока партнеров», — считает аналитик ИК «Финам» Владислав Кочетков. «Двухуровневое делегирование полномочий — „франчайзер-франчайзи“ и „франчайзи-субфранчайзи“- затрудняет контроль над поддержанием одинаково высоких стандартов обслуживания. Кроме того, с увеличением числа посредников повышается конечная стоимость товара, что крайне нежелательно для покупателей», — отмечает директор по связям с общественностью компании «Эльдорадо» Тимофей Суровцев. «В данной схеме отсутствует система постановки системы продаж, без чего невозможно успешное развитие сети. Собственная сеть всегда работает эффективней», — добавляет генеральный директор торговой компании DOMO Антон Сайфутдинов.
При этом участники рынка сомневаются, что «Позитронике» удастся занять 35% кировского розничного рынка компьютерной техники. «Кировскому рынку есть куда развиваться, но конкуренция с „Позитроникой“ нас не пугает. Максимум, что может у них получиться — это занять 20% рынка», — говорит господин Сайфутдинов. Тимофей Суровцев также считает, что всерьез опасаться конкуренции со стороны «Позитроники» рано: «Время покажет, насколько верными и адекватными оказались расчеты „Позитроники“». В сети магазинов бытовой электроники «Квадрат» со своей стороны сообщили, что, несмотря на достаточно узкую нишу розницы компьютерной техники в области, пока в лице «Позитроники» не почувствовали серьезного конкурента.
Елена Евсеева; Ирина Ростова, Киров