Крах местной Генеральной страховой компании (ГСК) вызвал на рынке страховых услуг вал предположений и домыслов. Это и неудивительно, ведь летом прошлого года о вхождении ГСК в состав своей финансовой группы объявила крупнейшая петербургская страховая компания "Русский мир". О том, что на самом деле произошло с ГСК и кому принадлежит сам "Русский мир", корреспонденту Ъ ИВАНУ МАКАРОВУ рассказал генеральный директор и совладелец СК "Русский мир" ПАВЕЛ ЗУБРИЛИН.
— Прежде всего, как вы можете прокомментировать появившуюся на рынке одновременно с крахом ГСК информацию о том, что "Русский мир" уже якобы продан компании "Росгосстрах"? И кто на сегодня является акционерами "Русского мира"?
— Комментировать слухи дело неблагодарное. Могу сказать, что список акционеров нашей компании принципиально не меняется уже достаточно давно. Недавно мы провели новую эмиссию, среди наших прежних акционеров, и некоторое перераспределение пакетов произошло. Но это старые структуры, названия которых раньше связывали с банкирским домом "Санкт-Петербург". Контрольный пакет акций остался за теми же структурами, что и раньше. Собственники "Русского мира" на протяжении всего 2006 года и по настоящее время обсуждают ряд предложений о вхождении новых структур в уставный капитал компании. Есть ряд предложений от иностранных инвесторов, ряд предложений от российских инвесторов. В том числе есть ряд предложений и от тех людей, которых связывают с "Росгосстрахом". Но могу заявить абсолютно уверенно в рамках тех полномочий, которые я имею в качестве генерального директора, и в рамках той информации, которой обладаю: с ОАО "Росгосстрах" мы переговоров не ведем.
— Могли бы вы пояснить, что это за люди, связанные с "Росгосстрахом"? Топ-менеджеры этой компании или ее дочерних подразделений?
— Это люди, являющиеся совладельцами "Росгосстраха". Мы ведем с ними определенные переговоры. Но не более того. Известных мне сделок на сегодняшний момент не произошло. Подобные слухи о смене акционеров у крупных страховых компаний появляются на рынке довольно часто. Конечно, клиентам важно знать, кто владеет собственностью компании, как эта собственность переходит из рук в руки. Но не надо забывать и о том, как страховая компания работает, чем занимается. Собственники компании могут меняться, но если при этом менеджмент остается, идеология компании остается, задачи у компании остаются, то смена собственников и переход контрольных пакетов или неконтрольных не оказывает особого влияния на ее деятельность.
— Во сколько вы сегодня оцениваете стоимость страховой компании "Русский мир"?
— Рынок страховых услуг растет, и я думаю, он сейчас разогрет. Интерес к приобретению разнообразных страховых компаний постоянно растет и муссируется в прессе. Я думаю, цена 100 процентов акций компании "Русский мир" составляет примерно $70-100 млн. Тут все зависит от того, насколько сильно стратегический инвестор будет заинтересован в инфраструктуре компании.
Если он приходит откуда-то извне, скажем, является зарубежной финансовой структурой, ему крайне важно присутствие нашей компании в регионах и развитие бизнеса на федеральном уровне, то для него наш бизнес будет оцениваться по наиболее высокой планке. Если стратегический инвестор заинтересован в развитии бизнеса лишь в Петербурге, то он будет оценивать наши региональные достижения по-другому и больше внимания обратит на рентабельность нашего страхового портфеля по Петербургу. Поэтому цена очень зависит от устремлений инвесторов. Но сразу оговорюсь, что те переговоры, которые идут сейчас с потенциальными покупателями, предполагают, что топ-менеджмент должен остаться в компании. Так что в любом случае никаких революционных перемен я в "Русском мире" я не ожидаю.
— "Русский мир" и сам активно покупает страховой бизнес. Какова политика вашей компании в отношении покупаемых акционерами "Русского мира" страховых компаний?
— Мы хотели и хотим развиваться. И такое развитие, в том числе и в Петербурге, подчас возможно за счет покупки той или иной страховой компании. Последним приобретением была покупка компании "Круиз-С", которая очень успешно сотрудничает с нами, проводя при этом совершенно самостоятельную политику на рынке. Там топ-менеджмент остался на своих местах. В лице "Русского мира" "Круиз-С" имеет финансового партнера. Все те клиентские наработки, которые были у этой компании по добровольному медицинскому страхованию, она оставила за собой и дополнила свой ассортимент услуг за счет работы с нами по агентскому договору. Компания не только сохранила тот клиентский сегмент, ради которого мы их и покупали, — предприятия судостроительной отрасли, — но и активно развивается на других бизнес-направлениях.
— И когда летом прошлого года вы объявили о том, что ГСК войдет в группу компаний "Русский мир", вы хотели реализовать похожий сценарий?
— Если быть исторически точным, то ГСК несколько лет входила в состав банкирского дома "Санкт-Петербург", тогда еще полноценного финансового холдинга. ГСК покинула холдинг вместе с банком "Санкт-Петербург", которому юридически и принадлежала. Поэтому прошлым летом речь шла о возвращении ГСК в состав банкирского дома в качестве равноправного участника холдинга и самостоятельного игрока на рынке страховых услуг. Предполагалось, что две такие крупные на местном рынке страховые компании должны будут вести согласованную политику. А "Русский мир" заодно станет наравне с ГСК работать с банком "Санкт-Петербург" в качестве уполномоченной компании.
Ряд проблем менеджмент ГСК видел в работе компании на региональных рынках. Управленцы ГСК полагали, что эта их работа не всегда выгодна для компании и акционеров, но схлопывание регионального бизнеса было бы очень болезненно для ГСК. Поэтому и был разработан совместный план, по которому при выходе из регионального бизнеса ГСК будет опираться на сеть нашей компании для минимизации потерь. Формально это было закреплено в договоре по представлению нами интересов ГСК по ОСАГО в регионах, но мы, естественно, помогали и в приеме документов у клиентов ГСК по автокаско. Ситуация была проста: в городе Икс закрылся филиал ГСК, поскольку нерентабелен. Приходит клиент и ищет, кто же может ему сказать внятные слова о том, что ему делать при возникновении страхового случая. Приходит к нам, и мы говорим ему эти внятные слова. В данной ситуации я ничего плохого в этом не вижу. Тем более что такие же договоры о представлении интересов в рамках ОСАГО у нас заключены с еще с более чем 20 страховыми компаниями.
— Но сделка по покупке Генеральной страховой компании так и не была завершена?
— Банк "Санкт-Петербург" сказал: "Продаю". Акционеры нашей компании ответили: "Хорошо, давайте посмотрим, какая синергия может быть от совместной работы на рынке". Мы начали изучать этот вопрос, и осенью стало понятно, что никакой особенной синергии не будет. Я, как руководитель страховой группы "Русский мир", доложил об этом акционерам. На этом, насколько я понимаю, вопрос о собственности был закрыт. Кому сейчас принадлежит ГСК, я не знаю, но точно не нам или нашим нынешним акционерам.
— Почему же вы не объявили о разрыве сделки осенью или в начале зимы?
— Потому что подталкивать компанию к краю и создавать ненужный ажиотаж я считал неправильным. Не исключено, что в итоге такого объявления весь топ-менеджмент компании разбежался бы в разные стороны и мы бы имели второе "Доверие": пустые офисы, разворованные активы и более ничего. Поэтому никаких комментариев по поводу ГСК мы не давали. Я считал некорректным, получив определенную инсайдерскую информацию, озвучивать ее в прессе.
— Почему, на ваш взгляд, произошел крах ГСК?
— Если проанализировать причины, то, на мой взгляд, они кроются в том, что на самом старте выхода на рынок ОСАГО небольшая петербургская компания, крепкая и платежеспособная на тот момент, допустила стратегическую ошибку, установив завышенные расходы на продажу полисов ОСАГО и низкие тарифы по автокаско. Очевидно, что тарифы ГСК не были взвешенными и позволили ей лишь занять большой сегмент рынка. Может быть, акционеры компании, может быть, топ-менеджеры ГСК немного неправильно рассчитали деньги: их надо было считать чужими, а они их посчитали как свои. Дескать, ОСАГО будет еще долгие годы, мы эти долги закроем. И вместо формирования резервов тратили деньги, скажем, на развитие сети. Таких компаний на рынке много. Ничего уникального здесь, к сожалению, нет. Сейчас еще, наверное, будут разбираться, куда делись активы ГСК и все ли они на месте. Но если мне прямо поставить вопрос, воровали ли топ-менеджеры ГСК, то я отвечу, что, по моим ощущениям, не воровали. Просто не умели хозяйствовать.
— Почему же вы тогда взяли этих "не умеющих хозяйствовать" менеджеров на работу в "Русский мир"?
— Ошибки были связаны с прошлыми временами. Когда мы летом приступили к изучению бизнеса ГСК, то сразу сказали, что нельзя платить большие комиссии по ОСАГО и такие высокие, в 1,5-2 раза выше среднерыночных, зарплаты сотрудникам. Конечно, если компания прекращает платить большие комиссии, то у нее падают поступления, деньги заканчиваются и возникают трудности. Но если продолжать порочную практику и глубже загонять в компанию "иглу" ОСАГО, то выстраивается финансовая пирамида, крах которой в конечном счете будет гораздо серьезнее и затронет всех. Если говорить о Сергее Азисове, который возглавил наш петербургский филиал, я давно его знаю лично. Он хороший клиентщик и способный менеджер, если его ставить в жесткие рамки внутренних регламентов.
— Возможно ли, что на ГСК был отработан сценарий, который истинный покупатель этой компании впоследствии рассчитывает реализовать в отношении "Русского мира"? С тем чтобы, купив вашу компанию, убрать ее с рынка, захватить инфраструктуру, клиентский бизнес, перевести к себе на работу ключевых менеджеров и при этом повесить все долги на страховое сообщество?
— Не дождетесь! Во-первых, некорректно говорить, что с ГСК был реализован упомянутый вами "сценарий". Во-вторых, еще раз повторюсь, что, пока я являюсь генеральным директором и одним из собственников компании, варианты поглощения "Русского мира" с вышвыриванием его с рынка и уничтожением торговой марки исключены! Мы были, есть и будем отдельным юридическим лицом, со своим давно известным на рынке брэндом и совершенно самостоятельной рыночной политикой.