Kraftway заинтересовался розницей

Официальный дистрибьютор российского сборщика компьютеров Kraftway в Самаре «GST-Самара» заявил, что в 2007 году компания сосредоточится на розничном направлении продаж компьютерной техники Kraftway – такие задачи поставил вендор, планирующий удвоить выручку компании. Однако участники самарского рынка сомневаются в том, что эти планы могут быть реализованы: эксперты «не видят потребителя» для продукции этого производителя и убеждены, что Kraftway «существенно свои продажи не увеличит».

«Розничные продажи Kraftway в Самарской области за 2006 год пока далеки от желаемого объема, и вполне возможно их увеличение на 50%», - заявил „Ъ“ директор по развитию «GST-Самара» Алексей Малыхин. Самарский дистрибьютор в 2006 году поставил в регион техники Kraftway на $1 млн, но это в основном были оптовые продажи корпоративным клиентам (технику Kraftway поставляют в ФНС, «Почта России», «Центральный телеграф», «Связьинвест». - „Ъ“). Господин Малыхин пояснил, что «в планах на 2006 год вообще не делался акцент на розничные продажи. Но на 2007 год мы ожидаем таких настойчивых рекомендаций (от Kraftway. - „Ъ“). Поставки для розничных продаж начнутся уже в апреле. А пока в наших планах расширение сбытовой сети - новые предложения для дилеров сейчас в стадии разработки». Подобная переориентация самарского дистрибьютора обусловлена намерением Kraftway в следующем году увеличить выручку до $302 млн, о чем недавно заявил генеральный директор Kraftway Алексей Кравцов. По его словам этот показатель во многом станет реальным за счет увеличения доли на розничном рынке, на котором компания сейчас представлена незначительно.
Kraftway основана в 1993 году, специализируется на выпуске ПК, графических рабочих станций, серверов, контрольно-кассовой техники и платежных киосков. В 2006 году компания продала 280 тыс. компьютеров под собственной торговой маркой, в 2007 году ожидается 360 тыс. В прошлом году Kraftway поставила 9,7 тыс. серверов, прогнозируемый объем продаж в 2007 году – 11,2%.
«GST- Самара» занимается продвижением продукции Kraftway по дилерской сети, в частности, у самарского представительства есть договорные отношения с местными франчайзи «Эльдорадо», а также с компаниями «СофтЭкс», «Сателлит», КЦ «Maxi», магазинами «Позитроника», с казанской сетью DOMO (два магазина в Тольятти) и гипермаркетом «Окей» (Тольятти).

Аналитики уверены, что такие производители ПК, как Kraftway, будут увеличивать розничные продажи за счет вытеснения «безымянных» компьютеров. «В России около 40% реализуемых ПК собираются безымянными сборщиками, поэтому логичнее будет наращивать долю за счет вытеснения именно этих игроков,– подчеркнул аналитик J`son & Partners Сергей Савин.– Развитие розничных сетей будет этому способствовать, поскольку уже сейчас пользователь может прийти туда и купить готовое решение от известного производителя с предустановленным ПО». По оценкам участников рынка, сегодня в Самарской области в розничных продажах лидируют такие производители как Acer, Formoza, Asus, Hewlett-Packard и Depo Computers, хорошие объемы сбыта техники, и у местной компании «Геос». Продукция Kraftway занимает не более 2 % в совокупном объеме розничных продаж. Эксперты убеждены, что увеличению доли на самарском рынке будут способствовать договоры с такими федеральными ритейлерами как «ТехноСила» и Media Markеt (поставки в эти магазины будут осуществляться без участия «GST-Самара». - „Ъ“).
Однако, по мнению генерального директора самарской фирмы «Геос» (объединяет сеть магазинов компьютерной техники и сборочное производство. - „Ъ“) Виктора Матвеева, планы по значительному увеличению розничных продаж Kraftway в Самаре мало осуществимы. «Я не вижу потребителя для них, так что существенно они свои продажи не увеличат», - считает господин Матвеев. «Мы с этим производителем не работаем («Геос» - вторая по оборотам сеть Самары. – „Ъ“). У нас собственная сборка, и наша продукция дешевле (стоит отметить, что продукция таких компаний, как «Геос», и попадает под определение «безымянные» - Ъ). Так что ставить рядом с нашими компьютерами дорогостоящий, но российский Kraftway - это заполнять торговую площадь товаром, который заведомо не будет продаваться», - заявил господин Матвеев.
В целом же, участники рынка Самары полагают, что даже если Kraftway и сможет существенно увеличить розничные продажи, то его доля рынка в Самарской области не превысит 5%.
Валерия Воронцова