У «Септимы» протек Martini

Российский филиал корпорации Bacardi–Martini «Бакарди Рус» передал права на эксклюзивное представление своих брендов на территории Сибири компании «ФормулаХолдинг», разорвав отношения с новосибирским дистрибутором «Септима». Участники рынка считают это решение знаковым: крупные поставщики алкоголя вслед за производителями пива начинают делать ставку на оптовиков, не работающих с продуктами конкурентов.

Вчера на встрече с представителями новосибирской розницы коммерческий директор «Бакарди Рус» Дмитрий Жиздюк сообщил о том, что с 9 марта эксклюзивные права на представление брендов Bacardi–Martini во всей Сибири переданы группе компаний «ФормулаХолдинг». Сотрудничество с прежним партнером группы в Западной Сибири компанией «Септима», которая представляла интересы «Бакарди Рус» в этом регионе последние годы, прекращено. Господин Жиздюк подчеркнул, что к новосибирской компании нет никаких претензий, и объяснил выбор «ФормулаХолдинг» более широким территориальным охватом, а также положительным опытом сотрудничества с этой компанией в Восточной Сибири, где она давно представляет интересы «Бакарди».
Гендиректор «ФормулаХолдинг» Константин Лапыцкий подтвердил эту информацию, заявив, что переход дистрибуции от одной компании к другой не скажется отрицательно на продажах брендов Bacardi–Martini. По словам господина Лапыцкого, «ФормулаХолдинг» организовала в Новосибирске собственный распределительный центр на базе складских мощностей «Национальной логистической компании».
Начальник отдела маркетинга «Септимы» Светлана Нарсеева вчера заявила „Ъ“, что потеря брендов Bacardi–Martini не окажет «существенного влияния на бизнес компании». От более подробных комментариев она отказалась.
ОАО «ФормулаХолдинг» создано в начале 2006 года путем объединения бизнеса нескольких региональных дистрибуторов вокруг красноярской компании «Формула». В настоящее время группа располагает подразделениями в восьми субъектах федерации СФО. По данным самой компании, оборот по итогам прошлого года составил $100 млн. Если «Септима» является универсалом, принципиально работая во всех нишах алкогольного рынка и даже продвигая некоторые продукты питания, то «ФормулаХолдинг» позиционирует себя как продавец напитков среднего и премиального сегментов. При этом особый акцент компания делает на винном ассортименте. Именно универсализм новосибирской компании и стал одной из причин ухода от нее «Бакарди Рус», считает знакомый с ситуацией источник „Ъ“ на алкогольном рынке. По его мнению, поставщик решил сделать ставку на дистрибутора, не имеющего в портфеле брендов, являющихся прямыми конкурентами продуктов Bacardi–Martini (прежде всего ром Havana Club и вермут Cinzzano).
«Аналогичный процесс еще несколько лет назад начался на пивном рынке, — указывает коммерческий директор дистрибуторской компании «Калибр» Владислав Домашенкин. — Крупные производители пива также стремятся к тому, чтобы их интересы представляли компании, не сотрудничающие с конкурентами». По его мнению, «Септима» вполне может существенно уронить продажи брендов Bacardi–Martini (прежде всего Martini), надавив на розницу и предприятия общепита: «В Новосибирске «Септима» имеет до 90% сегмента HoReCa и легко может убедить большинство заведений заменить Martini на Cinzzano». О том, что это возможно, говорит ситуация на местном пивном рынке. Например, в магазинах сети «Сибириада» уже более полугода отсутствует любая продукция группы Baltic Beverages Holding (бренды «Балтика», «Невское», «Ярпиво», Carlsberg и т. д.) .
Дмитрия Жиздюка, впрочем, это не пугает. «Конечный потребитель ориентируется на бренды, и для ритейла не существенно, кто представляет его в конкретном регионе. Куда важнее стабильность поставок, а в том, что «Формула» это может гарантировать, я нисколько не сомневаюсь», — сообщил господин Жиздюк.
Станислав Соколов, Яна Янушкевич, Новосибирск