Как стало известно „Ъ“, столичная сеть «Цифроград» намерена выкупить бизнес своего франчайзи в Новосибирске и на Алтае. Однако если в столице Сибири московская сеть уже близка к завершению сделки, то за салоны в Барнауле, Бийске и Горно–Алтайске ее представителям придется еще побороться: на эти магазины претендует другой федеральный игрок — «Беталинк». Участники рынка считают, что такая конкуренция дает владельцам местных торговых сетей дополнительные козыри в переговорах о продаже бизнеса.
Дмитрий Вилисов также сообщил, что ведет переговоры о продаже и своего алтайского бизнеса, однако, кто будет его покупателем, еще не решил. По словам ритейлера, интерес к этим магазинам проявляют и «Цифроград», и компания «Беталинк», которая претендовала ранее и на новосибирские салоны. PR–менеджер «Цифрограда» Татьяна Москалева подтвердила факт готовящейся сделки, однако от подробных комментариев отказалась, сообщив, что определенность в этом вопросе должна наступить только в конце марта. С представителями компании «Беталинк» вчера связаться не удалось.
Руководитель сибирского субфилиала компании «Евросеть» Алексей Попов оценивает новосибирский бизнес Дмитрия Вилисова примерно в $300 тыс., то есть $15 тыс. за салон, хотя не исключает, что, желая сохранить уже работающую сеть в Новосибирске от возможного поглощения конкурентами, «Цифроград» может заплатить больше.
«Альфа–сота» изначально создавалась и работала как оптовый продавец мобильных телефонов, снабжавший на Алтае отдельные салоны. Со временем компания начала развивать свою сеть магазинов, работая под маркой новосибирской компании «Телесота» на условиях франчайзинга. Однако весной прошлого года Дмитрий Вилисов заключил франчайзинговое соглашение с «Цифроградом» — сначала для новосибирских магазинов, а затем перевел под этот бренд и всю свою алтайскую сеть. Тогда он объяснял это решение желанием работать с более сильным брендом и большими возможностями по продвижению марки на рынке, которыми располагал «Цифроград».
Между тем в начале этого года на рынке появились слухи о том, что купить магазины «Технокома» намерена компания «Беталинк», пришедшая на новосибирский рынок позже других федеральных игроков. Источник в самом «Беталинке» тогда сообщал , что компания была готова платить Дмитрию Вилисову по $40–45 тыс. за салон и торговое оборудование (речь шла только о переуступке прав аренды, а не о приобретении недвижимости), однако участники рынка называли эту сумму явно завышенной. В самом же «Цифрограде» подобные заявления конкурента были охарактеризованы как «пиар».
Креативный директор «Телефон.Ру» Максим Прохоров отмечает растущую уязвимость позиции игроков, выбравших франчайзинговую стратегию развития. «Открытые по франшизе салоны в любой момент могут сменить вывеску, перейдя под бренд конкурента», — говорит господин Прохоров. Алексей Попов добавляет, что сотовый ритейл в Сибири уже достиг насыщения и добиться ощутимого расширения присутствия на нем можно только с приобретением имеющихся магазинов. «Размеры арендных ставок постоянно растут, так что найти сейчас место для новой торговой точки, которая была бы экономически эффективна, крайне сложно», — подчеркнул господин Попов.
Если сделка между «Цифроградом» и «Технокомом» завершится успешно, то в Новосибирске останется единственная крупная местная сеть «Телесота», принадлежащая Сергею Доровскому. «Учитывая наметившийся застой на всем рынке, думаю, что «Телесоте» стоит тоже поторопиться с продажей», — заметил Алексей Попов. Сам господин Доровский вчера был недоступен для комментариев.
Станислав Соколов, Новосибирск