ВсеИнструменты.ру фиксируют рост валовой маржи на 36% в годовом сопоставлении с начала 2025

Публичное акционерное общество «ВИ.ру» (MOEX — VSEH, бренд — «ВсеИнструменты.ру») (далее — «Компания»), лидер российского онлайн DIY-рынка и один из ведущих игроков на рынке электронной коммерции в России, сообщает о выполнении прогноза финансовых показателей за прошедший календарных год, а также объявляет о запуске инициатив по работе с ассортиментом, направленных на рост операционных и финансовых показателей.

Выполнение прогноза финансовых показателей на 2024 год

Ранее Компания предоставляла прогноз отдельных финансовых показателей на 2024 год, согласно которому выручка ожидалась в диапазоне 165 — 170 млрд руб. с рентабельностью валовой прибыли на сопоставимом уровне с 9 месяцами 2024 года (порядка 30%).

По данным управленческой отчетности, выручка Компании за 2024 год превысила 170 млрд рублей, что соответствует росту в годовом исчислении более 28%, а валовая маржинальность составила около 30%. До конца февраля 2025 года Компания ожидает предоставить операционные результаты за 2024 год, а в апреле — раскрыть годовые финансовые результаты по МСФО.

Запуск инициатив по работе с ассортиментом

В целях адаптации стратегии к актуальным экономическим реалиям, в октябре-ноябре 2024 года Компания провела Стратегическую сессию, где были представлены инициативы по существенному увеличению прибыльности Компании. По ее итогам Компания выделила ряд инициатив, направленных на рост финансовой эффективности взаимодействия с партнерами, а также рост доли высокомаржинальных товаров с целью увеличения их выручки и повышения валовой маржинальности по Компании.

Описанные ниже инициативы были приняты к реализации и уже продемонстрировали положительный эффект — согласно данным управленческой отчетности, с начала 2025 года.

Основные направления работы включают:

1. Оптимизацию ассортимента:

По итогам 2024 года ассортимент компании вырос на 7% и составил 1,63 млн SKU по сравнению с 1,52 млн SKU годом ранее.

В 2025 году Компания не только продолжит предлагать клиентам наиболее широкий ассортимент, но и сделает его более удобным и понятным. В планах Компании сохранить количество ассортимента на уровне 2024 года, сделав фокус на повышении его маржинальности, приняв следующие меры:

— Сокращение избыточных позиций:

Компания планирует вывести из оборота товарные позиции, обладающие схожими техническими характеристиками и уровнем качества, заменяя их на наиболее востребованные и маржинальные позиции, соответствующие текущим рыночным тенденциям и потребностям клиентов.

— Расширение ассортимента для B2B-клиентов:

Компания видит большой потенциал в расширении предложения для тех В2В- клиентов, которые работают в сферах производства и предоставления услуг. По оценкам Компании, объем данных сегментов DIY-рынка составляет более 1,3 трлн рублей. В 2025 году ВсеИнструменты.ру планирует нарастить ассортимент соответствующих товарных категорий для удовлетворения потребностей вышеуказанных групп В2В-клиентов

2. Улучшение условий сотрудничества с поставщиками:

— Заключение новых контрактов с российскими производителями:

Компания продолжает наращивать работу с российскими производителями, что создает ряд стратегических преимуществ, таких как снижение зависимости от импорта и оптимизацию затрат на логистику.

По итогам 2024 года Компания увеличила количество заключенных контрактов с отечественными заводами на 22% по сравнению с 2023 годом.

Часть новых контрактов — это переход от закупок у посредников к прямым контрактам. В результате более 2% выручки было переведено на работу напрямую с производителями, что позволило значительно сократить издержки в рамках соответствующих товарных категориях.

— Развитие сотрудничества с небольшими поставщиками:

Компания рассматривает развитие сотрудничества с перспективными поставщиками и производствами с годовым оборотом до 300 млн рублей как один из ключевых драйверов роста.

Компания считает, что автоматизация работы с небольшими поставщиками позволит раскрыть значительный потенциал для увеличения объемов поставок в наиболее востребованных товарных категориях. Для реализации данного направления создано специализированное подразделение, сфокусированное на поддержке и масштабировании партнерских отношений с такими поставщиками. В третьем квартале 2025 года Компания запустит специализированную IT-систему, которая обеспечит автоматизацию процессов взаимодействия, повысит эффективность управления закупками и позволит отслеживать уровень удовлетворенности поставщиков. По итогам 2025 года ожидается рост закупочных объемов в этом сегменте на 70%, что, как ожидается, станет значимым фактором увеличения выручки и усиления позиций Компании на рынке.

3. Дальнейшее развитие собственных торговых марок (СТМ) и эксклюзивного импорта

Компания продолжает работу по развитию собственных торговых марок (СТМ) и заключению контрактов по эксклюзивному импорту, что способствует увеличению роста доли высокомаржинальных категорий в выручке.

По итогам 2024 года их доля составила 11,2%, а в 2025 году компания планирует увеличить данный показатель до 12,5 — 13,0%.

Дополнительные комментарии по реализованным инициативам и перспективам развития СТМ и эксклюзивных контрактов Компания предоставит в 1 квартале 2025 года.

Финансовый директор ПАО «ВИ.ру» Олег Безумов прокомментировал:

«В 2025 году мы сфокусируемся на повышении эффективности бизнеса в новых экономических условиях, за счет чего продолжим стратегический курс на укрепление позиций Компании как лидера российского DIY-рынка в фокусном для нас сегменте B2B. Заключение новых контрактов с российскими производителями, развитие собственных торговых марок и оптимизация ассортимента позволят нам не только снижать зависимость от внешних факторов, но и создавать дополнительные точки роста для бизнеса.»

ООО «ВсеИнструменты.ру»

Реклама