«Фианит» озолотит Самару

Челябинское ЗАО «Фианит», объединяющее сеть ювелирных салонов и производство, начало экспансию в Самарскую область. Уральские ювелиры намерены до конца года открыть пять торговых точек в Самаре и начать работу в Тольятти. По оценкам экспертов, у нового игрока есть неплохие шансы закрепиться на региональном рынке, если он выберет почти не занятую нишу ценового сегмента «ниже среднего».

В Самаре открылось представительство челябинской компании «Фианит», развивающей одноименную сеть ювелирных салонов. «В настоящее время в Самаре у нас два магазина - один работает, один - на ремонте. Мы будем развивать сеть в Поволжье собственными силами, без помощи франчайзы, - сообщила директор департамента по продажам ЗАО «Фианит» Любовь Кропанина. - Наша стратегия предусматривает расширение географии в Поволжье и Центральном округе России. Уже сейчас мы открыли свои магазины в Москве и Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде». Как рассказала региональный представитель «Фианита» в Самаре Руфина Ахметзянова, «к лету этого года компания намерена открыть в Самаре пять торговых точек». «Но работать мы будем и за пределами областной столицы. В частности, в этом году мы откроем торговые площадки в Тольятти, а в перспективе - и в малых городах губернии», - уточнила госпожа Ахметзянова. В компании заявили, что большую часть ассортимента будет составлять продукция челябинского ювелирного завода, которая ранее в ювелирных магазинах Самары представлена не была.
ЗАО «Фианит» - челябинская ювелирная компания, созданная в 1994 году. Входит в группу «Мизар», подконтрольную ее президенту Виталию Рыльских и Семену Мительману. В структуру «Фианита» входят челябинский ювелирный завод, сеть ювелирных магазинов, сеть ломбардов, сеть по оказанию ювелирных услуг - ремонт изделий. «Фианит» работает в низком и среднем ценовых сегментах (450-600 руб. за грамм золота).

«Специфика ювелирного бизнеса — довольно медленный оборот капитала и высокие вложения. В среднем открытие одного магазина обходится в $30-50 тыс. Плюс к этому $100-200 тыс. на создание ассортимента. Долгосрочные вложения в один магазин обойдутся в сумму порядка $300 тыс. Срок окупаемости — около трех лет», - полагает аналитик ИК «Финам» Сергей Фильченков. Впрочем, федеральную экспансию «Фианита» аналитики оценивают как своевременную. «Во многих крупных городах ожидают существенного роста продаж ювелирных изделий, и сети считают средний ценовой сегмент одним из самых привлекательных», - отметил аналитик Energy Consulting Николай Кучин. «Российский рынок ювелирных изделий сегодня оценивается приблизительно в $2 млрд в год и показывает стабильные темпы роста в 15-20% ежегодно. Соответственно, с ростом производства, растет и конкуренция в сетях розничных продаж — отсюда и тенденция проникновения сетей в новые регионы», - считает господин Фильченков. По его оценкам, потенциальная емкость ювелирного рынка Самары $150 млн (сейчас, по приблизительным оценкам, $70-80 млн).
Участники рынка, в свою очередь, указывают на высокую конкуренцию среди ювелирных сетей в регионе. «Челябинский ювелирный завод пока мало известен на рынке Поволжья, так что новому производителю придется доказывать свою состоятельность искушенной самарской публике» – предупреждает региональный представитель Московского ювелирного завода (МЮЗ) в Самаре и Тольятти Светлана Иртикеева. По оценкам отраслевых экспертов, основная доля рынка Самары (около 80%) приходится на средний ценовой сегмент (средний ежемесячный оборот одного магазина около $40 тыс.). Участники рынка указывают на то, что для «Фианита» более перспективной является работа в низком ценовом сегменте. Эта ниша в настоящее время практически свободна и представлена лишь разрозненными торговыми точками в местных ТЦ.
Елена Колычева; Татьяна Шушакова, Челябинск