Ирена Сопрано: «Визитная карточка моего бренда — это кристальные платья»

Мир моды и ее создание вызывает интерес, но за показами коллекций стоит колоссальная работа. Множество важных этапов и событий предстоит пройти, прежде чем мечта станет реальностью.
Как построить бизнес и вывести свой бренд на мировой уровень, узнали у фешен-дизайнера, создателя собственного бренда SOLANGEL Ирены Сопрано.

Ирена Сопрано: «Весь мой долгий и насыщенный путь стал планомерным воплощением детской мечты».

- Ирена, что Вас вдохновило на создание собственного бренда?

- С 2005 года я работала организатором показов, создавала различные модные мероприятия и несколько коллекций. К примеру, совместно с BOSCO была создана коллекция для олимпийской сборной Объединенных Арабских Эмиратов по стрельбе. В 2011 году вошла в индустрию со своим ателье SOL ATELIER, которое стало лучшим в Москве и в России. А в 2015 году мы получили мировое признание. У меня не было специального образования, партнеров и наставников, знающих индустрию. Я развивалась, учась на своих пробах и ошибках, и даже провела несколько показов в мире под брендом ателье. Бизнес был успешным и приносил доход, но и расходы росли. Хотелось большего помещения, больше тканей и, соответственно, создавать свои коллекции. Я постоянно искала что-то новое и однажды решила сама создавать ткани. Пошла сложным путем, стала развивать именно то, чего ни у кого не было в России, —производство кристальных тканей. Это было дорого и долго, на старте не очень качественно. Но упорным трудом мы добились совершенства. И когда спрос на платья вырос и они стали предметом вожделения каждой уважающей себя модницы, я приняла решение создать свой бренд. Успех был ошеломляющим, наши платья стали носить Beyonce, Леди Гага, Мэрайя Кэри, Пэрис Хилтон, Дженнифер Лопес и другие известные люди.

Ирена Сопрано: «Имидж — это проявление личности через одежду».

Многие ателье и дизайнеры стали подражать, а некоторые копировать, ведь не все дизайнеры осознают важность соблюдения законов по защите интеллектуальной собственности. Но именно благодаря собственному производству я всегда была впереди. Создание бренда позволило мне раскрыть больше потенциала и заявить о себе. Как бренд мы пошли в мировые ритейлы и сейчас представлены в ОАЭ, Катаре, Германии, Франции, Сингапуре и еще в нескольких странах.

- С чем столкнулись при работе в этом направлении? Хотелось бы понять, что нужно учесть молодым модельерам.

- При запуске бренда самое сложное для меня было перестроить систему работы. Ателье и производство — это две абсолютно разные системы. Например, в ателье и производстве мне совсем не нужна была реклама, а в бренде маркетинг и реклама — одна из основ. В ателье стабильный доход и расход и все прогнозируемо, а в бренде все зависит от коллекции, трендов и даже политической обстановки. Если в первом акцент на продукт, то в бренде акцент на идею и атмосферу вокруг продукта. И еще невероятное количество установок, которые мне пришлось менять в своем понимании ведения бизнеса. Одна из самых основных — это ценность интеллектуальной собственности. Защита бренда и коллекций далась мне не так просто, но именно это стало новым этапом роста.

- Почему кристаллы на платьях и как пришла идея?

- Идея возникла в 2010 году, после того как я увидела кристальное платье в Лондоне, в Музее декоративно-прикладного искусства и дизайна Виктории и Альберта. Платье находилось в темной комнате и было освещено точечно. Закрывая глаза, я до сих пор помню его сияние. Тогда я поняла, что мода — это особенный вид искусства. В 2015 году занялась изучением создания кристальных платьев. К тому времени они использовались в танцах, в карнавальных костюмах, но никак не являлись базовым вечерним платьем. Я разработала технологию, упрощающую нанесение кристаллов и позволяющую создавать собственные орнаменты и рисунки. Мы заказали специализированное оборудование и уже в 2016 и 2017 году начали выпускать кристальные ткани и платья. Это был непростой многолетний процесс, но сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что мы делали все правильно. И когда многие рассказывают про путь успеха от гаража к мировому признанию, я знаю, что это правда. Спустя 3 года мы уже имели свои производственные площади исключительно для кристального производства, и наши объемы позволяли выпускать в 10 раз больше продукции, чем на старте. Я заключила несколько контрактов с различными дистрибьюторами кристаллов SWAROVSKI, и мы закупали кристаллы для своих платьев, выбирая максимально выгодные для нас варианты. Потом наладили оптовые поставки, и все шло хорошо, пока Swarovski не приняли решение закрыть оптовые продажи и фокусироваться на укреплении собственного бренда. Мы заключили контракты с несколькими производителями и дистрибьюторами кристаллов Preciosa и другими.

- При создании кристальных платьев используется уникальная технология нанесения кристаллов на ткань. В чем ее специфика и как это влияет на стоимость?

- Наша технология защищена как ноу-хау и детали процесса не разглашаются. При 50% автоматизации процесса используется ручной труд, и мастера-«кристалайзеры» остаются теми ювелирами, которые вручную доводят изделие до совершенства. Поэтому дешевыми платья быть не могут. Основная составляющая стоимости — это качественные кристаллы, ручной труд и цена бренда (тут и реклама, и маркетинг, и роскошные комфортные бутики, и юридическая защита).

- В планах развития бренда было покорение рынка Азии и открытие бутиков на Ближнем Востоке. Таким образом, география все шире. Чем еще готовы удивить женщин всего мира?

- На Ближнем Востоке у нас уже 4 бутика. И это только начало. Спрос постоянно растет, и мы ведем переговоры по открытию новых точек продаж. Мы представлены в Сингапуре и Ташкенте. Многие китайские звезды начинают заказывать наши платья. Но, скажу сразу, специфика работы в азиатских странах для нашей команды в процессе изучения и анализа. Из горячих новостей — мы подписали соглашение с VOGUE на проведение показов во Франции, в Париже, и на озере Комо в Италии. Дальше будет больше!

- Одно из Ваших направлений — уникальный образовательный проект SOL Fashion School. Какие задачи легли в его основу и чем он уникален?

- Да, это направление действительно уникально, потому что мне есть что рассказать. Я практик, который может интересно и понятно донести суть. Но в силу дефицита времени, у меня четверо детей, я не слишком много уделяю внимания развитию образовательного направления, хотя я подошла серьезно к этому и получила образовательную лицензию. Но в будущем планирую это направление развивать и запустить серию курсов, в том числе и для детей.

- Вы — мама четверых детей и вполне гармонично совмещаете семью и бизнес. Что необходимо, чтобы было именно так? Многие женщины хотят реализации, но не знают, как совместить бизнес и семью.

- Самое важное — это отбросить чувство вины и мысли о том, что вы плохая мама. Дети выбрали меня и знали, какая я мама. Я не наседка, я живу свою жизнь, и она неотделима от детей. Они живут рядом со мной, под моей защитой, но не под контролем и в ограничениях. Для детей нет чего-то непонятного в маминой работе, мои дети знают, что я делаю, и вместе со мной участвуют в процессе. У меня на работе были построены игровые комнаты для моих детей, потому что я не сразу смогла позволить себе няню, а работать приходилось уже через месяц после каждых родов. Но меня это никак не напрягало, а наоборот, наполняло и придавало стимул!

ООО «СОЛ-СИТИТЕКС», ИНН 7707442790

Реклама