Металлурги пошли в розницу

Производитель металлической посуды, Ашинский метзавод (Челябинская область), начал самостоятельно торговать своей продукцией в розницу через интернет-магазин. Таким образом предприятие намерено реформировать существующую структуру сбыта. По мнению отраслевых экспертов, хотя интернет-торговля набирает обороты, металлургам вряд ли удастся существенно увеличить долю розницы и, следовательно, — доходы.

Как сообщили вчера в пресс-службе Ашинского металлургического завода, интернет-магазин предприятия, который предлагает нержавеющую посуду, столовые приборы, садовый инвентарь, уже начал работу. По словам специалиста отдела маркетинга метзавода Маргариты Ничепорук, для предприятия это первый опыт самостоятельной торговли в розницу, до этого весь товар продавался исключительно крупным оптом. На заводе рассчитывают, что работа в новом направлении позволит предприятию увеличить выручку за счет розничной наценки и «лучше понять запросы потребителя». Создание же стационарных торговых точек на предприятии не рассматривают, так как считают это нецелесообразным из-за высоких рисков.

Пока представители ашинского завода не готовы сказать, какую часть посуды предприятие сможет реализовать через интернет-магазин. По словам госпожи Ничепорук, тестировать новую систему продаж предприятие будет в течение полугода. «Мы пробовали продавать продукцию через каталоги, которые отправили по 300 адресам. Заказы поступили от 150 покупателей. У нас этот не только окупился, но и принес прибыль», — отметила она.

ОАО «Ашинский металлургический завод» специализируется на выпуске аморфной и электротехнической стали, толстостенного горячекатаного и холоднокатаного листового проката, а также выпускает товары народного потребления, такие как термосы, кастрюли, сковороды, столовые приборы, садовые инструменты, мангалы (всего около 400 наименований). По предварительным данным предприятия, в 2006 году завод произвел товарной продукции более чем на 7 млрд рублей, в том числе 640 тыс. тонн стали, 470 тыс. тонн проката. Объем производства товаров народного потребления на АМЗ в денежном выражении составил порядка 5, 5% от общего объема производства. Выручка компании в прошлом году составила порядка $261, 7 млн. По данным „Ъ“, более 75% акций контролирует генеральный директор завода Владимир Евстратов. Эксперты рынка интернет-торговли указывают на то, что создание виртуальных магазинов приобретает все большую популярность за счет своей доступности. Так, для открытия интернет-магазина требуется около 20 тыс. руб. , в то время как инвестиции в стационарную торговую точку могут составить минимум 700-800 тыс. руб. В результате, по данным Национальной ассоциации дистанционной торговли (НАДТ), с 2002 по 2006 год годовой оборот российской электронной торговли увеличился в 3, 5 раза — до $1, 27 млрд, а доходы в прошлом году составили около $300 млн.

Тем не менее, отраслевые эксперты указывают на то, что ашинскому метзаводу вряд ли стоит рассчитывать на быстрый рост розничных продаж. По мнению исполнительного директора НАДТ Михаила Яценко, пока покупками через интернет занимаются люди в возрасте от 14 до 35 лет, которых, в первую очередь, интересует электронная и бытовая техника, а не посуда. «В интернет-торговле тоже есть свои подводные камни. Если предприятие будет доставлять товар, как и планирует, по почте, а не через, например, курьерскую доставку, то, во-первых, скорость возврата платежей будет достаточно долгой. Иногда денег от покупателя приходится ждать по 45 дней. Во-вторых, в России по-прежнему существует проблема с почтовой доставкой — посылки теряются. В частности, в 2004 году, по данным нашей ассоциации, в стране было потеряно порядка 80% от общего объема почтовых отправлений, что составило $275 тыс.», — отметил господин Яценко.

Не спешат развивать виртуальную розницу и конкуренты ашинского метзавода. Так, в российском представительстве «Цептер» (основной конкурент АМЗ на рынке нержавеющих кастрюль — „Ъ“) заявили, что пока не считают целесообразным создавать интернет-магазины. «Через региональную сеть представительств контакт с покупателем происходит гораздо быстрее», — считают в «Цептере».

Вера Степанова