Ростовская ГК «Регата», дистрибутор торговых марок компании «Баккарди-Мартини», а также продукции ростовского водочного завода «Южная столица», открыла свои филиалы в Самаре и Ставрополе. Это связано с отказом группы от работы по схеме субдистрибуторства. Аналитики считают, что открытие филиалов не означает автоматического усиления позиций ростовской компании на местных рынках.
Как рассказал „Ъ“ гендиректор «Регаты» Алексей Колесников, до сих пор компания распространяла продукцию через суб-дистрибутора, что «влекло за собой дополнительные логистические затраты, снижало представленность линейки». «Баккарди-Мартини» видит управление своими брэндами через прямую дистрибуцию. «Поэтому мы пошли по пути создания собственных дистрибуторских подразделений на местах», — пояснил Алексей Колесников. Он отказался назвать общий размер инвестиций в филиалы, уточнив лишь, что организационная и маркетинговая поддержка будет осуществляться из центрального офиса в Ростове-на-Дону, а оформление лицензии на оптовую торговлю (с учетом внесения суммы уставного капитала) стоит более 10 млн руб.
Группа компаний «Регата» (Ростов-на-Дону) основана в 1985 году, занимается оптовой и розничной торговлей алкогольными напитками, продуктами питания, а также производством алкоголя. 40% бизнеса ГК приходится на продукцию собственного производства и собственного импорта: водочного завода «Южная столица», коньячной артели «Донские винокурни», торговых марок федеральной корзины «Крим», «Кельт», «Стомна». По данным ГК, ее доля в Ростове и Ростовской области составляет около трети оборота алкогольной продукции. В 2006 году товарооборот ГК «Регата» превысил $105 млн. Товарооборот «Регаты» за пределами Ростовской области составил 26% от суммарного оборота ГК.
«На начальном этапе доля оптовых отгрузок „Регаты“ в регионах будет составлять до 30% от общего объема продаж филиалов, но постепенно она будет сокращаться (за счет роста розницы. — „Ъ“)», — прогнозируют в ГК «Регата». Директор департамента регионального развития «Регаты» Владимир Ковалев не указал конкретную долю алкогольного рынка, которую его компания собирается занять в регионах. «В каждом она будет разной, но мы нацелены на то, чтобы к концу 2007 г. выйти в Самаре и Ставрополе на уровень до 10% оборота от общего товарооборота ГК», — пояснил он. По прогнозам господина Ковалева, на первом этапе доля продукции «Баккарди-Мартини» составит в денежном выражении не менее 60–65% от общего оборота дочерних предприятий ГК «Регата» в регионах. «Со временем соотношение будет меняться в пользу собственной продукции, а также других контрактов. Но вряд ли доля „Баккарди-Мартини“ в ближайшие два года опустится ниже 30–35%», — считает Владимир Ковалев. При этом в компании убеждены, что открытие представительств «Регаты» с собственными торговыми марками и с портфелем «Баккарди-Мартини» заставит потесниться действующих в регионах дистрибуторов.
В Самарском регионе участники рынка выделяют трех основных поставщиков алкоголя: ТД «Русьимпорт — Самара», самарский филиал ЗАО «Перно Рикар Русь» (эксклюзивнй импортер и дистрибутор марок Chivas Regal, Martell, Jameson, Olmeca, Bisquit, Becherovka, Havana Club, «Арарат»), а также самарский филиал ЗАО «Руст» («Русский стандарт», эксклюзивный импортер линейки Cinzano, Campari).
На ставропольском рынке ведущими операторами алкогольной продукции являются компании «Меркурий» («Трансмарк», «Мильстрим», «Союз-Виктан», «Немирофф», «Экспо-Вин», «Мозель», «Виалко», «Русский Рецепт»), «Ставропольторг» (Diaggio, White Hall, Vasco, Beth, RoostInc, Rotor House, Denwev, Perno Ricard). По оценкам аналитиков ИК «Финам», ежегодный оборот дистрибуторов в Самаре приближается к $100 млн, в Ставропольском крае в 2006 году оборот составил порядка $40 млн.
По мнению аналитика ИК «Финам» Сергея Фильченкова, «наличие филиала не означает автоматического усиления позиций компании на рынке». «Сейчас премиальный сегмент, в котором в основном работает „Регата“, растет в Самаре на 15–20% в год, на Ставрополье этот показатель составляет 12–15%, так что рост продаж может носить экстенсивный характер», — предположил господин Фильченков. По мнению другого аналитика «Финам», Владислава Кочеткова, наличие собственных филиалов позволит «Регате» оптимизировать работу в регионах, однако вряд ли позволит выйти на доминирующие позиции.
В самарских и ставропольских филиалах компаний-дистрибуторов оценивать планы потенциального конкурента не стали. По оценкам экспертов, больше других от активности «Регаты» в Самаре может пострадать местное представительство ЗАО «Руст», так как именно их продуктовые линейки пересекаются в значительной части позиций. В частности, основным конкурентом ростовской водки «Белая березка» эксперты назвали «Русский стандарт». На Ставрополье «Регата», скорее всего, может составить определенную конкуренцию «Меркурию» (в 2007 году эта компания намеревается заключить 3–4 контракта в сегменте элитного алкоголя) и «Ставропольторгу», с которым ростовчане пересекаются по ряду категорий товарной линейки. Два самых крупных ЛВЗ края — «Пятигорский» и «Стрижамент» — в настоящее время продукцию не выпускают.
Елена Колычева, Самара; Александра Ларинцева, Ставрополь; Сергей Кисин
