С этого номера Ъ начинает публиковать ежеквартальный обзор предпринимательской практики. От остальных обзоров еженедельника он отличается тем, что основан не на статистических показателях и вообще не на цифровых данных, а на жизненных ситуациях, с которыми сталкивались конкретные бизнесмены. Большинство изложенных в этом обзоре соображений по проблемам реальной деловой жизни являются know how самих предпринимателей. Лишь в заключительной части обзора сделана попытка, основываясь на анализе предпринимательской практики, заглянуть немного вперед и предложить перспективные идеи для развития бизнеса.
Практикум
Практикум содержит полезную и назидательную информацию из жизни бизнеса. Но если раскрыть абсолютно все карты, то эта информация может оказаться полезной и для налоговых органов. По этим вполне понятным соображениям реальные названия фирм не обнародуются.
Продаю наличную валюту за безналичные рубли
Такие объявления, странные на первый взгляд, в последнее время стали в изобилии появляться на страницах газет. Пытаясь разобраться в острой любви держателей твердой валюты к "деревянной безналичке", корреспонденты Ъ узнали про новый и весьма эффективный бизнес.
Фирма Х собралась было закупить за рубежом товары народного потребления. Заключила с иностранной фирмой Y — своим давним партнером — соответствующий контракт на поставку. Взяла под этот контракт рублевый кредит в банке, проконвертировала его с помощью того же банка на ближайших торгах и перевела полученную таким образом валюту на счет своего зарубежного партнера.
А у того как на грех что-то не заладилось, подвели поставщики. Что делать: не ударять же лицом в грязь перед российскими друзьями? И вот фирма Y сняла со своего счета наличную валюту (там, за границей, у них с этим проще), сложила ее в большой чемодан и с этим чемоданом отправила своего представителя в Россию.
Единственной проблемой фирмы Х в этой ситуации оказался возврат кредита в банк. При цейтноте она могла бы закупить за валюту наличные рубли и уже их обратить в безналичные. Но время было, и фирма опубликовала уже упоминавшиеся объявления.
Продав наличные доллары за безналичные рубли по курсу $1/R1000, фирма Х получила за продлившуюся всего неделю операцию около 30% прибыли.
Необходимо упомянуть и то, что партнером фирмы Х в данном случае была швейцарская компания. А поскольку швейцарские франки являются в России валютой скорее экзотической, эта компания была вынуждена потратить 0,5% общей суммы на обмен этих самых франков на привычные для россиян доллары.
Консигнация
Хорошие отношения с иностранным партнером очень важны и в том случае, если вы собираетесь заработать, помогая ему спрятаться от уплаты части налогов на консигнационном складе.
Иностранная фирма W поставила российской фирме "Ы" партию ТНП. Товары были размещены на консигнационном складе. В принципе, если бы речь зашла об их приходовании, они бы приходовались как принадлежащие иностранному поставщику. Но границу России эти товары как иностранная собственность так и не пересекли. С консигнационного склада их забрал российский покупатель. Тем самым поставщик, получающий прибыль не от деятельности на территории РФ, был освобожден от уплаты соответствующих 20% (а для постоянных представительств инофирм даже 32%) налога.
Прибыль российской стороной была конвертирована и переведена за границу. За эту часть операции фирма "Ы" получила от фирмы W соответствующий процент.
Убыток в прибыль
Заработала одна фирма валюту. Хорошо заработала. Да вот беда, пришла пора платить налоги, а для этого валютную выручку нужно переоценивать в рубли. И получилось при переоценке столько рублей, что платить с них налог жалко стало.
Думали предприниматели и надумали: а покроем-ка мы эту прибыль... кредиторской задолженностью аккурат на ту же сумму! Сказано — сделано. Договорились с другой фирмой. И задолжали ей — за консалтинг. Та фирма, кредитор, от этого вовсе не пострадала, поскольку списала у себя эту задолженность за счет резерва по сомнительным долгам. Почему взяла на себя этот труд? Дружественная была фирма, да и сама вполне могла оказаться в таком же положении.
Так друзья и помогли сберечь без малого треть заработанного.
Приходование
Как подсказывает практика ряда фирм, за этим страшным и неудобопроизносимым словом может скрываться вполне привлекательная для фирмы-импортера сущность. Если, конечно, сущность будет правильно оценена.
Отечественное законодательство пока не решило вопрос об определении курса, по которому однозначно должен был бы приходоваться импортированный товар. Существует два варианта.
Первый — товар приходуется на баланс по курсу на день оплаты, и НДС честно выплачивается с разницы между ценой реализации и ценой приобретения. Чем дольше товар не будет реализован, тем больше придется выплачивать НДС. По крайней мере, пока доллар растет, а рубль падает.
Второй вариант — подход умудренного предпринимателя. Товар приходуется на баланс сразу в момент его, товара, получения. Иначе говоря, в момент перехода права собственности. Тогда общая прибыль от сделки складывается из прибыли чисто коммерческой и прибыли курсовой. И последняя, в среднем 10-15 пунктов, честно выводится из-под НДС.
Вау!
Каких только слов за пока недолгую свою историю не удостоился ваучер... Но как бы ни хвалили его, как бы ни ругали, ясно одно: ваучер — бумага ценная. И с точки зрения экономии на налогах — тоже. Операции с ними НДС не облагаются. Больше того, с помощью приватизационных чеков в какой-то степени можно решить проблему карманных денег.
За некую сумму из легальной — учтенной — наличности фирма закупила ваучеры. По этому поводу был составлен расходный ордер. Через какое-то время, когда курс ваучера снизился, фирма продала ваучеры, "заработав" таким образом убытки (не спешите огорчаться, читайте дальше). По этому поводу был составлен приходный ордер. Результат двухходовой комбинации: на величину убытков — разницу между расходным и приходным ордерами — уменьшилась налогооблагаемая база прибыли. Кроме того, на величину тех же убытков образовалась неучтенная наличность, коей фирма может распоряжаться по собственному усмотрению. Откуда?
Последний отрадный факт объясняется тем, что в реальности никто никаких ваучеров не покупал и не продавал. В обязательном для таких случаев договоре на приобретение ваучеров фирма указала номера ценных бумаг, принадлежащих родственникам и знакомым своих работников.
Ипотека
Фирма "1" получила в ипотечном банке кредитную линию, заложив принадлежащую ей недвижимость — четырехэтажное здание. И сама начала кредитовать другие фирмы, получая при этом колоссальную прибыль. Откуда же прибыль? В результате некоей комбинации кредит достался фирме "1" практически даром. А комбинация очень простая.
Все четыре этажа заложенного здания существовали только на бумаге. Так уж складывалось в недавнем прошлом, что строителям, возводившим, к примеру, целый городок, не удавалось вовремя отстроить то или иное сооружение. А рапортовать об успешном завершении строительства приходилось. И возникал на пустом землеотводе дом-"фантом".
Выкупив у строителей за весьма умеренную плату такой "фантом", фирма "1" и заложила его в ипотеку. (Подробнее об ипотечных операциях см. стр. 11.)
Маркетинг от рекламы
Если предприниматель по-настоящему любит клиента, то готов видеть его в каждом, кто только попадает в поле предпринимательского зрения. Одна подмосковная фирма, отличающаяся приверженностью к нестандартным предпринимательским схемам, ищет и успешно находит покупателей на свой товар по... рекламным объявлениям других продавцов. Логика такова. Люди рекламируют свой товар и услуги. "Почему бы в таком случае, — рассуждает сметливый предприниматель, — не 'впарить' этим баловням судьбы, имеющим деньги на дорогую рекламу, моих пару-тройку ящиков ароматного кипрского бренди?"
Как подсказывает практика этой фирмы, эффективность такого "телефонного маркетинга от рекламы" составляет приблизительно 25-30%: каждый третий-четвертый звонок результативен.
Безопасность
Когда вы открываете магазин (торговый дом, торговый салон etc.), вам скорее всего придется улаживать отношения с местной мафией. Может быть, и нет, но лучше все-таки поинтересоваться, кто контролирует территорию, на которой ваше заведение находится. Был такой вот случай — совсем стандартный. Человек открывал торговлю дорогой видеотехникой. Снял для этого помещение на людной улице: помещение большое, красивое, стены, заметим, стеклянные. Поставил много-много дорогих и красивых аппаратов. Ждет покупателей и думает: стены-то у меня стеклянные, "местным" и наезжать-то на меня особенно не нужно: первоклассника с рогаткой послать достаточно, ему на пять минут работы — мне на пять миллионов битых стекол. Подумал он так и начал через знакомых искать выход на "местных". Нашел. Договорились на 10% чистой прибыли.
Для справки: в зависимости от многих факторов величина "отступного" варьируется в пределах 10-30%. В частности, 10-процентная ставка, на которую договорился наш торговец, была обусловлена двумя факторами: во-первых, он нашел выход через знакомых, и как "своему" ему была сделана значительная скидка, а во-вторых, с самого начала он громко на каждом углу заявлял, что торгует исключительно по безналичному расчету. В процессе переговоров он особенно нажимал именно на этот факт — больших объемов наличности нет, что с него взять?
По мнению наблюдателей, именно большие массы наличных денег, обращающиеся на предприятии, служат основной приманкой для собирателей дани.