«Фенко» решило поторговаться

Воронежская сеть магазинов бытовой техники «Фенко» расширяет присутствие в городе – компания приобрела два магазина фирмы «Свет». По оценкам участников рынка, сделка вряд ли превышает 5 млн рублей. Однако она примечательна тем, что не идет в русле долгосрочных тенденций регионального рынка ритейла. Эксперты уверены, что у небольших местных продавцов бытовой техники практически нет шансов выжить в условиях жесткой конкуренции с федеральными ритейлерами, поэтому в течение пяти-семи лет им придется приобретать франшизу или перепрофилировать бизнес.

Как сообщил вчера руководитель сети «Фенко» Вадим Клецов, компания купила два магазина фирмы «Свет», расположенных на улице Мира и проспекте Патриотов в Воронеже. По его словам, фактически «Фенко» купило саму компанию «Свет», которая прекратила свой бизнес. Стоимость сделки не разглашается, но, по оценкам участников рынка, она вряд ли превышает 5 млн рублей. На торговых площадях «Фенко» разместит магазины, специализирующиеся на продаже бытовой техники. Вадим Клецов сообщил, что приобретение двух магазинов является «очередным этапом развития компании», которая намерена расширяться в зависимости от конкретного предложения по приобретению торговых площадей. Он считает, что в условиях жесткой конкуренции с федеральными сетями преимуществом «Фенко» является дисконтная система продаж – покупатель может торговаться с менеджером зала, который вправе самостоятельно определить скидку.

Компания «Фенко» образована в 1993 году в Воронеже. На данный момент объединяет 13 магазинов розничной торговли теле-видео-аудиоаппаратурой и бытовой техникой, кафе «Регата», «Миллениум», «Охота», «Пирамида», автосервис «Таксопарк № 6», ЧОП «Сокол». Контролирует компанию депутат Воронежской гордумы Вадим Клецов. Финансовые показатели не раскрываются.

В областном центре работают семь федеральных сетей бытовой техники – «Эльдорадо» (семь магазинов), «М.Видео» (три), «Эксперт» (три), «Техносила» (один магазин, в ближайшее время открывает еще два), «Мир» (два). Помимо них представлена старооскольская сеть «Шанс» (четыре магазина). По словам PR-директора компании «Мир» Елизаветы Тотуновой, объем воронежского рынка бытовой техники и электроники в прошлом году составил $95 млн (без компьютеров и телефонии). В нынешнем году ожидается рост на 10-15% – до $105-110 млн. Госпожа Тотунова считает, что в условиях жесткой конкуренции мелкие местные игроки вынуждены будут либо объединяться в закупочный кооператив (как, например, «псевдофранчайзинговая» сеть «Эксперт»), либо просто уходить с рынка. «Такой формат, как „магазин у дома“, актуален для продуктовой, в крайнем случае, фармацевтической розницы, так как продукты люди вынуждены покупать почти каждый день. Но в сегменте бытовой техники, где покупки совершаются несколько раз в год, такой формат нежизнеспособен. Сегодняшний покупатель всегда будет искать место, где шире ассортимент, качественнее сервис и доступные цены», – пояснила Елизавета Тотунова.

Директор по связям с общественностью «Техносилы» Надежда Сенюк, в свою очередь, полагает, что у региональных компаний в ближайшей перспективе останется небольшой выбор: часть из них будут вынуждены переместить свой бизнес в райцентры, другие вступят в закупочный кооператив или купят франшизу федеральной сети, третьи продадут или перепрофилируют свой бизнес. Пока, по мнению госпожи Сенюк, «Фенко» действует логично – так же поступила, например, казанская сеть DOMO, купившая несколько мелких компаний в разных регионах России. «Но через пять-семь лет, когда концентрация федеральных игроков в регионе достигнет максимума, воронежской компании придется принимать решение – по какому пути идти дальше», – предупредила Надежда Сенюк.

Директор по развитию бизнеса ULTRA Electronics Сергей Суворов добавил, что у сетевой региональной розницы нет перспектив с точки зрения долгосрочного строительства бизнеса. «Они просто не смогут выдержать ценовую, маркетинговую, технологическую конкуренцию с федеральными игроками», – пояснил господин Суворов. Впрочем, он считает, что главное преимущество региональной розницы заключается в более тонком знании специфики потребителя в конкретном регионе и сформированной лояльности. Между тем главный минус местных сетей – отсутствие финансового рычага для выживания в конкурентной войне и продолжающееся падение рентабельности бизнеса.

Кроме того, по мнению участников рынка, система продаж «Фенко», когда цены изначально завышаются, а потом остается возможность «сторговаться» с менеджером, – устаревшая и неэффективная практика. «Далеко не все покупатели будут вступать в „торг“ с продавцом, большая часть уйдет, сравнив цены и поняв, что в других сетях – дешевле», – отмечают участники рынка.

Татьяна Карабут