Франшиза на выданье

Сеть магазинов «Эксперт-компьютерс», специализирующаяся на продаже компьютеров, расширяет присутствие в Черноземье. До конца года франчайзи сети ООО «Техностиль» намерено увеличить число магазинов с 25 до 80. В компании считают, что только в партнерстве с федеральной сетью, у которой ниже закупочные цены, смогут выжить. Аналитики сомневаются в успехе проекта, поскольку за последнее время «Техностиль» значительно сократил свою долю на воронежском рынке.

Как рассказал директор управляющей компании ООО «Техностиль» Константин Симонов, сейчас фирма управляет 25 магазинами в шести регионах Черноземья. Но к концу года число магазинов составит около 80. По словам господина Симонова, расширяя присутствие, «Техностиль» стремится охватывать как областные центры, так и небольшие города. Компания намерена открывать магазины под брэндом «Эксперт-компьютерс» сама и с участием субфранчайзи – мелких фирм и ИП, изъявивших желание работать под вывеской «Эксперт-компьютерса». На данный момент соотношение собственных и партнерских магазинов – 50 на 50. Как утверждает Константин Симонов, компании не платят за саму франшизу. А роялти составляет 2% с оборота, которые субфранчайзи платят головному «Эксперт-компьютерсу». Открытие одной точки, по оценке господина Симонова, требует около $30 тыс. Стандартная площадь – 150-200 кв. м.

ООО «Техностиль» специализируется на продаже компьютеров и оргтехники и их сервисном обслуживании. Владеет двумя магазинами «Техностиль» в Воронеже и Липецке. Владельцем компании является ее гендиректор Константин Симонов. Минувшим летом «Техностиль» заключил договор франчайзинга и открыл первый магазин «Эксперт-компьютерс» в Воронеже. Годовой оборот – около $2 млн.

Сеть «Эксперт-компьютерс» основана в 2006 году по соглашению между федеральным розничным оператором «Эксперт-ритейл» и одним из крупнейших дистрибуторов компьютерной техники в России компанией Oldi, получившей право на использование брэнда «Эксперт». На данный момент открыто 48 магазинов, к концу 2007 года их количество планируется увеличить до 138. По итогам прошлого года контролируемый оборот сети составил $38 млн. Константин Симонов уверен, что только в сотрудничестве с «Эксперт-компьютерсом» региональная компания может выжить в условиях нарастающей конкуренции со стороны федеральных сетей, имеющих выгодную систему поставок и развитую логистику. Поэтому многие дистрибуторы и мелкие фирмы предпочитают сворачиванию бизнеса объединение в торгово-закупочные кооперативы или работу по франшизе известных федеральных сетей. «Эксперт-компьютерс» – так же, как и «Эксперт», – представляет собой подобный кооператив: собрав под единым брэндом бывших дистрибуторов и операторов регионального рынка, компания осуществляет прямые закупки от производителей и за счет объема закупаемой продукции претендует на скидки. Участники кооператива получают рекламную поддержку, исследования, гарантию поставок. По оценке Константина Симонова, закупочная цена для «Эксперт-компьютерса» у мировых производителей ниже на

4-8%, чем для других операторов.

Господин Симонов полагает, что после вступления России в ВТО шанс выжить на отечественном рынке компьютерной техники будет только у сетей «Эльдорадо», MediaMarkt и «Эксперт-компьютерс». «Эксперт» уже вошел в европейский закупочный союз Euronics – в ближайшее время магазины «Эксперта» и «Эксперт-компьютерса» проведут ребрэндинг, сменив вывеску на Euronics.

Другие франчайзинговые проекты, развивающиеся в Черноземье, в «Техностиле» не рассматривают в качестве конкурентов. Воронежская компания «Рет», заключившая в прошлом году договор франчайзинга с ведущим российским дистрибутором компьютерной техники и электроники Merlion (сеть «Позитроника»), вынуждена была свернуть проект – магазины «Позитроника» в Воронеже закрыты. По словам Константина Симонова, федералы поставили «Рету» невыполнимые условия: обеспечить обязательные продажи таких брэндов, как Ippon, Jet Balance, Okilck, чего не смог выполнить их воронежский партнер.

Между тем замгендиректора по маркетингу «Рета» Сергей Анисимов считает проект «Эксперт-компьютерса» по развитию сети «смешным». По его мнению, вступив в закупочный союз, «Техностиль» потерял свою торговую марку и долю рынка в Воронеже. По его данным, в 2005 году «Техностиль» занимал третье место в регионе с долей в 7,2%, а сейчас снизил ее до 2%. По мнению господина Анисимова, сомнительны и сентенции «Техностиля» относительно более низких закупочных цен у «Эксперт-компьютерса»: «Разницу в 1-2% можно заработать на одном курсе валют».

Как считает Антон Васильев из консалтинговой компании Most Marketing, «Эксперт-компьютерс» не представляет серьезной опасности для таких гигантов, как Ultra Electronics c Ultra Connect или Merlion c «Позитроникой». «Все дело в том, что „Корсо трейд“, основатель „Эксперта“, в первую очередь поставщик бытовой техники, компьютеры для них побочная тема в развитии», – отметил господин Васильев. По его словам, шансы на выживание у региональных игроков «с каждым днем все меньше, но бороться надо, стараясь максимально диверсифицировать бизнес».

Татьяна Карабут