Новации
Мы продолжаем знакомить наших читателей с появляющимися в практике торговых домов новыми коммерческими схемами, позволяющими тем или иным образом повысить эффективность их деятельности. В принципе, все нововведения в области торговой тактики можно определенным образом классифицировать по целям, которые с помощью этих нововведений достигаются. К примеру, на прошедшей неделе московский торговый дом Union начал осуществлять относительно новую схему продажи товара, находящегося в пути.
Клиент перечисляет торговому дому некоторую сумму денег в качестве депозита под поставку товара, находящегося в пути. От предоплаты эта схема отличается следующими двумя особенностями: во-первых, на сумму, перечисленную клиентом, торговый дом начисляет 120% годовых, во-вторых, клиент имеет право выбрать товары по прайс-листу с заранее зафиксированными ценами. Кроме того, в принципе, клиент вполне может вообще отказаться принять товар, получив назад свои деньги.
Мы полагаем, что эта схема является своеобразным продолжением системы кредитных карточек торгового дома Roditi, о которой мы неоднократно писали, однако по сравнению с ней изрядно усложнена. Давайте попробуем провести сравнение.
Поставка. В Roditi депозит перечисляется совершенно безотносительно к обещанию поставки какого-либо товара или набора товаров. После того, как депозит оказался на счету Roditi, покупатель располагает возможностью приобрести любой товар, который есть на складе. В Union депозит перечисляется под конкретный набор товаров, указанный в прайс-листе, и остающийся неизменным. Кроме того, в момент заключения договора эти товары отнюдь не находятся на складе.
Инфляция. В Roditi деньги клиента конвертируются и депозит становится валютным, т.е. неизменным. В Union депозит клиента не конвертируется, однако для него фиксируются рублевые цены. Эффект, в принципе, тот же самый, что и в Roditi, однако реализация этой схемы представляется нам несколько усложненной: представляете, для каждого клиента существует отдельный прайс-лист! Сами сотрудники Union объясняют эти сложности тем, что клиенты не желают особенно задумываться над проблемами конвертации и валютных курсов, а просто желают через две-три недели получить товар по той же рублевой цене, что и сегодня.
Что касается ста двадцати процентов годовых, начисляемых на депозит клиента, то эта мера, по всей видимости, предназначена для того, чтобы окончательно убедить клиента, что ему предлагают отнюдь не вульгарный контракт с предоплатой.
Транспортные проблемы "челноков"
Вслед за повышением цен на одежду, ввозимую из Китая в нашу страну, произошло повышение издержек на другом важном для "челноков" маршруте: Турция--Россия. Так, например, после того, как 6 апреля "Аэрофлот" на 30% поднял цены на билеты, общая стоимость шоп-тура Москва--Стамбул--Москва, предлагаемого агентством "Тибет", возросла до $135 плюс 84 тыс. руб. Заметим, что билеты, предлагаемые агентствами, зачастую дешевле, чем билеты, купленные в кассах "Аэрофлота", — ввиду существования определенных льгот и договоренностей между агентствами и "Аэрофлотом". В связи с этим в ближайший месяц возможно новое повышение цен на специфический "челночный" товар. Если взять в качестве примера продукцию, ввозимую из Турции, то картина следующая. Наиболее ходовой турецкий товар — кожаные куртки (стоимость которых в Стамбуле составляет от $60 до $120) подорожает в среднем на 25--30% и будет стоить около 120 тыс. руб. вместо теперешних 80--100 тыс. руб. Возможно, также подорожает кожаная обувь турецкого производства, отличающаяся в сравнении с китайской довольно высоким качеством (средняя цена в Стамбуле около $7).
Одновременно с этим продолжается суматоха с паспортами. Возможность выезда за границу для "челнока" представлена тремя вариантами.
I. Выезд осуществляется при наличии нового российского паспорта, отличающегося от своих предшественников 34-мя страницами вместо 33 и отсутствием граф для проставления выездных виз (сам по себе документ является выездной визой на пять лет). При этом на обложке паспорта сохраняется герб СССР т.к. до сих пор не принят герб России (что ,впрочем, не помешало выпустить монеты с российской символикой). Однако в связи со сложностями в получении, такие паспорта еще не получили широкого распостранения. Турагентства просят за быстрое оформление таких паспортов до $250.
II. Возможен выезд по паспортам, выданным до 1 января 1993 года, с продлением визы до лета (или, по другим сведениям, на 5 лет).
III. Вас пропускают через пограничный контроль с документом, сделанным после 1 января 1993 года и являющимся последним вариантом паспорта старого образца. В таком паспорте должна стоять выездная виза (визы в подобные паспорта делаются турагенствами очень неохотно и стоят для подобного вида услуг дорого (в среднем $70+7 тыс. руб.). Выезд с таким документом возможен лишь через Шереметьево-2 и связан с известными трудностями. Известны случаи задержания пограничниками туристов с подобными паспортами. При этом надо учесть, что у большинства "челноков", систематически выезжающих за рубеж, на руках находятся именно такие паспорта.
И последнее: не исключено, что если двуглавый орел все же когда-нибудь станет русским гербом, все паспорта снова придется менять.
Именно здесь эти товары можно было купить дешевле всего
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться Оптовая цена (руб.) Цена в розничной торговле (руб.) Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%) Минимальная партия
Сигареты
Gold Mark, 100 мм "Никс-Система" Москва (095) 246-24-01 155 260 68 41 500 пачек
State Line Casalee Eastern Europe Москва (095) 956-31-60 150 250 67 32 500 пачек
Kenton "Агропромстройкомплект" Омск (3812) 15-35-54 123 200 63 46 500 пачек
L&M "Бико" Москва (095) 928-99-00 168 260 55 27 500 пачек
Astor "Анви" СПб (812) 210-40-22 110 170 55 34 1000 пачек
Club "Форвард" Омск (3812) 23-27-33 135 200 48 32 1000 пачек
Gold Dollar "Эрма" Москва (095) 415-15-85 130 190 46 34 500 пачек
Bond Street "Томов и К" Москва (095) 132-72-93 145 210 45 29 5000 пачек
Lucky Strike "Эльбрус" Москва (095) 921-02-51 250 360 44 25 500 пачек
Ту-134 "Авант" СПб (812) 580-85-71 88 120 41 11 500 пачек
Sovereign "Симтекс" СПб (812) 172-72-06 130 180 38 26 500 пачек
Magna B & P Москва (095) 137-23-96 140 190 36 21 500 пачек
Winston "Меркурий" Москва (095) 207-30-83 315 430 36 29 500 пачек
Fine menthol "Нарселия" Москва (095) 318-12-33 310 420 35 24 500 пачек
Camel "Единая Европа" Москва (095) 490-78-12 320 430 34 15 500 пачек
Texas "Фантазия" СПб (812) 510-23-11 135 180 33 16 1000 пачек
More "Джимер" Москва (095) 236-65-85 340 450 32 19 300 пачек
Flesh "Санкт-Петекс" СПб (812) 130-92-88 115 150 30 12 1000 пачек
Напитки
Шампанское (Италия) "Трайл" Омск (3812) 66-74-09 1350 2500 85 59 500 бутылок
Шампанское Pompadur (Венгрия) "Попов и К" СПб (812) 271-58-92 1000 1800 80 53 1000 бутылок
Лимонад фруктовый (Польша) 1,5 л "Тур" СПб (812) 294-17-02 445 750 68 21 7000 бутылок
Виски Agy'bel (Франция), 1 л "Еврокомплекс" СПб (812) 310-57-37 2200 3500 59 27 500 бутылок
Газированная вода Capri (Германия-Польша), 1,5 л "Находка-Приз" Москва (095) 171-68-56 485 750 55 37 1000 бутылок
Кофе растворимый Bon (Индия), 100 г "Интервест" Москва (095) 596-26-17 545 800 47 26 960 банок
Ликер Amaretto Venezia, 0,7 л "Тевс" Москва (095) 143-06-03 1250 1800 44 31 5000 бутылок
Пиво Pripps (Швеция), 0,33 л "Санюка" СПб (812) 314-82-22 268 380 42 20 2000 бутылок
Водка St. Petersburg (США), 1 л "Эст" Москва (095) 946-18-01 1300 1800 38 14 12 бутылок
Ликер Amaretto Romeo & Julietta (Германия), 0,7 л "Пим" СПб (812) 301-32-39 1160 1600 38 20 1000 бутылок
Ликер Edel (Германия), 0,7 л "Одиссей" СПб (812) 557-74-33 1100 1500 36 22 60 бутылок
Кофе растворимый Jacky, 200 г (Бразилия) Try Москва (095) 266-14-84 963 1300 35 23 25000 банок
Сок Orange Drink (Финляндия), 1 л Try Москва (095) 266-14-84 524 700 34 21 120 пачек
Водка Troyka (Голландия), 1 л "Ижора" СПб (812) 230-83-89 1125 1500 33 13 500 бутылок
Спирт питьевой (Италия), 1 л "Квинс" Москва (095) 151-03-11 1050 1350 29 19 1000 бутылок
Водка Troyka (Германия), 1 л Уличный рынок Москва 1250 1600 28 15 20 бутылок
Водка Smirnoff (синяя этикетка), 1,75 л "Транзит-Маркет" Москва (095) 200-14-76 6350 8000 26 16 6 бутылок
Кофе растворимый Nescafe (Бразилия), 250 г "Веста" Москва (095) 591-18-46 1300 1600 23 7 960 банок
Водка Rasputin (Германия), 1 л "Меркурий" СПб (812) 312-71-34 1150 1400 22 10 500 бутылок
Продовольствие
Бутербродное масло (Швеция), 500 г "Поливер" Москва (095) 158-66-56 410 700 71 48 200 пачек
Шоколад Regent с орехами (Германия), 100 г "Макбет" Москва (095) 266-20-40 230 370 61 47 100 плиток
Бутербродное масло (Швеция), 500 г "Интерсоюз" СПб (812) 275-17-95 450 700 56 44 1000 пачек
Шоколадные батончики Snickers "Кентавр" Москва (095) 447-32-15 145 220 52 37 36 штук
Ветчина прессованная рубленая (Дания), 450 г "Маркон" Москва (095) 254-12-26 950 1350 42 30 530 упаковок
Джем апельсиновый (Финляндия), 300 г "Севко" Москва (095) 263-23-66 540 700 30 24 560 упаковок
Шоколадные батончики Mars "Комэкс" Омск (3812) 52-42-62 180 230 28 15 1440 штук
Одежда и обувь
Рубашка мужская жатая "Выбор" Москва (095) 925-35-71 2250 4000 78 63 170 штук
Пиджак мужской (Италия) "Надежда" Москва (095) 113-07-58 15000 25000 67 43 1 штука
Куртка женская "Парка" (Германия) "Каприкорн" СПб (812) 296-27-09 22000 35000 59 26 100 штук
Костюм спортивный х/б (Ю. Корея) "Росса" СПб (812) 113-51-60 6500 10000 54 22 100 штук
Туфли женские "Казак" "Вектор" Москва (095) 415-11-94 11100 17000 53 39 25 штук
Куртка джинсовая Levi`s (Тайвань) Уличный рынок Москва 10000 14000 40 27 10 штук
Stratch-футболка (Италия) Vitex Москва (095) 923-00-00 1190 1600 34 11 85 штук
Комбинезон детский джинсовый (Филиппины) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 4700 6300 34 18 80 штук
Кроссовки Adidas, кожа (Франция) "Урал-центр" Екатеринбург (3432) 56-22-28 30000 40000 33 18 100 пар
Босоножки женские (Финляндия) SMS Москва (095) 415-12-85 10900 14000 28 17 100 штук
Блузка женская (Италия) Vitex Москва (095) 923-00-00 13500 17000 26 17 8 штук
Электроника
Аудиокассеты BASF E-90 "Омтор" Омск (3812) 24-35-85 750 1300 73 47 1000 штук
Телевизор Panasonic, 84 см "Гильдия-3" Омск (3812) 23-80-90 3100000 4800000 55 29 1 штука
Видеокассета JVC T-120 SX "Астарта" СПб (812) 535-71-42 2500 3700 48 20 500 штук
Видеоплеер JVC P7 "Эрлан" Москва (095) 437-37-01 219040 280000 28 17 1 штука
Магнитола Samsung PD-790 "НЭП-91" Москва (095) 450-27-13 109000 135000 24 9 1 штука
В таблицу помещены данные об организациях, предлагавших на рассматриваемой неделе оптовые партии часто встречающихся в розничной торговле товаров по наиболее низкой для своего города цене. Если в графе "Торговый дом или уличный рынок" стоит "уличный рынок", это означает, что по наименьшей цене этот товар предлагался не оптовиком, а посредниками или "челноками", имеющими собственную клиентуру из числа розничных торговцев. Графа "Цена в розничной торговле" несет информацию о максимальной цене, укладывающейся в рамки платежеспособного спроса (то есть обеспечивающей сбыт рассматриваемого товара). Таким образом, купив на прошедшей неделе партию товара в торговом доме (вторая графа) и распродав его в розницу по максимально допустимой в городе цене (шестая графа), можно было получить наибольшую прибыль. Для сравнения в предпоследней графе приведена средняя по городу норма прибыли для аналогичных операций.