Зона притяжения

В условиях стремительного роста и динамичного развития Объединенных Арабских Эмиратов (ОАЭ) юридическая компания СТРИМ достигла значительных успехов, открыв свой офис в Дубае менее года назад. Этот мегаполис, известный своей гармонией современных технологий и вековых традиций, предоставляет уникальные возможности для ведения бизнеса и комфортного проживания. Однако, несмотря на привлекательные перспективы, выход на рынок ОАЭ сопряжен с множеством вызовов. Управляющий партнер СТРИМ и общественный представитель омбудсмена города Москвы в ОАЭ Салимхан Ахмедов — о тонкостях адаптации к сложной правовой системе Дубая и формировании эффективной команды профессионалов.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Чуть меньше года назад юридическая фирма СТРИМ объявила об открытии своего офиса в Дубае и теперь с большим удовольствием делится своим опытом международной практики, а также жизнью и бытом в Объединенных Арабских Эмиратах. Дубай, без сомнения, динамично развивающийся мегаполис, истинный город будущего, предлагающий уникальные возможности для комфортного и безопасного проживания семей, а также для ведения международного бизнеса. Передовые технологии и современная архитектура гармонично сочетаются с древними традициями — именно это отличает Дубай от многих других городов и поистине восхищает. Амбициозные планы правительства по строительству самого большого аэропорта в мире, который в 20 раз превзойдет по размеру DXB, и запуск воздушного такси в 2026 году — лишь часть того, что способно удивить как местных жителей, так и туристов.

Дубай отличается безопасностью для жителей и туристов, возведенной в абсолют — по уровню безопасности он занимает одно из ведущих мест в мире. Развитая транспортная инфраструктура, множество досуговых центров и развлекательных заведений для людей всех возрастов и наличие образовательных учреждений, включая представительства известных европейских и западных университетов, создают привлекательную среду для жизни, а бесчисленные кафе, рестораны и отели с высоким качеством обслуживания добавляют комфорта. Кроме того, Дубай удачно расположен как транспортный хаб — это позволяет легко и удобно путешествовать как по остальным эмиратам, так и по соседним странам: от Катара и Бахрейна до Омана и Саудовской Аравии.

Тем не менее, открывая офис в таком уникальном месте, как ОАЭ, нужно помнить, что любой бизнес-проект неизбежно сталкивается с рядом сложностей. Это может быть нехватка опыта и управленческих навыков, финансовые ограничения и, конечно же, специфические требования, связанные с правовой системой ОАЭ, известной своим смешанным правовым порядком и локальными нюансами, которые нельзя игнорировать. Да, есть известная фраза «Москва слезам не верит», но в Дубае, кажется, это правило действует еще более строго. Именно поэтому многие российские юридические компании, которые открыли свои офисы в Дубае в 2022 году, вскоре свернули свою деятельность. ОАЭ представляют собой богатый и перспективный регион, однако высокая конкуренция, создаваемая множеством местных и международных игроков, требует терпения и особого подхода.

Пожалуй, самая большая трудность заключается в формировании сети надежных деловых партнеров и создании профессиональной команды, которая не только разделит корпоративные ценности, но и проявит себя настоящими экспертами в своей области. Когда все члены команды движутся в одном направлении и фокусируются на созидании и развитии, многие проблемы решаются гораздо проще. Соответственно, один из главных секретов успеха (впрочем, как везде и всегда) — это люди внутри компании и за ее пределами.

Еще одна особенность ведения консалтингового бизнеса в Дубае заключается в отсутствии привычных систематизированных справочно-правовых баз, единой судебной практики и развитых отраслей права, таких как налоговое, трудовое и корпоративное. Это требует креативного подхода и применения принципа case by case, поскольку вы не найдете здесь универсальных решений даже для аналогичных кейсов. Тем не менее существует возможность открытия бизнеса и частных фондов в таких юрисдикциях, как DIFC (Дубай) и ADGM (Абу-Даби), где применяются свои правила и работают международные арбитры — это позволяет адаптировать деловые отношения к более привычному для клиентов формату и гибкому английскому праву. Еще одно значительное преимущество Дубая — сравнительно низкие налоги и отсутствие налога на доходы физических лиц, что делает эту юрисдикцию крайне привлекательной для бизнеса и инвестиций. По итогу в последние годы наблюдается активный приток инвестиций из Европы и США, а также успешные вложения в местную недвижимость со стороны Китая, Индии, стран СНГ и стран, входящих в Совет сотрудничества арабских государств (GCC).

Несмотря на перечисленные трудности, первый год оказался для нас весьма успешным, и на горизонте возникли четкие перспективы развития компании не только в Дубае, но и в других эмиратах и странах GCC. За это время нам удалось создать сильную команду юристов, адвокатов, аудиторов и бухгалтеров в ОАЭ, а также наладить долгосрочные отношения с партнерами в Катаре, Омане, Бахрейне и Саудовской Аравии, благодаря чему мы уже реализуем проекты крупных клиентов с присутствием бизнеса в перечисленных странах.

Наша компания предлагает клиентам высококачественный сервис, к которому они привыкли, но который, увы, пока не представлен в Дубае. Наша русскоязычная команда, хорошо знающая местную специфику, предоставляет широкий спектр консалтинговых услуг, включая комплексную юридическую поддержку, защиту инвестиций, услуги в области недвижимости, аудит, бухгалтерское сопровождение и проведение международных расчетов.

В части обеспечения GR для клиентов и выхода на рынок ОАЭ мы также сотрудничаем с Dubai Chambers — аналогом Торгово-промышленной палаты России. Это позволяет нам решать сложные задачи на уровне государственных органов Дубая, что, учитывая специфику Эмиратов как восточной страны, является значительным преимуществом.

В заключение стоит сообщить об открытии первого официального представительства уполномоченного по защите прав предпринимателей города Москвы в Дубае, которое располагается в нашем офисе. Основными задачами представительства станут комплексная правовая поддержка московских бизнесменов в Дубае, GR, налоговое консультирование, аудит и бухгалтерское сопровождение. В планах также подписание соглашений о сотрудничестве с местными органами власти для надежной защиты инвестиций столичного бизнеса в экономику этого уникального города.