Издательский дом "Видео-Асс" является сегодня фактическим монополистом на рынке печатной продукции, посвященной кино, видео и спутниковому телевидению. Благодаря ряду оригинальных бизнес-решений, основанных на использовании сугубо интеллектуальной собственности, "Видео-Асс" сумел наладить выпуск изданий, уже сейчас перекрывающих большинство ниш этого перспективного рынка.
На прошлой неделе в продажу поступил первый номер нового журнала — "Видео-Асс Фаворит".
"Видео-Асс" — частный издательский дом, зарегистрированный в августе 1990 года. Учредитель — Владимир Борев. Уставной капитал — 70 тыс. руб. Издает 5 журналов: ежеквартальный "Видео-Асс" и ежемесячные "Видео-Асс Экспресс", "Видео-Асс Сателлит", "Видео-Асс Premiere" и "Видео-Асс Фаворит". Общий тираж журналов — 1 млн экземпляров. Оборот за 1992 год составил 50 млн руб.
Владимир Борев родился в 1953 году. Закончил философский факультет МГУ. Защитил две кандидатские диссертации: по искусствоведению (кино, телевидение, видео) и философии ( французский структурализм). Стажировался во Французском институте прессы. Вел рубрики, посвященные видео и кино, в различных изданиях. Проводил экспертизы видеозаписей по поручению КГБ и Таможенного комитета.
По утверждению г-на Борева, всю пятерку "Видео-Ассов" могут выпускать пять человек. А штат редакции, насчитывающий сорок сотрудников, сейчас непомерно раздут. Как показывает проведенное Ъ исследование, такое заявление не лишено оснований. Используемая "Видео-Ассом" бизнес-схема вполне позволяет редакции занимать лидирующее положение в своем секторе рынка чрезвычайно малыми силами и средствами.
Видео- и кинолюбители наверняка припомнят появившиеся в 1990 году толстенькие малоформатные сборники "Видео-Асс". Были они тогда "сборниками статей по поводу", не имеющими какой-то особой временной привязки. Печатались под эгидой комсомольско-молодежного центра "Интеграл" в типографии Внешторгиздата — дорого, медленно и непериодично. Бизнесом это назвать было нельзя. Дабы иметь возможность воздействовать на ситуацию, г-н Борев, при непосредственном участии которого и готовились сборники, зарегистрировал в августе того же года редакцию журнала "Видео-Асс".
Издательский бизнес — удовольствие дорогое. Начинать его с чего-то медленно окупающегося невозможно. Поэтому сборник для "раскрутки" предприятия не годился. И г-н Борев начал издавать "Видео-Асс Экспресс".
Вернее, издавать этот журнал начал все-таки "Политиздат". А г-ну Бореву с этой целью удалось заключить с уважаемым издательством весьма выгодный договор. По условиям договора "Видео-Асс" предоставлял "Политиздату" все необходимые материалы — тексты и элементы оформления. "Политиздат" сам на собственной бумаге печатал тираж номера и передавал его "Видео-Ассу" для реализации. В качестве оплаты своих трудов издательство получало 60% полученной прибыли.
Успеху предприятия несомненно способствовал правильный выбор партнера. И в 1990 году заваленный заказами на изготовление материалов всевозможных пленумов "Политиздат" мог выручать не более 10-20 копеек за печатный лист. Предложение "Видео-Асса" сулило 1 рубль за лист. И формат предстоящего издания был сугубо "политиздатовским".
Печатавшийся на плохонькой бумажке черно-белый "Экспресс" в доинфляционную эпоху был, по словам г-на Борева, изданием весьма рентабельным. Во всяком случае этой рентабельности хватало на выплату зарплаты сотрудникам и поддержание жизни в ежеквартальных сборниках "Видео-Асс".
Рентабельность "Экспрессов", помимо прочего, объяснялась и тем, что информацию для них г-н Борев измерял, по его же выражению, килограммами. Что в до-, что в постперестроечную эпоху за рубеж г-н Борев ездил постоянно: читал лекции французским студентам, был членом жюри международых кинофестивалей. И вез, и вез по 30-50 килограммов этой самой информации на родину — ручной кладью.
Однако "политиздатовскому" благоденствию "Видео-Асса" пришел конец. К началу 1992 года издательство стало вполне коммерческим, "таким, как все", и принялось стремительно повышать расценки и требовать предоплату.
Обстановка складывалась для "Видео-Асса" весьма напряженно, поскольку с декабря 1991 года редакция выпускала кроме "Видео-Асс" и "Видео-Асс Экспресс" еще и "Видео-Асс Сателлит", посвященный проблемам спутникового вещания.
Первый номер "Сателлита" г-н Борев вновь, как и в случае с "Экспрессом", выпустил на кооперативных началах: большой цветной журнал по профильной тематике, единственный на рынке, довольно легко согласились профинансировать такие крупные фирмы как Teleset и "Кросна". Кроме того, заработав себе имя "Экспрессами", "Видео-Асс" стал брать вполне приличные деньги за рекламу: $1 тыс. за последнюю страницу обложки и $700 за любую другую полосу. В рублевом выражении, разумеется.
Со второго номера редакция заключила договор с "Кросной", в соответствии с которым та брала на себя 25% расходов по изготовлению журнала. Резонов у "Кросны" было несколько: как уже говорилось, единственный профильный журнал, а кроме того, финансируя его, "Кросна" получала рекламу и в — пока еще — трех других изданиях "Видео-Асса".
Выкрутиться из ситуации с "Политиздатом" редакции помогла собственная, назовем так, прозорливость. "Видео-Асс" уже имел собственную скромную базу для изготовления журналов по всему циклу до печати — два компьютера. Как ни парадоксально, но деньги на технику помог заработать, по словам г-на Борева, тот же "Политиздат". Приблизительно на тех же условиях, что и "Экспрессы", "Видео-Асс" и "Политиздат" выпустили несколько сотен тысяч экземпляров первого в Союзе перевода знаменитого "Любовника леди Чаттерлей". На заработанное и оснастились.
В начале февраля 1992 года произошло и другое важнейшее в жизни "Видео-Асса" событие, сделавшее этот издательский дом на, по крайней мере, ближайшее время фактическим монополистом на рынке видеопрессы России. "Видео-Асс" заключил не просто выгодное, но сказочно выгодное соглашение с гигантом французской прессы "Hachette groupe presse".
Выгодность соглашения заключалась в том, что оно предусматривало "гуманитарный обмен информацией" по проблематике кино и видео. Фактически тем самым "Видео-Ассу" гарантировалась бесплатная свежайшая лицензированная информация, в том числе и слайды, необходимые для качественной печати журнальных фотографий. Кроме того, два издательских дома договорились о том, что будут представлять интересы друг друга в своих странах. Как это произошло.
В конце 1991 года "Видео-Асс" выпустил четвертый журнал — с, как представляется, неслучайным названием "Видео-Асс Премьер". Неслучайность объясняется тем, что крупнейший французский киножурнал, выпускаемый "Hachette groupe presse", носит аналогичное название — Premiere.
Во Францию было направлено послание с предложением дружить "премьерами". Через какое-то время было получено согласие на аудиенцию. К первоначально назначенному дню и часу г-н Борев не поспел: не смогли достать билет. Но встречу удалось перенести. Вторая попытка оказалась удачной: г-на Борева принял один из младших менеджеров "Hachette". То, что последовало, видимо, следует объяснить двумя причинами. Во-первых, все-таки имеющимся интересом французов к русскому рынку. А во-вторых, не вызывающей сомнения способности г-на Борева излагать свои мысли профессионально и, главное, на очень хорошем французском. За два дня г-н Борев поднялся по иерархической лестнице "Hachette groupe presse", и соглашение было подписано.
Ъ может проиллюстрировать случившееся следующим известным ему примером. Одна из небольших сетей кабельного телевидения Одессы взяла да и обратилась к одной из крупнейших кабельных сетей той же Франции с просьбой о предоставлении программ и фильмов. Французы согласились, поставив условием прокат своей продукции только в кабельных сетях. Программы и фильмы они нашпиговали рекламой французских фирм, а себе в актив записали значительное увеличение охватываемой рекламой аудитории.
В любом случае фактом является то, что с февраля прошлого года "Видео-Асс" является единственным российским издательским домом, постоянно получающим из-за рубежа бесплатную информацию мирового класса о кино и видео. Кроме информации, из-за рубежа идет и реклама, приносящая доход в опосредованной форме. Так, за рекламу шампанского Stradivarius выпускающая его фирма Charles de Casanove аккредитует "Видео-Асс" на французских кинофестивалях.
В 1992 году "Видео-Асс", кроме всего остального, еще и остался практически единственным серьезным субъектом российского рынка печатных изданий, посвященных кино и видео. Остальные "сошли с дистанции", не выдержав пресса цен и долгого оборота средств. По словам г-на Борева, на печать одного тиража уходит два месяца, еще три месяца нужны на покрытие издержек доходами от реализации. Таким образом, при непрерывном выпуске продукции — журнал за журналом — в процессе существует "дыра" размером в стоимость месячной реализации. "Видео-Ассу" удается перекрывать ее спонсорскими взносами. Последний по времени появления журнал "Видео-Асс Фаворит" полностью финансируется банком "Фаворит" и фактически является генеральным рекламным агентом банка. Находившиеся в аналогичных условиях другие издания собрать такой спонсорский "коллектив", видимо, не сумели.
Помимо получения бесплатной информации из-за границы, "Видео-Асс" использует и другие способы снижения себестоимости своей продукции. Технолог издательского дома использует, например, вместо мелованной бумаги, тонна которой стоит 810 тыс. руб., такую диковинную, как "бумага офсетная для высокохудожественной печати с повышенным процентом белизны". Тонна этой экзотики в четыре раза дешевле. Отличить одно от другого сможет только специалист. Удается "Видео-Ассу" и сдерживать рост цен на типографские услуги. В Дмитровской типографии офсетной печати, с которой у издательского дома давние добрые отношения, совместными усилиями технологов свели практически к нулю тридцатипроцентный "плановый" брак печати. По согласию сторон типография печатает на сэкономленной бумаге дополнительный тираж и продает его самостоятельно. Из прибыли типографии и компенсируется стоимость услуг для "Видео-Асса".
Тел. издательского дома "Видео-Асс": 118-89-55
АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ