Белорусская калийная компания, реализующая продукцию "Уралкалия", заключила новый экспортный контракт на поставку хлористого калия одному из крупнейших потребителей — Indian Potash Limited (IPL). По сравнению с прошлогодним контрактом цена выросла на 22,7%, до $270 за 1 т. После этого котировки акций "Уралкалия" выросли на 5,5%. Участники рынка полагают, что новый контракт мог стать следствием ценового сговора с другими производителями калийных удобрений, и не исключают, что серьезный рост цен на них продолжится.
Вчера Белорусская калийная компания (БКК) сообщила, что достигла договоренности с крупнейшим индийским импортером минеральных удобрений IPL о цене на поставку хлористого калия. По новому контракту стоимость тонны калийных удобрений выросла на $50 по сравнению с контрактом от августа прошлого года. Тогда цена калия для индийцев не изменилась, сохранившись на уровне 2005 года. Переговоры о новых ценах начались еще в апреле, когда истек прежний контракт. Новый контракт, вступивший в силу 1 июня, предусматривает поставку около 1,2 млн т хлористого калия до мая 2008 года. В БКК официально не комментируют, какая цена установлена для IPL, но источник, близкий к компании, говорит, что теперь тонна калия будет стоить индийцам $270.
БКК создана в апреле 2005 года для организации совместной системы продаж РУП "ПО 'Беларуськалий'" и ОАО "Уралкалий", которым принадлежит по 50% БКК. "Уралкалий" и "Беларуськалий" обеспечивают порядка 20% мирового производства хлористого калия.
В БКК итоги переговоров с IPL называют "знаковым событием для всей мировой калийной отрасли и началом нового этапа в ее развитии", так как изменение цен на одном из крупнейших мировых рынков — в Индии влечет за собой аналогичную реакцию на втором ведущем рынке — в Китае. По словам знакомого с ситуацией источника, следующее повышение цен для Китая БКК планирует в сентябре, еще скорее оно произойдет для Бразилии. Именно там произошел максимальный рост цен до нового контракта с Индией: 1 февраля цены были увеличены на $25, а 1 апреля это повышение повторилось.
По словам гендиректора "Уралкалия" Владислава Баумгертнера, объем индийского рынка калия — 3,6-3,8 млн т в год, ежегодно он растет на 3-5%. "'Уралкалий' обеспечивает около 10% индийских закупок хлористого калия, поставляя 350-400 тыс. т в год",— уточнил господин Баумгертнер. По его словам, БКК удалось не просто поднять цену на одном из крупнейших рынков калия — компания "фактически сумела добиться установления более справедливых ценовых условий для калийщиков во всем мире". Так, с момента повышения цен БКК на $25 для китайских импортеров Sinochem и CNAMPGC в июле 2006 года цены на рынках Латинской Америки и Юго-Восточной Азии выросли на 50-60%. Кроме того, после двухмесячных переговоров в феврале БКК снова увеличила цены для китайцев на $5 за 1 т (см. Ъ 7 февраля).
Инвесторы положительно оценили новый контракт: акции "Уралкалия" на РТС вчера выросли на 5,5%. Марина Алексеенкова из "Ренессанс Капитала" считает это "переоценкой 'Уралкалия' в связи с новыми контрактами". Участники рынка называют повышение цен для IPL значимым, но уверены, что рост цен продолжится. Источник, близкий к "Сильвиниту" (основной российский конкурент "Уралкалия"), пояснил, что обычно цены в первую очередь повышают канадские производители (Potash Corp.), а "затем к ним подтягиваются остальные". "Но 1,2 млн т — очень серьезный объем для рынка,— говорит собеседник Ъ.— Именно такие партии и оказывают влияние на рынок. Вполне возможно, что с канадцами просто предварительно договорились". У картельной версии есть и официальные сторонники. "Когда монополисты поделили рынок и создают искусственный дефицит, потребителю приходится либо покупать калий по их ценам, либо оставаться без сырья,— считает вице-президент 'Акрона' Александр Попов.— В момент переговоров производителя с потребителем у других продавцов не обнаруживается свободных объемов. Бороться с этим трудно, так как производителей калия на мировом рынке единицы".
Однако Максим Волков, гендиректор холдинга "Фосагро" (его тоже не раз обвиняли в монополизме, но на рынке апатитового концентрата), считает, что тенденция к повышению цен складывается из-за избыточного спроса на калий. "Есть между мировыми производителями картельный сговор или нет, такой тенденции не будет, если спрос не превышает предложение",— сказал Ъ господин Волков. По его мнению, раз производимые объемы продаются, значит, существует реальный дефицит калийных удобрений на рынке.