Мелкооптовая и розничная торговля

Больше водки. Хорошей и разной. Две бутылки в одни руки

Не предоплата и не консигнация, а что-то такое...
       Московские торговые дома, озабоченные проблемой формирования на периферии круга постоянных крупных покупателей, все активнее начинают применять в отношениях с клиентами новые для российского рынка формы расчета. Главная тенденция при этом — постепенный отход от знакомой до боли 100-процентной предоплаты. Это и понятно: редкий провинциальный покупатель переведет несколько десятков миллионов малоизвестному столичному торговцу. На такое легко соглашаются только давние деловые партнеры, уверенные, что проблем между ними не возникнет. С другой стороны, поставки в форме товарного кредита или, тем более, консигнации несут известный риск уже для продавца.
       Полагаем, что читателям будет интересно познакомиться с описанием схемы крупной сделки с региональным покупателем, разработанной и опробованной сотрудниками торгового дома SMS. Схема эта интересна тем, что она носит как бы пограничный характер между предоплатой и товарным кредитом.
       Суть сделки — продажа государственному предприятию из Тюменской области сборной партии товаров народного потребления — по преимуществу одежды — общей стоимостью в 100 млн руб. Осуществление сделки занимает месяц. После подписания контракта (29 марта) покупатели перечислили продавцу 60% требуемой суммы и выслали в Москву представителей для отбора товара. Оставшаяся сумма, по условиям сделки, должна быть перечислена продавцу до 1 мая.
       Фактически такая коммерческая схема позволяет продавцу уже на первом этапе частично окупить затраты, кроме того, дает весомое подтверждение платежеспособности и добрых намерений покупателя. Для покупателя же уменьшаются размер банковского кредита (если таковой используется) и выплата процентов по нему. Вообще, сумма средств, вовлеченных покупателем в оборот, оказывается небольшой, так как окончательный расчет он производит уже из собственной выручки.
       
Водку McCormick будут пить в Средней Азии и Закавказье
       На прошедшей неделе в Санкт-Петербурге находился президент американской компании Am-Sov International ltd — эксклюзивного дистрибутора компании McCormick в странах СНГ и Балтии — Борис Комаров. Приезд г-на Комарова был связан с выработкой новой стратегии продаж спиртных напитков McCormick в России после изменения таможенной и налоговой политики.
       
       Компания McCormick Distilling была основана в 1856 году на артезианской скважине недалеко от Канзас-Сити королем железных дорог американского Запада Бенджамином Холледеем (Benjamin Holladay). Со временем вокруг винокуренного завода возник город Вестен. Сегодня фабрики McCormick производят 12 сортов крепких напитков, объем выпуска которых, как и полтора века назад, ограничен мощностью скважины. Компания входит в состав одной из пяти крупнейших зерновых корпораций США Midwest Grain Product Inc и занесена в реестр исторических памятников Америки.
       
       Как сообщил Борис Комаров, когда в 1989 году было решено начать поставки водки в Россию, многие специалисты по экспорту сравнивали этот шаг с продажей холодильников эскимосам (или, если хотите — самоваров в Тулу). Однако после отправки с заводов McCormick первых двух контейнеров водки в Россию объемы поставок значительно возросли, что вызвало живой интерес в первую очередь со стороны государственных ведомств США, контролирующих уплату акцизов на алкоголь.
       Для удобства транспортировки в Россию водка стала выпускаться в пластиковых бутылках (характерно, что за последние два года их доля в общем выпуске выросла до 45%).
       Свой приезд в Россию Борис Комаров объяснил "всеобщей сумятицей среди российских импортеров алкоголя" и желанием "выработать новую стратегию поведения на рынке СНГ". В ближайшие месяцы поставка водки в Россию будет приостановлена, пока не будет распродана партия, завезенная до 1 апреля. По словам г-на Комарова, для того, чтобы не терять ритм, основной акцент будет перенесен на торговлю со странами Средней Азии и Закавказья. Борис Комаров поделился также планами создания в России и странах "ближнего зарубежья" совместных предприятий по розливу McCormick и своей мечтой "поставлять водку цистернами". В скором времени ассортимент продукции американской компании в России планируется расширить: на пробу россиянам пришлют уже выпускаемую мексиканскую водку Tequila McCormick и специально разрабатываемую для России лимонную водку McCormick Citron.
       Однако, по мнению многих наблюдателей, планы зарубежных производителей спиртного могут быть нарушены очередными изменениями государственной политики в области торговли спиртным. На такую возможность указывает, в частности, появление проекта закона о госмонополии на торговлю алкоголем.
       
       
Именно здесь эти товары можно было купить дешевле всего
       Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться Оптовая цена (руб.) Цена в розничной торговле (руб.) Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%) Минимальная партия
       Сигареты
       Astor "СКК" СПб (812) 230-63-15 110 170 55 38 500 пачек
       American Kings "Ларс" СПб (812) 219-11-08 120 180 50 22 500 пачек
       Apollo-Soyuz "Гранд-Бизнес" Москва (095) 134-18-82 120 175 46 33 500 пачек
       State Line Casalee Eastern Europe Москва (095) 956-31-60 165 230 39 27 500 пачек
       Camel "Меркурий" Москва (095) 207-30-83 335 460 37 26 500 пачек
       L&M "Люкс" Москва (095) 299-41-23 170 230 35 13 500 пачек
       More Уличный рынок Москва Лужники 355 480 35 22 500 пачек
       Salem lights B & P Москва (095) 137-23-96 360 480 33 20 500 пачек
       Apollo-Soyuz "Балтика" СПб (812) 247-82-03 130 170 31 15 1000 пачек
       Bond Street "Томов и К" Москва (095) 132-72-83 160 210 31 19 5000 пачек
       Pierre Cardin 100's (menthol) "Техносервис" Москва (095) 925-04-40 270 350 30 17 500 пачек
       Salem "Бико" Москва (095) 928-99-00 354 460 30 21 500 пачек
       Magna "Нарселия" Москва (095) 318-12-33 155 200 29 17 500 пачек
       Magna "Файдер" СПб (812) 314-80-37 180 230 28 17 500 пачек
       Camel, Winston Уличный рынок СПб Апраксин двор 360 450 25 14 10 пачек
       Marlboro "Бико" Москва (095) 928-99-00 419 520 24 11 500 пачек
       Алкогольные напитки
       Шампанское Pompadur (Венгрия) "Попов и К" СПб (812) 271-58-90 1000 2000 100 43 500 бутылок
       Ликер "Груша Цезаря" (Венгрия), 0,5 л "Самсон" СПб (812) 550-89-80 595 1000 68 20 500 бутылок
       Водка Petrov (Германия), 0,7 л "Шанс" Москва (095) 334-24-70 1025 1500 46 31 600 бутылок
       Водка Selikoff (Словакия), 0,7 л "Каскад" Москва (095) 231-06-71 1050 1500 43 27 10 бутылок
       Водка Smirnoff (США), 0,5 л "МДБ" Москва (095) 246-24-01 1850 2600 41 19 120 бутылок
       Ликеры фруктовые (Болгария), 0,5 л "Бэри" Москва (095) 300-11-83 780 1100 41 24 200 бутылок
       Водка Absolut (Швеция), 1 л "Транзит-Север-Юг" Москва (095) 284-30-15 4700 6300 34 16 12 бутылок
       Водка Finland (Германия), 1 л "Ал-Ви" СПб (812) 591-36-05 900 1200 33 16 12 бутылок
       Ликер Amaretto Di San Marino (Италия), 0,7 л "Тевс" Москва (095) 143-06-03 4500 5900 31 12 1000 бутылок
       Шампанское Iskra (Болгария) "Гранат" Москва (095) 271-93-96 900 1150 27 18 12 бутылок
       Спирт питьевой типа Royal (Германия), 1 л "Меркурий" СПб (812) 312-71-34 1200 1500 25 10 500 бутылок
       Soft drinks
       Ананасовый сок (Финляндия), 1 л "Никс-Система" Москва (095) 246-02-42 700 1200 71 49 120 упаковок
       Газированная вода Kalenberg (Германия), 1,5 л "Находка-Приз" Москва (095) 171-68-56 495 800 61 32 1000 бутылок
       Лимонад фруктовый Cola (Польша), 1,5 л "Тур" СПб (812) 298-15-54 480 750 56 28 1000 бутылок
       Фруктовая вода San Paolo, 1,5 л Royal House Москва (095) 940-25-40 500 750 50 36 500 бутылок
       Пиво Falcon (Швеция), 0,45 л "Стройтрест" СПб (812) 166-52-88 470 600 28 13 100 бутылок
       Пиво баночное Dab (Германия), 0,33 л "Лефко-Корт-Ленд" Москва (095) 115-86-79 357 450 26 18 24 банки
       Кофе и какао
       Какао (Перу), 180 г "Сибирское Агентство" Кемерово (3842) 26-66-73 310 500 61 36 660 пачек
       Кофе молотый (Гватемала) 250 г "Акко" СПб (812) 274-06-02 340 500 47 30 100 упаковок
       Кофе растворимый Bon (Индия), 100 г "Интервест" Москва (095) 596-26-17 590 800 36 25 960 банок
       Кофе в зернах Pele (Бразилия), 500 г "Апекс" Москва (095) 207-17-87 780 1000 28 11 20 упаковок
       Кофе растворимый Pele (Бразилия), 200 г "Веста" Москва (095) 591-18-46 1065 1300 22 10 960 банок
       Кофе гранулированный Nescafe (Бразилия), 250 г "Макбет" Москва (095) 266-20-40 1250 1500 20 11 1200 банок
       Продовольствие
       Бутербродное масло (Швеция), 500 г "Поливер" Москва (095) 158-66-56 425 700 65 48 200 пачек
       Свинина Luncheon Meat (Голландия), 440 г "Гаро" Москва (095) 257-83-54 603 975 62 49 45600 банок
       Бутербродное масло (Финляндия) 0,5 кг "Рик" СПб (812) 274-38-88 440 700 59 40 1000 пачек
       Шоколад Wagon Weels "Эксмил" Москва (095) 229-76-29 95 150 58 46 144 штуки
       Ветчина прессованная рубленная (Дания), 170 г "Маркон" Москва (095) 254-12-26 450 700 55 39 1150 упаковок
       Консервы "Говядина в желе" (Италия), 500 г Nicole Москва (095) 351-78-61 420 650 55 42 240 банок
       Шоколадные батончики Catch, 25 г "Барс" Москва (095) 249-33-45 60 90 50 34 5760 штук
       Шоколадные батончики Snickers "Акция" Москва (095) 497-32-08 158 220 39 23 288 штук
       Жевательная резинка Donald (Голландия) "Бигсалина" СПб (812) 230-86-40 29 40 38 12 5000 пачек
       Шоколадные батончики Mars Уличный рынок Москва Киевский вокзал 159 220 38 23 288 штук
       Перец консервированный (Болгария), 850 г "Аякс" СПб (812) 113-31-99 390 470 21 9 60 банок
       Одежда и обувь
       Куртка джинсовая (Тайвань) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 6360 12000 89 55 65 штук
       Курка кожаная (Китай) "Васа" СПб (812) 312-37-04 23500 40000 70 25 10 штук
       Плащ женский (Ю. Корея) "Кайя" СПб (812) 352-23-95 28000 45000 61 30 10 штук
       Ботинки женские, "Казак" "Вектор СП" Москва (095) 415-60-54 11300 17000 50 19 25 пар
       Рубашка шелковая (Китай) Уличный рынок СПб "СКК" 6000 9000 50 27 10 штук
       Тенниска мужская (Китай) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 1850 2400 30 11 215 штук
       Блузка женская, polyester (Италия) Vitex Москва (095) 923-00-00 15000 19000 27 11 10 штук
       Женский деловой костюм (Австрия) Vitex Москва (095) 923-00-00 20500 25000 22 10 5 штук
       Электроника
       Видеокассеты Kodak E-180 "ВЭМ" СПб (812) 224-31-87 2500 3500 40 20 500 штук
       Видеомагнитофон Funai V3EE Savva trade co Москва (095) 361-17-14 231000 260000 13 5 10 штук
       Другие товары
       Шампунь Timotei (Финляндия), 200 мл SMS Москва (095)415-12-85 300 450 50 33 500 флаконов
       В таблицу помещены данные об организациях, предлагавших на рассматриваемой неделе оптовые партии часто встречающихся в розничной торговле товаров по наиболее низкой для своего города цене. Если в графе "Торговый дом или уличный рынок" стоит "уличный рынок", это означает, что по наименьшей цене этот товар предлагался оптовиками или "челноками" на вещевых рынках. Графа "Цена в розничной торговле" несет информацию о максимальной цене, укладывающейся в рамки платежеспособного спроса (то есть обеспечивающей сбыт рассматриваемого товара). Таким образом, купив на прошедшей неделе партию товара в торговом доме (вторая графа) и распродав его в розницу по максимально допустимой в городе цене (шестая графа), можно было получить наибольшую прибыль. Для сравнения в предпоследней графе приведена средняя по городу норма прибыли для аналогичных операций.
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...