Не предоплата и не консигнация, а что-то такое...
Московские торговые дома, озабоченные проблемой формирования на периферии круга постоянных крупных покупателей, все активнее начинают применять в отношениях с клиентами новые для российского рынка формы расчета. Главная тенденция при этом — постепенный отход от знакомой до боли 100-процентной предоплаты. Это и понятно: редкий провинциальный покупатель переведет несколько десятков миллионов малоизвестному столичному торговцу. На такое легко соглашаются только давние деловые партнеры, уверенные, что проблем между ними не возникнет. С другой стороны, поставки в форме товарного кредита или, тем более, консигнации несут известный риск уже для продавца.
Полагаем, что читателям будет интересно познакомиться с описанием схемы крупной сделки с региональным покупателем, разработанной и опробованной сотрудниками торгового дома SMS. Схема эта интересна тем, что она носит как бы пограничный характер между предоплатой и товарным кредитом.
Суть сделки — продажа государственному предприятию из Тюменской области сборной партии товаров народного потребления — по преимуществу одежды — общей стоимостью в 100 млн руб. Осуществление сделки занимает месяц. После подписания контракта (29 марта) покупатели перечислили продавцу 60% требуемой суммы и выслали в Москву представителей для отбора товара. Оставшаяся сумма, по условиям сделки, должна быть перечислена продавцу до 1 мая.
Фактически такая коммерческая схема позволяет продавцу уже на первом этапе частично окупить затраты, кроме того, дает весомое подтверждение платежеспособности и добрых намерений покупателя. Для покупателя же уменьшаются размер банковского кредита (если таковой используется) и выплата процентов по нему. Вообще, сумма средств, вовлеченных покупателем в оборот, оказывается небольшой, так как окончательный расчет он производит уже из собственной выручки.
Водку McCormick будут пить в Средней Азии и Закавказье
На прошедшей неделе в Санкт-Петербурге находился президент американской компании Am-Sov International ltd — эксклюзивного дистрибутора компании McCormick в странах СНГ и Балтии — Борис Комаров. Приезд г-на Комарова был связан с выработкой новой стратегии продаж спиртных напитков McCormick в России после изменения таможенной и налоговой политики.
Компания McCormick Distilling была основана в 1856 году на артезианской скважине недалеко от Канзас-Сити королем железных дорог американского Запада Бенджамином Холледеем (Benjamin Holladay). Со временем вокруг винокуренного завода возник город Вестен. Сегодня фабрики McCormick производят 12 сортов крепких напитков, объем выпуска которых, как и полтора века назад, ограничен мощностью скважины. Компания входит в состав одной из пяти крупнейших зерновых корпораций США Midwest Grain Product Inc и занесена в реестр исторических памятников Америки.
Как сообщил Борис Комаров, когда в 1989 году было решено начать поставки водки в Россию, многие специалисты по экспорту сравнивали этот шаг с продажей холодильников эскимосам (или, если хотите — самоваров в Тулу). Однако после отправки с заводов McCormick первых двух контейнеров водки в Россию объемы поставок значительно возросли, что вызвало живой интерес в первую очередь со стороны государственных ведомств США, контролирующих уплату акцизов на алкоголь.
Для удобства транспортировки в Россию водка стала выпускаться в пластиковых бутылках (характерно, что за последние два года их доля в общем выпуске выросла до 45%).
Свой приезд в Россию Борис Комаров объяснил "всеобщей сумятицей среди российских импортеров алкоголя" и желанием "выработать новую стратегию поведения на рынке СНГ". В ближайшие месяцы поставка водки в Россию будет приостановлена, пока не будет распродана партия, завезенная до 1 апреля. По словам г-на Комарова, для того, чтобы не терять ритм, основной акцент будет перенесен на торговлю со странами Средней Азии и Закавказья. Борис Комаров поделился также планами создания в России и странах "ближнего зарубежья" совместных предприятий по розливу McCormick и своей мечтой "поставлять водку цистернами". В скором времени ассортимент продукции американской компании в России планируется расширить: на пробу россиянам пришлют уже выпускаемую мексиканскую водку Tequila McCormick и специально разрабатываемую для России лимонную водку McCormick Citron.
Однако, по мнению многих наблюдателей, планы зарубежных производителей спиртного могут быть нарушены очередными изменениями государственной политики в области торговли спиртным. На такую возможность указывает, в частности, появление проекта закона о госмонополии на торговлю алкоголем.
Именно здесь эти товары можно было купить дешевле всего
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться Оптовая цена (руб.) Цена в розничной торговле (руб.) Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%) Минимальная партия
Сигареты
Astor "СКК" СПб (812) 230-63-15 110 170 55 38 500 пачек
American Kings "Ларс" СПб (812) 219-11-08 120 180 50 22 500 пачек
Apollo-Soyuz "Гранд-Бизнес" Москва (095) 134-18-82 120 175 46 33 500 пачек
State Line Casalee Eastern Europe Москва (095) 956-31-60 165 230 39 27 500 пачек
Camel "Меркурий" Москва (095) 207-30-83 335 460 37 26 500 пачек
L&M "Люкс" Москва (095) 299-41-23 170 230 35 13 500 пачек
More Уличный рынок Москва Лужники 355 480 35 22 500 пачек
Salem lights B & P Москва (095) 137-23-96 360 480 33 20 500 пачек
Apollo-Soyuz "Балтика" СПб (812) 247-82-03 130 170 31 15 1000 пачек
Bond Street "Томов и К" Москва (095) 132-72-83 160 210 31 19 5000 пачек
Pierre Cardin 100's (menthol) "Техносервис" Москва (095) 925-04-40 270 350 30 17 500 пачек
Salem "Бико" Москва (095) 928-99-00 354 460 30 21 500 пачек
Magna "Нарселия" Москва (095) 318-12-33 155 200 29 17 500 пачек
Magna "Файдер" СПб (812) 314-80-37 180 230 28 17 500 пачек
Camel, Winston Уличный рынок СПб Апраксин двор 360 450 25 14 10 пачек
Marlboro "Бико" Москва (095) 928-99-00 419 520 24 11 500 пачек
Алкогольные напитки
Шампанское Pompadur (Венгрия) "Попов и К" СПб (812) 271-58-90 1000 2000 100 43 500 бутылок
Ликер "Груша Цезаря" (Венгрия), 0,5 л "Самсон" СПб (812) 550-89-80 595 1000 68 20 500 бутылок
Водка Petrov (Германия), 0,7 л "Шанс" Москва (095) 334-24-70 1025 1500 46 31 600 бутылок
Водка Selikoff (Словакия), 0,7 л "Каскад" Москва (095) 231-06-71 1050 1500 43 27 10 бутылок
Водка Smirnoff (США), 0,5 л "МДБ" Москва (095) 246-24-01 1850 2600 41 19 120 бутылок
Ликеры фруктовые (Болгария), 0,5 л "Бэри" Москва (095) 300-11-83 780 1100 41 24 200 бутылок
Водка Absolut (Швеция), 1 л "Транзит-Север-Юг" Москва (095) 284-30-15 4700 6300 34 16 12 бутылок
Водка Finland (Германия), 1 л "Ал-Ви" СПб (812) 591-36-05 900 1200 33 16 12 бутылок
Ликер Amaretto Di San Marino (Италия), 0,7 л "Тевс" Москва (095) 143-06-03 4500 5900 31 12 1000 бутылок
Шампанское Iskra (Болгария) "Гранат" Москва (095) 271-93-96 900 1150 27 18 12 бутылок
Спирт питьевой типа Royal (Германия), 1 л "Меркурий" СПб (812) 312-71-34 1200 1500 25 10 500 бутылок
Soft drinks
Ананасовый сок (Финляндия), 1 л "Никс-Система" Москва (095) 246-02-42 700 1200 71 49 120 упаковок
Газированная вода Kalenberg (Германия), 1,5 л "Находка-Приз" Москва (095) 171-68-56 495 800 61 32 1000 бутылок
Лимонад фруктовый Cola (Польша), 1,5 л "Тур" СПб (812) 298-15-54 480 750 56 28 1000 бутылок
Фруктовая вода San Paolo, 1,5 л Royal House Москва (095) 940-25-40 500 750 50 36 500 бутылок
Пиво Falcon (Швеция), 0,45 л "Стройтрест" СПб (812) 166-52-88 470 600 28 13 100 бутылок
Пиво баночное Dab (Германия), 0,33 л "Лефко-Корт-Ленд" Москва (095) 115-86-79 357 450 26 18 24 банки
Кофе и какао
Какао (Перу), 180 г "Сибирское Агентство" Кемерово (3842) 26-66-73 310 500 61 36 660 пачек
Кофе молотый (Гватемала) 250 г "Акко" СПб (812) 274-06-02 340 500 47 30 100 упаковок
Кофе растворимый Bon (Индия), 100 г "Интервест" Москва (095) 596-26-17 590 800 36 25 960 банок
Кофе в зернах Pele (Бразилия), 500 г "Апекс" Москва (095) 207-17-87 780 1000 28 11 20 упаковок
Кофе растворимый Pele (Бразилия), 200 г "Веста" Москва (095) 591-18-46 1065 1300 22 10 960 банок
Кофе гранулированный Nescafe (Бразилия), 250 г "Макбет" Москва (095) 266-20-40 1250 1500 20 11 1200 банок
Продовольствие
Бутербродное масло (Швеция), 500 г "Поливер" Москва (095) 158-66-56 425 700 65 48 200 пачек
Свинина Luncheon Meat (Голландия), 440 г "Гаро" Москва (095) 257-83-54 603 975 62 49 45600 банок
Бутербродное масло (Финляндия) 0,5 кг "Рик" СПб (812) 274-38-88 440 700 59 40 1000 пачек
Шоколад Wagon Weels "Эксмил" Москва (095) 229-76-29 95 150 58 46 144 штуки
Ветчина прессованная рубленная (Дания), 170 г "Маркон" Москва (095) 254-12-26 450 700 55 39 1150 упаковок
Консервы "Говядина в желе" (Италия), 500 г Nicole Москва (095) 351-78-61 420 650 55 42 240 банок
Шоколадные батончики Catch, 25 г "Барс" Москва (095) 249-33-45 60 90 50 34 5760 штук
Шоколадные батончики Snickers "Акция" Москва (095) 497-32-08 158 220 39 23 288 штук
Жевательная резинка Donald (Голландия) "Бигсалина" СПб (812) 230-86-40 29 40 38 12 5000 пачек
Шоколадные батончики Mars Уличный рынок Москва Киевский вокзал 159 220 38 23 288 штук
Перец консервированный (Болгария), 850 г "Аякс" СПб (812) 113-31-99 390 470 21 9 60 банок
Одежда и обувь
Куртка джинсовая (Тайвань) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 6360 12000 89 55 65 штук
Курка кожаная (Китай) "Васа" СПб (812) 312-37-04 23500 40000 70 25 10 штук
Плащ женский (Ю. Корея) "Кайя" СПб (812) 352-23-95 28000 45000 61 30 10 штук
Ботинки женские, "Казак" "Вектор СП" Москва (095) 415-60-54 11300 17000 50 19 25 пар
Рубашка шелковая (Китай) Уличный рынок СПб "СКК" 6000 9000 50 27 10 штук
Тенниска мужская (Китай) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 1850 2400 30 11 215 штук
Блузка женская, polyester (Италия) Vitex Москва (095) 923-00-00 15000 19000 27 11 10 штук
Женский деловой костюм (Австрия) Vitex Москва (095) 923-00-00 20500 25000 22 10 5 штук
Электроника
Видеокассеты Kodak E-180 "ВЭМ" СПб (812) 224-31-87 2500 3500 40 20 500 штук
Видеомагнитофон Funai V3EE Savva trade co Москва (095) 361-17-14 231000 260000 13 5 10 штук
Другие товары
Шампунь Timotei (Финляндия), 200 мл SMS Москва (095)415-12-85 300 450 50 33 500 флаконов
В таблицу помещены данные об организациях, предлагавших на рассматриваемой неделе оптовые партии часто встречающихся в розничной торговле товаров по наиболее низкой для своего города цене. Если в графе "Торговый дом или уличный рынок" стоит "уличный рынок", это означает, что по наименьшей цене этот товар предлагался оптовиками или "челноками" на вещевых рынках. Графа "Цена в розничной торговле" несет информацию о максимальной цене, укладывающейся в рамки платежеспособного спроса (то есть обеспечивающей сбыт рассматриваемого товара). Таким образом, купив на прошедшей неделе партию товара в торговом доме (вторая графа) и распродав его в розницу по максимально допустимой в городе цене (шестая графа), можно было получить наибольшую прибыль. Для сравнения в предпоследней графе приведена средняя по городу норма прибыли для аналогичных операций.