Вчера администрация Ростовской области и менеджеры ростовского филиала сети «О’Кей» провели совещание, в ходе которого представители компании пытались объяснить, чего не хватает продукции местных производителей для того, чтобы быть представленной на полках гипермаркетов сети. Однако в ходе совещания выяснилось, что для местных товаров в «О’Кее» элементарно не хватает места.
Чтобы проверить это утверждение, чиновники двинулись к стеллажам с молочными пакетами. Выяснилось, что «О’Кей» уменьшил площади для молочных продуктов под маркой «На лугу», которые выпускает принадлежащий местной группе «АЛЛ» Кагальницкий молкомбинат. «Нас урезали в 2,5 раза, не объясняя причин. Не учитывая, что в Ростове по продажам пастеризованного молока мы вторые после ВБД („Вимм-Билль-Данн“. — „Ъ“). Покупатели должны иметь возможность выбора!», — посетовал в присутствии менеджмента гипермаркета коммерческий директор ГК «АЛЛ» Сергей Смоляников. «Гипермаркет не выставка достижений народного хозяйства. Всю продукцию местных заводов мы просто не в состоянии разместить, — парировал выпад директор по закупкам ростовского филиала „О’Кей“ Вадим Долгов, — а вашим маркетологам, между нами, я бы оторвал руки. Пакеты „На лугу“ — самые несмотрибельные. Когда на ваших пакетах появятся коровы?» Прервали спор посетители гипермаркета, которым участники совещания мешали прокатить тележки к кассам. Представители администрации предложили сторонам «обменяться договоренностями» и направились в водочный отдел.
«Мы имеем две-три местные позиции в среднем и низком ценовых сегментах», — констатировал перед примерно тридцатиметровым водочным стеллажом один из руководителей завода «Южная столица» (входит в ГК «Регата»). Отвечая на последовавший вопрос чиновников, господин Долгов использовал уже проверенный аргумент: «Невозможно все вместить в одном гипермаркете. Мы не можем потеснить одну водку на полке и втиснуть другую — есть принятый в нашей сети формат представления продукта».
Тем временем менеджер «Южной столицы» уже стучал пальцем по экзотическим оранжевым и зеленым бутылкам, восклицая «ну, кто из ростовчан будет покупать вот это?» Общаясь с корреспондентом „Ъ“, он подчеркнул, что «компания не понимает мотивов отказа сети от продукции». «Чтобы убедить их выставить „Белую березку“ (водка производства „Регаты“. — „Ъ“), наш гендиректор несколько раз летал на личные встречи с руководством сети. Вероятно, у них существует федеральный набор водочной продукции. Мы убеждены, что, отказываясь от привычной для региона водки, сеть просто теряет доходы», — поделился мнением представитель водочного завода.
Поводя итог совещания, чиновники обещали местным предпринимателям совместно посетить и другие крупные продуктовые сети, чтобы «ловить закупщиков на месте и вручать прайсы и договоры».
«Нет, донские власти на нас не давят. Они поняли, что можно использовать знания менеджеров „О’Кея“ для того, чтобы подтянуть до нужного уровня местные заводы, — заметил в ответ на вопрос „Ъ“ Вадим Долгов. — А вот в Краснодаре давление ощущается. Правда, мы не поймем, чего именно от нас хотят. Местные заводы все равно не могут предоставить нужных товаров».
Сергей Сурженко