Используя свой богатый жизненный опыт, способности и связи, владельцы московской фирмы "Траст-СБ" дали старт перспективному рыбопромысловому проекту. При этом собственные средства или кредиты фирма практически не задействует. Минимальная стоимость первого этапа проекта — 500 млн руб.
ТОО "Траст-СБ" зарегистрировано в апреле 1992 года. Учредители — физические лица. Уставный капитал составляет 10 тыс. руб. Оборот не разглашается. Основное направление деятельности — оптовые торгово-посреднические операции.
"Челнок"
Первый "челночный" маршрут Алексея Фролова способен вызвать удивление: Москва — Финляндия — Швеция — ГДР — Западный Берлин — ГДР — Москва. Опробован он был в 1986 году, когда начинающему предпринимателю было 17 лет.
По словам самого Алексея, он принадлежит к той части столичной молодежи, которая себя именует "центровые". Именно эти обитатели московского центра в свое время первыми осваивали разные заграничные новинки — скейт, например. Они же проводили изрядно времени у подъездов валютных гостиниц, пытаясь всеми правдами и неправдами заработать на туристах. Когда стало чуть проще с оформлением "за границу", эти молодые люди составили костяк "челночества".
Из Москвы Алексей отправлялся с мешком матрешек, самоваров и часов "Командирские" в Финляндию. Оттуда паромом переправлялся в Швецию и добирался до цели — базара, работавшего по выходным дням. Обычно получалось так, что на месте он оказывался в начале недели, и несколько дней ему приходилось дожидаться открытия базара. Питался бананами — дешево и сытно. Ночевал в подъездах, в христианских приютах, забитых, по его словам, храпящими наркоманами. Часы на базаре продавались плохо, поэтому ими Алексей торговал на городских улицах. Однажды был арестован полицией. Выручило, вероятно, только наличие билета на паром из Швеции в ГДР, в Росток.
Из Ростока он добирался до Берлина. Переправлялся в Западный Берлин, где цены на многие товары были ниже чем в Швеции. Покупал какую-нибудь западную экзотику, например, портативный ксерокс. Возвращался в ГДР, а оттуда в Москву.
После Швеции, уже отслужив в армии, Алексей прошел "челночную" школу Польши и Сингапура. "Окончил" ее года полтора назад, получив в качестве аттестата зрелости немало качеств, весьма полезных для предпринимательства. Прежде всего, способность хорошо адаптироваться к незнакомым и быстро меняющимся условиям. Кроме того, опыт общения с коммерсантами разного уровня и разных стран. И что, возможно, больше всего пригодилось в дальнейшем — способность воспринимать самые незначительные изменения рыночной конъюнктуры.
Последнее позволило ему вовремя переключиться с импорта оргтехники, рынок который был близок к насыщению, на импорт расходных материалов и запасных частей к этой технике. Алексей закончил "челночить", почувствовав, как он говорит, приток в эту область больших, часто государственных денег, с которыми он конкурировать не мог.
Швейцарский шоколад тоже может быть "в дырку"
Скопив небольшой первоначальный капитал, Алексей попробовал себя в биржевой деятельности на только что созданной РТСБ. Там же познакомился с Федором Сомовым.
Предприняв несколько попыток поступить в вуз, Федор оставил эту затею. Отслужил в армии и пришел на биржу — под "крышу" одной из брокерских контор, давшую ему первый опыт бизнеса.
Собственно брокерскую деятельность ни для Алексея, ни для Федора особенно удачной назвать нельзя. Брокерские конторы, по крайней мере на заре существования РТСБ, зачастую действовали так. Получив информацию о наличии спроса на, к примеру, драп, связывались с дирекцией некоего драпопроизводителя и с учетом "доли" для этой дирекции, получали искомый драп под видом каких-нибудь обтирочных концов. Главное — наладить контакт с дирекцией. Можно представить, сколь трудно было это сделать двадцатилетним брокерам без помощи кого-то из солидных, представительных людей, способных говорить с директоратом на одном языке.
Однако и Алексей, и Федор вспоминают о бирже с благодарностью. Тому есть две причины. Во-первых, они впервые на собственной практике познакомились с такими категориями, как баланс, счет, налоги и т. д. А во-вторых, именно на бирже произошло событие, радикально изменившее мерное течение их брокерской жизни.
Как-то, уже в начале 1992 года, к Федору, размышлявшему о смысле этой жизни в зале РТСБ, подошли член швейцарской делегации предпринимателей и его переводчик. Швейцарец вдруг решил полюбопытствовать, каково молодежи в России заниматься бизнесом. Переводчик не понадобился, поскольку Федор хорошо говорит по-английски. Разговорились, познакомились. Через некоторое время в адрес уже созданной Федором компании "Траст-СБ" из Швейцарии пошли крупные партии шоколада Sivico. Причем на наиболее выгодных условиях — с оплатой после реализации. Элемент везения налицо. Появление такого партнера избавило фирму от необходимости искать деньги для начала самостоятельной оптовой торговли. Однако случай нужно суметь ухватить. Для этого как минимум следует говорить с потенциальным партнером на понятном ему языке.
Жгучим желанием швейцарца быстро продать на российском рынке как можно больше своего товара "Траст-СБ" воспользовался, как казалось, сполна.
Эта фирма (ее название, как и имя владельца, Федор и Алексей теперь предпочитают прилюдно не вспоминать) несколько лет назад арендовала у одного из мировых лидеров шоколадного производства, концерна Alpros, одну из производственных линий и начала выпускать на ней шоколад под собственной торговой маркой. "Раскрутить" новую торговую марку в Западной Европе очень сложно и дорого, поэтому шоколад Sivico был ориентирован исключительно на страны Европы Восточной. В том числе, если не прежде всего, на Россию.
Швейцарский партнер фирмы "Траст-СБ" оказался на редкость рисковым — сначала отправил в Россию на реализацию один грузовик с товаром, потом два других. В результате оказалось, что за несколько месяцев фирма реализовала на российском рынке 500 т шоколада Sivico. Конъюнктура благоприятствовала: поспели к самому началу шоколадного бума летом 1992 года. К шоколаду тут же, уже на собственных оборотных средствах, "Траст-СБ" "прицепил" непременный "королевский" спирт, правда, уже на закате его сверхприбыльности. А зимой 1993 года — маргарин, как и шоколад, в наиболее выгодный момент (См. Ъ #17 стр. 7).
Из этих примеров видно, что фирма обладает способностью достаточно чутко воспринимать изменения конъюнктуры и оперативно на них реагировать. За счет чего?
О личном опыте Алексея и Федора, начинавших с "уровня травы" уже говорилось. Кроме того, информацию о состоянии рынка они собирают через многочисленных друзей, также занимающихся бизнесом. К тому же, в тех случаях, когда "Траст-СБ" продавал собственный, а не швейцарский товар, он обходился исключительно собственными оборотными средствами. И значит, имел большую свободу в области экспериментирования с ними.
На оптовой торговле были заработаны, по словам владельцев "Траст-СБ", неплохие деньги. Дело пошло. Правда, торговлю шоколадом пришлось свернуть по причине затоваривания этого рынка и введения новых импортных сборов. Несмотря на это, "Траст-СБ" выполнил просьбу одного из своих российских партнеров о закупке партии шоколада на сумму около $100 тыс. Получив предоплату, "Траст-СБ", рассчитывая на уже казалось бы сложившиеся партнерские отношения со швейцарской компанией, без каких-либо документов перевел деньги в Швейцарию. Швейцарец деньги принял и заявил, что эта сумма точно соответствует недополученной им в России прибыли. Сто тысяч долларов сгинули в Альпах.
В путину
С российским партнером "Траст-СБ" расплатился из собственных средств, заработанных на оптовой торговле. "Швейцарский удар" оказался сильным, но не смертельным.
Сейчас "Траст-СБ" меняет профиль: с торгово-посреднического на производственно-торговый. По словам Алексея, им захотелось заняться "чем-то серьезным". Можно предположить, что и случай с шоколадом непосредственно повлиял на принятие такого решения. Однако главная причина, как представляется, состоит в том, что у владельцев фирмы возникла идея, которую они, скорее всего, смогут реализовать.
Идея эта подкрепляется двумя контейнерами соленой горбуши, доставленными из "района северных морей" (точные координаты расцениваются фирмой как коммерческая тайна) недавно кооптированным в "Траст-СБ" Константином Селицким. Цена горбуши "в районе" — 250 руб. за 1 кг.
Как выясняется, Жванецкий прав: рыба в стране есть. Только ту, что ловят вдали от берега, там же вдали отечественные рыбаки и продают зарубежным коллегам. Остается та, которую можно ловить без флота вовсе — летом в путину, когда ценная рыба идет на нерест в пресноводные реки. Необходимая снасть в этом случае — невод и грузовик помощнее, чтобы этот невод выволакивать на берег.
Но без лицензии местных властей такой лов невозможен: сотрудников рыбнадзора там чуть меньше чем самой рыбы. Купить лицензию, вероятно, можно, но, как утверждают в "Траст-СБ", рыба после этого станет "серебряной", а после доставки к потребителю "золотой".
Случилось так, что владельцы "Траст-СБ" имеют хорошие личные связи и среди местных руководителей, и среди местных фирм, уже имеющих необходимую лицензию. Эти связи и помогли договориться о сотрудничестве. При наличии инвестиций со стороны московской фирмы. Посчитали: чтобы хоть один раз прокрутить колесо "лов — обработка — транспортировка — продажа рыбы московским хладокомбинатам", этим летом потребуется не менее 500 млн руб. У "Траст-СБ" таких денег нет. С трудом, но выход нашли.
В лице партнера — солидной бюджетной организации, работающей в том числе и на ВПК. Для нее указанная сумма астрономической не является. Помогли случай (опять!) и благоприобретенная обходительность.
Все оказались соседями: "Траст-СБ", та организация и находящийся под ее патронажем памятник архитектуры, остро нуждающийся в реставрации. Фирме предоставился случай проявить себя: на реставрацию памятника коммерсанты выделили 15 млн руб. И уже потом, развивая успех, "с карандашом в руке" доказали руководству организации потенциальную прибыльность рыбопромыслового проекта.
До конца мая подготовительные работы должны быть завершены. Все ждут путину. В "Траст-СБ" уже думают о том, как сделать ее обработку и транспортировку более технологичной и рентабельной.
Телефон фирмы "Траст-СБ": (095) 201-77-03.
АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ