На прошедшей неделе московская торговая компания "Выбор", специализирующаяся на торговле одеждой, начала осуществлять программу создания дочерних предприятий. Программа эта основана на использовании еще не применявшейся в нашей стране схемы, при которой создание сети дочерних сбытовых фирм не требует от головной компании особых организационных усилий, а происходит как бы само собой.
Практически любой серьезный торговый дом на определенном этапе своего развития сталкивается с проблемой создания собственной сбытовой сети. Действительно, нельзя же вечно продавать товары перекупщикам, которые просто довозят их до своих городов, получая на этом ощутимую прибыль. Такая ситуация немного напоминает положение архангельского купца конца 17 века: знает он, что лес и ворвань, которые у него к продаже готовы, в заморских портах по три здешних цены продать можно, однако сам отвезти не может — корабля нет. Вот почему рано или поздно, но каждый серьезный столичный торговец начинает присматриваться к Питеру, Екатеринбургу, а то и к какому другому провинциальному городу — есть ли рынок, можно ли склад какой недорого прикупить, как с транспортом дело обстоит? Глядишь — и учредит на окраине тихого русского городка филиал.
Способ создания сбытовой сети "Выбора" отдаленно напоминает франшизу и отличается от нее прежде всего тем, что головная компания полностью берет под контроль дочерние. Основная идея метода — не создавать дочерние, а "удочерять" уже существующие компании. Если торговая фирма хочет стать дочерним предприятием "Выбора", "Выбор" выкупает у нее 75% уставного капитала (исходя из здравого соображения, что имуществом отпрысков обычно распоряжаются родители). Условие для начала разговора — это наличие у кандидата в "дочери" торговых и складских площадей. Видите, как интересно получается?
Теперь пора объяснить, зачем все это нужно кандидатам на роль дочерних предприятий. Это просто. Дочерние предприятия торгового дома получают от головной компании товары на консигнацию. В принципе, полезно на примере "Выбора" проследить, для какого количества региональных торговцев выгода от консигнационных поставок перевесит потерю контрольного пакета своей фирмы. Мы полагаем, что в любом случае региональные представители смогут найти несколько способов "творческого развития" предложенной им модели деятельности. К примеру, с помощью второй фирмы, остающейся в собственности регионального торговца. Эту фирму (на сугубо неформальной основе, конечно) можно сделать исключительным покупателем дочерней компании, в этом случае значительная часть прибыли будет выведена из отчетности, доступной головной фирме. Однако пока что модель торгового дома представляется достаточно работоспособной — кандидаты в "дочери" идут к нему сами, неся перед собой в качестве приданого свои склады и магазины.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ,
КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ
Именно здесь эти товары можно было купить дешевле всего
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться Оптовая цена (руб.) Цена в розничной торговле (руб.) Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%) Минимальная партия
Сигареты
Camel "Бисан" Москва (095) 230-78-43 310 480 55 26 500 пачек
State Line "Полиформ" Омск (3812) 31-02-10 150 220 47 24 1000 пачек
Winston "Нарселия" Москва (095) 318-12-33 340 500 47 29 500 пачек
Kenton menthol "Западно-Сибирское товарищество" Омск (3812) 65-11-86 178 260 46 29 1000 пачек
JPS "АДД" СПб (812) 167-19-81 275 400 45 20 250 пачек
Peter Johnson "Тур-сервис" СПб (812) 274-05-18 140 200 43 24 500 пачек
Las Vegas Vitex Москва (095) 923-00-00 99 135 36 21 1000 пачек
Salem, 100`s B&P Москва (095) 137-23-96 370 500 35 21 500 пачек
Pall Mall "Икс" СПб (812) 296-25-27 240 320 33 16 1000 пачек
Magna "Менатеп" Москва (095) 235-87-19 165 220 33 19 500 пачек
Magna Уличный рынок СПб Апраксин двор 165 220 33 19 10 пачек
Monte-Carlo Уличный рынок Москва Лужники 154 200 30 16 10 пачек
Marlboro menthol "Гранд-Бизнес" Москва (095) 134-18-82 410 520 27 16 500 пачек
Hollуwood "Полюс" СПб (812) 232-03-03 175 220 26 17 500 пачек
Lucky Strike Уличный рынок Москва Киевский вокзал 345 430 25 11 10 пачек
Pierre Cardin "Легион" СПб (812) 271-40-00 320 400 25 12 500 пачек
L&M "Бико" Москва (095) 928-99-00 204 250 22 10 500 пачек
Winston "Филиссе" СПб (812) 279-20-35 385 470 22 10 500 пачек
Marlboro "Асцендент" Москва (095) 945-45-65 465 530 14 5 500 пачек
Спиртные напитки
Водка Smirnoff (США), 0,75 л (синяя) "Транзит-Маркет" Москва (095) 200-14-76 3600 5000 39 20 12 бутылок
Ликер Advokaat (Голландия), 0,7 л "Техлайн" СПб (812) 314-12-21 2980 4000 34 18 300 бутылок
Ликер банановый (Чехия), 0,5 л "Бэри" Москва (095) 300-11-83 900 1200 33 19 20 бутылок
Шампанское отечественное "Ленглавснаб" СПб (812) 114-20-53 900 1200 33 20 100 бутылок
Водка Rasputin (Германия), 1 л "Сова-Люкс" Москва (095) 237-13-38 1200 1600 33 21 500 бутылок
Ликер Amaretto D`Amante (Франция), 0,7 л "Аргус" Москва (095) 290-00-30 1300 1700 31 22 100 бутылок
Ликер Bols (Голландия), 0,5 л Уличный рынок Москва Лужники 1000 1300 30 13 24 бутылки
Водка Smirnoff, 0,5 л "МДБ" Москва (095) 246-24-01 2000 2600 30 17 72 бутылки
Водка "Царь Петр" (Голландия) 1 л "Акция" Омск (3812) 25-63-24 1800 2300 28 13 120 бутылок
Ликер Edel (Германия) 0,7 л "Нева" СПб (812) 112-92-30 1180 1500 27 14 500 бутылок
Спирт питьевой типа Royal (Германия), 1 л "Саванна" Москва (095) 377-26-78 1160 1400 21 9 6 бутылок
Soft drinks
Газированная вода Kallenberg (Германия), 1,5 л "Находка-Приз" Москва (095) 171-68-56 520 800 54 32 1000 бутылок
Лимонад фруктовый (Бельгия) 1,5 л "Юан" СПб (812) 272-97-15 600 900 50 29 1000 бутылок
Вода газированная (Польша), 1,5 л "Юма" Москва (095) 257-19-83 506 750 48 32 12 бутылок
Сок ананасовый (Финляндия), 1 л "Никс-Система" Москва (095) 246-02-42 700 1000 43 30 120 упаковок
Пиво баночное Bavaria (Голландия), 0,33 ВПС "Прогресс" Москва (095) 265-90-56 320 450 41 24 120 банок
Вода газированная 7Up, 0,33 л "Спрэд" Москва (095) 149-29-63 250 350 40 23 24 банки
Пиво в бутылках Kеizer (Австрия), 0,33 л "Астра-Норд" СПб (812) 350-11-14 348 480 38 19 500 бутылок
Лимонад фруктовый Aus-Pol (Польша), 1,5 л "Билс" СПб (812) 238-84-35 510 670 31 22 100 бутылок
Газированные напитки (Бельгия, Нидерланды), 1,5 л "Петрович" Омск (3812) 25-75-22 1000 1300 30 12 500 бутылок
Пиво в бутылках Pils (США), 0,35 л "Алеас" СПб (812) 113-02-98 295 380 29 19 120 бутылок
Пиво в бутылках Dissauer (Германия), 0,33 л "Асцендент" Москва (095) 945-45-65 385 470 22 16 12 бутылок
Кофе и чай
Кофе в зернах Arabica (Перу), 200 г "Росскофе" Москва (095) 120-55-81 375 550 47 23 38 пакетов
Кофе растворимый Pele (Бразилия), 100 г "Симекс" Москва (095) 928-90-40 539 780 45 26 48 банок
Чай гранулированный Elephant (Индия), 250 г "Илэн" Москва (095) 151-40-37 600 850 42 27 10 пачек
Кофе растворимый Jacky (Бразилия), 200 г "Эдвард" Москва (095) 310-86-88 1080 1450 34 21 24 банки
Кофе в зернах Pele (Бразилия), 500 г "Апекс" Москва (095) 207-17-87 780 1000 28 11 20 упаковок
Кондитерские изделия
Шоколадное печенье Wagon Wheels "Эксмил" Москва (095) 229-76-29 100 150 50 35 144 штуки
Шоколад Dansing (Турция), 24 г "Аргон" Москва (095) 158-64-84 45 65 44 27 24 штуки
Шоколад горький Sivico (Швейцария), 100 г "Торгсервис" Москва (095) 213-88-86 225 310 38 25 230 плиток
Шоколадные батончики Mars, Snickers "Кентавр" Москва (095) 447-32-15 160 220 37 23/18 36 штук
Шоколадные батончики Snickers "Кристалл" СПб (812) 560-01-71 168 220 31 20 288 штук
Шоколадные батончики Mars, Snickers "Инсист-трейд" Омск (3812) 30-87-80 185 230 24 10 1440 штук
Продовольствие
Бутербродное масло (Швеция), 500 г "Поливер" Москва (095) 158-66-56 430 700 63 41 200 пачек
Консервы "Мясо к завтраку" (Дания), 340 г "Маркон" Москва (095) 254-12-26 425 670 58 37 1200 банок
Масло растительное (Германия), 1 л "Волюр" Омск (3812) 64-73-54 850 1200 41 23 15 бутылок
Помидоры консервированные (Болгария), 0,8 л "АРК" Москва (095) 369-74-25 350 480 37 21 12 банок
Картофельное пюре (Англия), 372 г "ОТЛ" Москва (095) 475-14-81 200 270 35 22 10 упаковок
Тушенка говяжья "Великая стена" (Китай), 550 г "Ретро" СПб (812) 213-75-66 530 700 32 15 7000 банок
Концентрат сока Zuko (Чили), 1 кг SMS Москва (095) 415-12-85 10 000 12 400 24 13 20 упаковок
Одежда
Куртка кожаная (Китай) "Васа-Т" СПб (812) 312-37-04 23 500 40 000 70 25 10 штук
Джинсы Levi's (Гонконг) "Фист" СПб (812) 298-54-96 5980 9500 59 29 50 пар
Рубашка "варенка" с коротким рукавом (Индия) Уличный рынок СПб Апраксин двор 5000 6500 30 15 10 штук
Водолазка хлопчатобумажная (Китай) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 2487 3200 29 17 170 штук
Блузка женская, polyester (Италия) Vitex Москва (095) 923-00-00 16 500 20 000 21 11 10 штук
Обувь
Ботинки женские "Казак" "Вектор СП" Москва (095) 415-60-54 11 900 17 000 43 19 30 пар
Туфли женские из натуральной кожи (Бразилия) Frame Int. Москва (095) 148-90-22 14 000 23 000 64 37 18 пар
Кроссовки Mirage, искусственная замша (Китай) "Петро-Лада" СПб (812) 183-04-88 15 000 20 000 33 19 10 пар
Кроссовки детские (Китай) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 1658 2100 27 11 250 пар
Электроника
Магнитола SONY CFS-304S "Сэлдом" Москва (095) 248-23-58 74 250 95 000 28 9 1 штука
Видеокассеты Philips EX E-180 Уличный рынок Москва Лужники 2400 3000 25 14 5 штук
Видеомагнитофон Daewoo 4379D Savva trade Co. Москва (095) 361-17-14 227 975 280 000 23 11 5 штук
Видеомагнитофон Panasonic J-40 "Седан" Омск (3812) 24-01-34 310 000 382 000 23 14 1 штука
Телевизор Samsung CK5051 "Эрлан" Москва (095) 437-37-01 345 700 420 000 22 7 1 штука
Discman SONY D-33 "Отон" Москва (095) 203-16-01 134 900 153 000 13 8 1 штука
В таблицу помещены данные об организациях, предлагавших на рассматриваемой неделе оптовые партии часто встречающихся в розничной торговле товаров по наиболее низкой для своего города цене. Если в графе "Торговый дом или уличный рынок" стоит "уличный рынок", это означает, что по наименьшей цене этот товар предлагался оптовиками или "челноками" на вещевых рынках. Графа "Цена в розничной торговле" несет информацию о максимальной цене, укладывающейся в рамки платежеспособного спроса (то есть обеспечивающей сбыт рассматриваемого товара). Таким образом, купив на прошедшей неделе партию товара в торговом доме (вторая графа) и распродав его в розницу по максимально допустимой в городе цене (шестая графа), можно было получить наибольшую прибыль. Для сравнения в предпоследней графе приведена средняя по городу норма прибыли для аналогичных операций.