Необходимо отметить, что в приведенной модели в качестве оптового торговца обычно выступает импортер. Это становится очевидным при первом взгляде на витрину любого коммерческого ларька: подавляющее большинство товаров в нем — импортные.
Однако и это не все. Если мы хотим исследовать закупки, производимые розничными торговыми организациями, можно выделить несколько групп товаров (например, кожаные куртки), которые достаточно редко приобретаются розничными торговцами у организаций-импортеров, а поставляются "челноками". Кроме того, некоторые товары зачастую закупаются розничными торговыми организациями буквально единицами. Телевизоры, например.
Короче говоря, сложное это понятие — мелкий опт, — и найти ему формальное определение не просто.
Наличие перекупщика
Все бы ничего, если бы розничная торговая организация (читай — ларек) закупала товар прямо у оптовика. Однако нет. По нашим данным, ларечники редко выползают в офисы и шоу-румы оптовиков. За них этим занимается многочисленный и энергичный класс посредников-снабженцев (термин наш, ибо общепринятого не существует). Существуют они за счет развоза закупаемого ими товара по ларькам. При этом прибыль, которую они имеют со своей многотрудной деятельности, весьма невелика — порядка 3-5%. Работают от оборота. Зато приходится очень активно двигаться. К оптовикам заезжают раза два, а иногда и больше в день.
Через посредников-снабженцев проходит самый ходовой ларечный товар — сигареты, спиртные напитки, пиво, soft-drinks. Вот что интересно: каждый из них имеет свою клиентуру среди ларечников и тщательно оберегает занятые территории. Защищает, впрочем, отнюдь не с помощью мордобития и прокалывания шин. "Воспитательное воздействие" направлено не на конкурентов-снабженцев, а на самих ларечников. Если перекупщик узнает, что ларек купил товар не у него, он про этот ларек просто забывает, и больше туда ничего не поставляет. Пример. Приезжает снабженец в один из "своих" ларьков и ставит им Marlboro по 490 руб. Ему говорят: "А знаешь, нам тут один уже поставил пару блоков по 480". "Ну и покупайте у него", — ответствует снабженец и уходит. Почему-то это практически всегда срабатывает.
Из этого следует весьма интересный вывод. Одну из главных ролей в формировании розничных цен играют эти посредники-снабженцы, несколько страхуя розничный рынок от непредвиденных колебаний цен в сторону понижения и стабилизируя таким образом ситуацию.
Мелкий опт и мелкая розница
Обильно сыплющиеся из аппаратов городского управления обеих столиц постановления, распоряжения и "временные правила торговли" весьма насыщены еще одним термином-монстром: "мелкорозничная торговля". Этот термин интересен тем, что определяет канал товародвижения, близкий, но отличный от описанных выше. В советской торговой терминологии термином этим обозначалась торговля в ларьках, павильонах, с лотков. Мы же, пожалуй, ограничимся лотками. Лоточник покупает сигареты блоками. Покупает либо в ларьках со скидкой, либо все же у оптовиков. Так что партия сигарет в один блок тоже мелкооптовая, никуда не денешься.
В Москве и Подмосковье
Несмотря на довольно пеструю картину розничных цен в Москве, можно вывести некоторые географические закономерности. Наиболее дешево сигареты, спиртное и продовольствие можно приобрести в пределах Садового кольца. При этом коммерческий магазин или ларек не должен находиться рядом с вокзалом, гостиницей, баней и другими часто посещаемыми объектами, ибо близкое соседство с ними вызывает повышение цен на 10-20%.
Одной из наиболее дешевых сейчас считается торговая точка при выходе из метро "Новокузнецкая". Там розничные цены на стандартные ларечные товары сравнимы со среднегородскими мелкооптовыми. Этим до недавнего времени пользовалось большое количество посредников, работающих на разнице цен в московских и областных ларьках. До сегодняшнего дня эта разница была такова, что позволяла посреднику вклиниться в схему "склад-ларек", имея при этом до 10% прибыли от перепродажи товара в области. Основными партнерами таких посредников выступали хозяева ларьков, расположенных на удалении как минимум 50-60 километров от центра Москвы — преимущественно на южном и юго-восточном направлениях. Эти партнеры, владеющие двумя-тремя торговыми точками, не могут позволить себе иметь коммерческих агентов, стабильно поставляющих товар по ценам ниже "газетных". Следует отметить, что населенный пункт, где находятся ларьки, должен быть не очень большим (что предполагает наличие крупных коммерческих структур) и не избалованным потоком туристов (как избалован, например, Сергиев Посад, где из-за хорошего сбыта уже создана мощная розничная инфраструктура, и в результате обусловленной этим ценовой конкуренции розничные цены не только не выше, но даже ниже московских).
Таким образом, человек покупает в Москве по средним, оптовым ценам сигареты или спиртное и предлагает их хозяину областного ларька по московским розничным ценам. Хозяин выставляет этот товар на прилавок, делая в среднем 30-процентную накрутку, что и составляет его прибыль (так, в городе Ногинске хозяин ларька согласился взять у корреспондента Ъ шоколадку Snicкers за 190 рублей. При этом у него в ларьке этот же шоколад стоил 240 рублей. На сегодняшний момент у любого человека, читающего газеты, есть возможность по рекламе найти Snicкers за 165-170 рублей. Таким образом, при перепродаже коробки шоколадок (48 штук) можно наварить около 2 тыс. руб. Однако сейчас в результате увеличения количества желающих подработать подобным образом, цены в "областных" коммерческих ларьках начали постепенно снижаться до уровня московских. В связи с этим бизнес выходит на новый уровень — недоступный обывателям, которые составляют основную массу посредников такого рода.
Кто этим занимается
Сам по себе свободный рынок импортных потребительских товаров сформировался давно. Праматерью той мелкооптовой (да, кстати, и мелкорозничной) торговли, о которой мы ведем речь, была спекуляция в ее своеобразном, советском понимании. (В рыночной терминологии под спекуляцией понимают операции с труднопрогнозируемым исходом).
Праотцом нынешней мелкооптовой торговли был фарцовщик. Это, кстати, вовсе не шутка. По нашим данным, среди руководителей московских торговых домов очень велик процент "детей Арбата" — бывших романтиков-подростков центра Москвы. Когда им было лет 15, они "бомбили" иностранных туристов у "Метрополя" и "Националя", приторговывали привозным белым "ливайсом". Сейчас им по 30, и те из них, кто сумел выжить (и в прямом, и в переносном смысле) в сегодняшних жестоких рыночных реалиях, преуспевают.
Надо отметить, что руководители торговых домов в большинстве своем — люди, достаточно скептически относящиеся ко всем иным видам бизнеса. Даже выйдя на миллиардные обороты, они остаются верны торговле и даже не пытаются сменить товар, которым торгуют, если он стабильно дает им хотя бы 10% прибыли.
По определению, торговый дом — это организация, существующая за счет покупки оптовых партий товара, дробления их и мелкооптовой продажи. Как правило, оптовые партии они закупают преимущественно у иностранных поставщиков, хотя нередки и исключения. Среди торговых домов в последний год произошло достаточно четкое разделение на две группы.
Первая (меньшая) группа — это широкопрофильные торговые дома. Они имеют большую номенклатуру товаров, и достаточно активно отслеживают конъюнктурные предпочтения покупателей. При этом, естественно, неизбежны ошибки, и часть товаров периодически застревает на складах. Убытки приходится покрывать за счет остальных товарных позиций. Однако торговый зал, заполненный множеством товаров, оправдывает себя — в нем товары "сами себя продают". Особенно неотразимо действует хорошо заполненный шоу-рум на покупателей с периферии.
Совсем иное дело в специализированных торговых домах. Здесь работают обычно с постоянными покупателями, ценящими только стабильность поставок и конкурентоспособные цены. Торгуют обычно самыми ходовыми стандартными товарами — пивом, водкой, сигаретами, шоколадными батончиками. Конкуренция среди оптовиков этого рынка огромна, и за попыткой неофита установить цену процентов на пять ниже немедленно следует "наезд", иногда заканчивающийся весьма плачевно для смутьяна. Короче говоря, на рынке стандартных товаров работают серьезные люди с крепкими нервами.
АНДРЕЙ Ъ-ШМАРОВ, АЛЕКСАНДР Ъ-ПРИВАЛОВ, КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, АЛЕКСАНДР Ъ-ВОЛЫНЕЦ, ЮРИЙ Ъ-БАБАЕВ, ЮРИЙ Ъ-СЛАВНОВ