По прогнозам маркетологов АВТОВАЗа, в этом году предприятие реализует 716 тысяч автомобилей, из которых 615 тысяч предполагается продать на внутреннем рынке. Этих показателей компания планирует достичь, в первую очередь, за счет расширения модельного ряда своей продукции и мощной рекламной кампании. Аналитики, считают, что неплохие показатели продаж, к которым АВТОВАЗ пришел весной и летом, все же не смогут нивелировать зимний провал в продажах, прогнозируя, что в этом году будет реализовано не более 700 тыс. автомашин.
Как пояснил „Ъ“ один из менеджеров АВТОВАЗа, данных показателей предприятие предполагает достичь за счет введения новых комплектаций Lada Kalina и Lada Priora, их ценового перепозиционирования. Как уже писал „Ъ“, вместо одной комплектации «норма» Lada Kalina АВТОВАЗ будет выпускать три: «стандарт», «норма» и «люкс», которые будут существенно дифференцированы по цене), а с августа начнется производство Lada Kalina с новым двигателем объемом 1,4 литра. Кроме того, АВТОВАЗ, по его словам, вложит около 175 млн рублей в рекламную кампанию собственной продукции этой осенью.
В пресс-службе АВТОВАЗа вчера конкретных цифр плановой реализации машин называть не стали, сообщив лишь, что, «по прогнозам управления оперативного маркетинга, объем продаж автомобилей LADA в 2007 году будет не меньше уровня 2006 года». «Уверенность в выполнении поставленных задач подтверждается устойчивой тенденцией роста продаж автомобилей производства АВТОВАЗа во втором квартале 2007 года — по сравнению с первым кварталом реализация автомобилей LADA в России увеличилась на 37%», — заявили на автозаводе. — В целях реализации намеченного на 2007 год плана АВТОВАЗом предприняты меры для поддержки и стимулирования сбыта автомобилей». Помимо расширения линейки исполнений «Калины» и проведения рекламной кампании, среди факторов, которые будут способствовать выполнению плана продаж, представителями завода был назван также вывод на проектную мощность сборки Lada Priora (план июля более 9 тыс. автомобилей), запуск совместной с дилерами акции по стимулированию продаж автомобилей семейств Lada Kalina и Lada Samara, увеличение до трех лет срока гарантии на переднеприводные автомобили Lada, запуск осенью 2007 года новой кредитной программы. На АВТОВАЗе подчеркнули, что работают в условиях жесткой конкуренции со стороны активизирующихся в России иностранных автопроизводителей, однако выразили уверенность, что план продаж будет выполнен.
Аналитики пока скептически оценивают даже скорректированный план АвтоВАЗа по продажам. По данным директора аналитического агентства «Автостат» Сергея Целикова, из-за провала в продажах в январе-феврале этого года АВТОВАЗ смог реализовать в первом полугодии на внутреннем рынке лишь 285 тыс. автомашин. По его мнению, чтобы улучшить этот показатель во втором полугодии, как планируется, на 15%, «должно произойти нечто невероятное». Меры, которые предлагает руководство АВТОВАЗа, на его взгляд, недостаточны. «Конкуренты АВТОВАЗа тоже вложатся в рекламную кампанию», — полагает он. По его прогнозам, продажи АВТОВАЗа в этом году не превысят 700 тыс. автомашин, в том числе 600 тыс. будет продано на внутреннем рынке.
С этой цифрой согласен и начальник отдела продаж автодилерской компании «Крумб-сервис» Михаил Гуля. «Этим летом продажи идут несколько лучше, чем обычно, — говорит он. — Осенью рынок оживится еще больше, но все же ликвидировать потери зимы, на мой взгляд, не удастся». По его мнению, одна из основных причин этого — высокий спрос на дешевые иномарки на российском авторынке. Господин Гуля считает, что ситуация может измениться коренным образом лишь в следующем году, когда потребитель поймет, что последние модели АВТОВАЗа —Lada Kalina и Lada Priora не хуже, чем бюджетные иномарки, а их техобслуживание обходится существенно дешевле.
Павел Каледин,
Тольятти