«Сварог» пойдет по навигатору

Как стало известно „Ъ“, петербургский импортер премиального алкоголя ЗАО «Сварог» планирует в течение пяти лет создать федеральную розничную сеть под брендом «Навигатор вин», открыв свои магазины, в том числе в Екатеринбурге. Эксперты считают, что проект может стать успешным, если «Сварогу» удастся организовать продажу своей франшизы региональным игрокам.

Сегодня фирменные магазины петербургской компании «Сварог» расположены только в Петербурге. Это два одноименных магазина-салона, бутик «Академия вина» и два магазина «Навигатор вин». Теперь компания собирается охватить своей розничной сетью и другие российские города. В качестве федерального бренда выбрана марка «Навигатор вин». В течение пяти лет «Сварог» собирается открыть в регионах более 100 магазинов. «Наши планы обоснованы отсутствием на российском рынке федеральной сети специализированных алкогольных магазинов для среднего класса, — поясняет руководитель проекта «Навигатор вин» Дмитрий Гуляев. — Магазины будут открываться по всей России, численность населения городов при этом не имеет большого значения. В первую очередь “Навигаторы вин” появятся в Самаре, Тольятти, Казани, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге и Новосибирске».

Как пояснил менеджер по работе со СМИ компании «Сварог» Сергей Переслени, решение развивать розничную сеть в Екатеринбурге связано с тем, что здесь компания уже работает с одним из дистрибуторов премиальной алкогольной продукции, с крупнейшим региональным игроком — компанией «Омега». Он отметил, что по оценкам «Сварога» ниша розничных магазинов, торгующих исключительно алкогольной продукцией, в этом городе пока еще свободна. Правда уточнить, какое количество магазинов компания рассчитывает открыть в Екатеринбурге и в какие сроки, не смог, отметив, что точные данные можно будет озвучить лишь в начале 2008 года.

Группа компаний «Сварог» основана 17 июля 1992 года. Специализируется на импорте и дистрибуции высококачественных алкогольных напитков. В число дочерних структур входят ЗАО «Сварог-М», ООО «Балтийская алкогольная региональная сеть», логистические компании LWI и Benford SARL в Бельгии и Франции, а также региональные представительства в Самаре, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Красноярске и Челябинске. Среднемесячный объем продаж в 2006 году — $4, 3 млн. По какой схеме «Сварог» будет проводить региональную экспансию, пока не известно. Сейчас рассматриваются два варианта: открытие собственных торговых точек и продажа мастер-франшизы (эксклюзивного права на открытие магазинов под брендом «Навигатор вин»). Ориентировочная стоимость франшизы составит от 300 до 450 тыс. рублей. Помимо этого, по подсчетам менеджмента «Сварога», франчайзи придется вложить еще 950 тыс. рублей в сам магазин. Таким образом, открытие одной точки обойдется покупателю франшизы в сумму около 1, 5 млн рублей.

Отраслевые аналитики стратегию «Сварога» считают верной. Так, по словам директора департамента информации союза участников алкогольного рынка России Вадима Дробиза, доля элитного алкоголя на российском рынке пока не более 5%, но ежегодный рост его потребления составляет не менее 20%. «В связи с этим расширение сети специализированных магазинов даже в городах с населением от 300-500 тыс. вполне оправданно», — утверждает господин Дробиз. Тем более, отмечает эксперт Евро-Азиатского центра социальных исследований Вадим Акимов, что компания будет работать в самых динамичных ценовых сегментах (от 200 до 500 рублей за бутылку), объемы продаж вина в которых за год выросли более чем на 100% по России, а в Екатеринбурге — вообще на 400%. По его мнению, эти потребности не в состоянии закрыть работающие на этом рынке сети магазинов «Магнум» (8 алкомаркетов), «Виномания» (2) и «Наполеон» (1).

Но при этом эксперты указывают на то, что «Сварогу» предпочтительнее развивать франшизу. На ее продаже компания может заработать от 30 до 45 млн рублей. В то время как открытие собственных торговых точек, как отмечают ритейлеры, процесс сложный и более дорогой. «Часто при создании собственных магазинов у компаний возникают сложности, например, с региональными властями», — считает один из экспертов петербургского алкогольного рынка, попросивший не называть его имени. По словам аналитика по потребительскому сектору ИК «Антанта-Капитал» Андрея Верхоланцева, продавая франшизу, «Сварог» не только заработает, но и избавит себя от проблем с подбором помещения под магазин.

Ирина Бычина, Татьяна Шушакова, Вера Степанова