«Навигатор вин» нашел цели в Поволжье

Петербургский импортер премиального алкоголя ЗАО «Сварог» планирует в течение пяти лет создать федеральную розничную сеть под брэндом «Навигатор вин», причем региональная экспансия начнется с Самары и Тольятти. Эксперты считают, что проект может стать успешным, если «Сварогу» удастся организовать продажу своей франшизы региональным игрокам.

ЗАО «Сварог» объявило о намерении в течение ближайших пяти лет открыть в регионах более 100 магазинов. «Наши планы обоснованы отсутствием на российском рынке федеральной сети специализированных алкогольных магазинов для среднего класса,— поясняет руководитель проекта «Навигатор вин» Дмитрий Гуляев. — Магазины будут открываться по всей России, численность населения городов при этом не имеет большого значения. В первую очередь «Навигаторы вин» появятся в Самаре, Тольятти, Казани, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге и Новосибирске».
Вчера в компании уточнили, более точная стратегия развития будет сформирована в начале следующего года. Но уже известно, что ассортимент магазинов «Навигатор вин» будет состоять на 70% из алкогольных напитков (наиболее объемно будут представлены вина средней ценовой категории со всех уголков земного шара), 30% — сопутствующие товары (безалкогольные напитки, табак, аксессуары для хранения, подачи и сервировки напитков).
•Группа компаний «Сварог» основана 17 июля 1992 года. Специализируется на импорте и дистрибуции высококачественных алкогольных напитков. В число дочерних структур входят ЗАО «Сварог-М», ООО «Балтийская алкогольная региональная сеть», логистические компании LWI и Benford SARL в Бельгии и Франции. Среднемесячный объем продаж в 2006 году — $4,3 млн. Акционерами компании являются частные лица. Группа компаний представляет в России более 50 торговых марок, среди которых Dourthe, Laroche, Torres, Ruffino, De Kuyper, Errazuriz, Lanson, Larsen, Spier, Whyte&Mackay.
Как именно выстраивать федеральную сеть, в «Свароге» еще не решили. В частности, рассматриваются два варианта: открытие собственных точек и продажа мастер-франшизы (эксклюзивного права на открытие магазинов под брэндом «Навигатор вин») местным игрокам алкогольного рынка. Ориентировочная стоимость франшизы составит от 300 тыс. до 450 тыс. рублей. Помимо этого, по подсчетам менеджмента «Сварога», франчайзи придется вложить еще 950 тыс. рублей в сам магазин. Таким образом, открытие одной точки обойдется покупателю франшизы в сумму около 1,5 млн рублей.
Эксперты считают, что «Сварогу» предпочтительнее развивать франшизу, только на продаже которой компания может заработать от 30 млн до 45 млн рублей. «При создании собственных магазинов у компании будут сложности — например, с региональными властями, контролирующими розничную торговлю. Однако в случае продажи франшизы ее покупатель будет платить налоги в местный бюджет, что благотворно скажется на отношениях импортера с местными администрациями», — считает один из экспертов алкогольного рынка, попросивший не называть его имени. По словам аналитика по потребительскому сектору ИК «Антанта-Капитал» Андрея Верхоланцева, продавая франшизу, «Сварог» не только заработает, но и избавит себя от проблем с подбором помещения под магазин.
Однако исполнительный директор Клуба профессионалов алкогольного рынка Максим Черниговский считает, что «Сварогу» будет не просто уговорить региональных игроков заплатить за франшизу. «Специализированный магазин — специфический бизнес, пока лишь для городов-миллионников. Только на премиальной продукции компания не заработает, это должен быть широкий ассортимент алкогольной продукции. Не знаю, кому может быть интересна эта франшиза, если только дистрибуторам «Сварога», — считает господин Черниговский. В свою очередь, господин Верхоланцев удивлен, что в качестве федерального брэнда импортер выбрал марку «Навигатор вин», отказавшись от возможности продавать франшизу на уже раскрученный брэнд «Сварог».
В любом случае эксперты расценивают планы «Сварога» по региональной экспансии как своевременные. Директор департамента информации СУАРа (Союз участников алкогольного рынка) Вадим Дробиз говорит, что доля элитного алкоголя на российском рынке пока не более 5%, но ежегодный рост его потребления составляет не менее 20%.
«В связи с этим расширение сети специализированных магазинов даже в городах с населением от 300-500 тыс. вполне оправданно», — считает господин Дробиз. «Даже если проект не даст быстрого экономического эффекта, свободная пока еще ниша будет занята. В Московской области аналогичный оператор работает не очень прибыльно, но неубыточно. Думаю, региональные рынки готовы принять такие магазины», — считает другой эксперт, попросивший не называть своего имени. «Навигатор вин» вполне может занять нишу премиальной алкогольной продукции. К тому же местные алкогольные рынки не настолько консолидированы, чтобы не вместить еще одного игрока», — считает господин Верхоланцев.
Ирина Бычина,
Санкт-Петербург;
Елена Колычева «СВАРОГ» ПОЙДЕТ ПО «НАВИГАТОРУ» Участники рынка выделяют трех основных поставщиков алкоголя в Самарском регионе: ТД «Русьимпорт — Самара» (в сегменте элитных вин составляет 20%, а в сегменте армянских коньяков — примерно 35%), самарский филиал ЗАО «Перно Рикар Русь» (эксклюзивный импортер и дистрибутор марок «Chivas Regal», «Martell», «Jameson», «Olmeca», «Bisquit», «Becherovka», «Havana Club», «Арарат». — „Ъ“), а также самарский филиал ЗАО «Руст» (поставщик водки «Русский стандарт» и эксклюзивный импортер линейки «Чинзано», «Кампари» и другие). Кроме того, весной 2007 года в регионе начала работать ростовская Группа компаний «Регата» — дистрибутор торговых марок портфеля компании «Баккарди-Мартини», а также продукции ростовского водочного завода «Южная столица» (один из брэндов — «Белая березка». — „Ъ“). По оценкам аналитиков ИК «Финам», ежегодный оборот дистрибуторов в Самаре приближается к $100 млн. По мнению аналитика ИК «Финам» Сергея Фильченкова, «сейчас премиальный сегмент растет в Самаре на 15-20% в год, так что рост продаж может носить экстенсивный характер». «Навигатор вин» станет вторым проектом, который будут пытаться реализовать в регионе: в конце 2006 года сеть магазинов элитного алкоголя «Коллекция вин» объявила о намерении открыть магазины по схеме франчайзинга в городе, кроме того в Самаре открыт магазин элитных напитков Alkohall, а также сеть «Горилка», ориентированная на средний класс. В самарских филиалах компаний- дистрибуторов и магазинах перспективы конкурентов комментировать не стали.