«Мегафон» забросил в Черноземье сеть

Южный филиал ЗАО «Мобиком-центр» (торговая марка «Мегафон») вчера сообщил, что до конца года откроет 20 монобрэндовых салонов на условиях партнерства с дилерами в Воронежской, Липецкой, Белгородской и Тамбовской областях. Таким образом компания намерена расширить присутствие на рынке за счет отдаленных от региональных столиц поселений. По мнению участников рынка, монобрэндовые салоны сотовой связи являются достаточно эффективным способом имиджевого продвижения оператора, однако 20 торговых точек в четырех регионах недостаточно для достижения ощутимого эффекта.

По словам директора коммерческого департамента южного филиала ЗАО «Мобиком-центр» Евгении Шишаковой, основной задачей новых монобрэндовых салонов является улучшение качества обслуживания абонентов в удаленных от областных центров районах, в то время как несколько лет назад дилерские монобрэндовые точки служили для расширения абонентской базы. Как отметила госпожа Шишакова, монобрэндовые магазины «Мегафона» откроются в двух форматах: фирменных и эксклюзивных салонов. «Они отличаются друг от друга лишь площадью помещения. Обычно фирменные салоны открываются в крупных районных центрах, а эксклюзивные – в более мелких населенных пунктах, где не требуется помещение большой площади», – пояснила она. Монобрэндовые салоны, по ее словам, призваны способствовать имиджевому продвижению опреатора.

В «Мегафоне» не раскрывают финансовые условия партнерства. «Мы планируем сотрудничество с теми, кто заинтересован в продуктивной совместной работе и предложит лучшее помещение с нашей точки зрения – в тех населенных пунктах, где пока нет фирменных или эксклюзивных салонов», – пояснила Евгения Шишакова. По оценкам участников рынка, стоимость открытия одного монобрэндового магазина без товарного наполнения составляет порядка 50 тыс. рублей. Дилеры и операторы несут равные расходы на аренду помещения и зарплаты сотрудников. Тем не менее дилер получает от мобильного оператора бонусы, компенсирующие отсутствие в салоне других брэндов.

ЗАО «Мобиком-центр» – оператор сети «Мегафон» в Центральном укрупненном регионе (головной офис в Нижнем Новгороде). Сеть «Мегафон» в Центральном регионе была запущена в коммерческую эксплуатацию 10 декабря 2002 года. «Мобиком-центр» оказывает услуги мобильной связи на территории 17 областей: Белгородской, Брянской, Владимирской, Воронежской, Ивановской, Калужской, Костромской, Курской, Липецкой, Нижегородской, Орловской, Рязанской, Смоленской, Тамбовской, Тверской, Тульской и Ярославской. Количество абонентов – 1,8 млн человек, дилерская сеть – более 1,4 тыс. точек продаж. По данным консалтинговой компании ASM Consulting, на 1 апреля 2007 года лидером рынка сотовой связи Центрального Черноземья являлся «Вымпелком» (42%), далее следовали МТС (32%), Tele 2 (14%) и «Мегафон» (11%). Формирование альтернативной сервисной сети участники рынка называют тенденцией развития операторов связи в условиях высокого проникновения и фактической исчерпанностью абонентской базы. «МегаФон» – не первый оператор, формирующий монобрэндовую сеть: весной нынешнего года была создана дочерняя структура ОАО «МТС» – «ТС-Ритейл» (собственная сеть монобрэндовых салонов, продающая как мобильные устройства, так и услуги оператора). Одновременно ОАО «Вымпелком» (торговая марка «Билайн») начал создание в Центральном Черноземье собственной сети эксклюзивных салонов, включающую на сегодняшний день более 120 точек продаж.

Менеджер по связям с общественностью центрального региона ОАО «Вымпелком» Роман Соколов считает, что подобная форма сотрудничества с дилерами уже зарекомендовала себя как хороший инструмент продвижения в удаленных районах. «Но 20 салонов «Мегафона» – совсем немного для четырех областей», – добавил он. По его словам, в сотрудничестве с операторами заинтересованы в первую очередь небольшие фирмы, в а федеральные ритейлеры больше ориентированы на продвижение собственных брэндов.

Впрочем, пресс-секретарь группы Dixis Надежда Захарова назвала сотрудничество с компаниями «большой тройки» весьма перспективным направлением бизнеса. По ее словам, ритейлер получает не только премию за эксклюзив, которую традиционно выплачивают операторы дилерам за монобрэндовый формат магазинов, но и привлекает дополнительный клиентский поток. Притоку абонетов способствует как собственный брэнд оператора, так и возможность предоставлять клиентам расширенный набор сервисов, которые по ряду причин невозможно дать в рядовых магазинах. «Значительную роль играет и совмещение маркетингово-рекламных активностей по продвижению товаров и услуг в совместных магазинах», – отметила госпожа Захарова, добавив, что Dixis работает в различных регионах как с «Мегафоном», так и с «Вымпелкомом».

Олег Григоренко