Ситуация на рынке
Нестабильность курса рубля в последние 14 дней привела к заметному снижению объемов торговли у крупных импортеров. В полной мере тяжелую судьбу российского рубля ощутили на себе торговцы спиртным, в очередной раз очутившиеся в ситуации, когда скупать спиртное в розничной торговле стало выгоднее, чем брать его оптом по текущей цене. Характерной особенностью оптовой торговли на прошедшей неделе стало увеличение числа сделок за наличный расчет между представителями различных городов, что легко объяснимо — за время прохождения безналичного платежа даже из Санкт-Петербурга в Москву деньги вполне могут обесцениться на 10--15%, а это приведет и к соответствующему уменьшению количества купленного товара.
Непредсказуемость завтрашних цен приводит еще и к тому, что фирмы-импортеры, имеющие собственную розничную сеть, вынуждены придерживать товар для оптовой продажи, так как мелкие перекупщики, не исполненные желанием достичь превышающих рост курса доллара прибылей, как правило "сбивают" розничные цены.
По-прежнему стабильными темпами идет торговля безалкогольными напитками. Похоже, еще 2--3 недели и количество ввозимых в Россию лимонадов достигнет своего пика. Тем временем несколько крупных заводов-производителей в Польше, продукция которых заполонила прилавки Москвы и Питера, подняли контрактные цены. Если в начале апреля бутылка лимонада обходилась российскому покупателю в $0,36--0,38, то теперь ее цена достигает $0,44--0,46. Повышение цен на лимонады в России, однако, пока не произошло (если не считать рост рублевой цены), поскольку пока идет реализация старых партий.
Что касается рынка северной столицы, то очевидным, по мнению местных наблюдателей, стало насыщение петербургского рынка пивом. Близость Скандинавии, имеющей давние традиции производства и потребления пива, и возможность крупных поставок морем (7--10 дней с момента оплаты) позволили питерским импортерам в короткий срок полностью удовлетворить потребности города и заняться интенсивным поиском партнеров в других регионах.
Зачем оптовику магазин
Повальная эпидемия открытия магазинов оптовиками, захлестнувшая Москву полгода назад и приближающаяся к своему апогею, заслуживает самого пристального внимания. Традиционное разделение функций между оптовиком-импортером и розничной торговой сетью, характерное для России в условиях нестабильности розничной торговли, одним из первых нарушил патриарх мелкооптового рынка — торговый дом Roditi, открывший магазин на тогда еще Калининском проспекте сразу после своего появления в России. Магазина того, правда, давно уже нет, однако теперь, когда заполучить помещение под магазин при наличии денег стало сравнительно несложно, многие оптовики идут по стопам Roditi.
На прошедшей неделе розничный магазин открыл в Камергерском проезде один из крупных московских торговых домов, специализирующихся преимущественно на торговле одеждой, — Vitex.
Реконструкция помещения, предназначенного под магазин, обошлась торговому дому в 30 млн руб. Интересно, что ассортимент магазина, изначально предназначенного для торговли женской одеждой, несет на себе неизбежный отпечаток ассортимента родительской оптовой компании. Женские пальто и платья соседствуют здесь со спортивными костюмами и мужскими пиджаками, что делает магазин похожим на show-room оптовой торговли. Работники торгового дома, однако, считают такой подход к формированию ассортимента оправданным. Магазин, по их словам, предназначен не столько для того, чтобы увеличить общий торговый оборот компании, сколько для исследования рынка. Поэтому ассортимент включает в себя пробные мелкие партии товаров, которые пока еще не ввозятся торговым домом в страну в массовом порядке. Кроме того, магазин служит для привлечения мелкооптовых покупателей в show-room, расположенный неподалеку.
КИРИЛЛ ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН СЛЕПНЕВ, МАКСИМ ПОЛЯКОВ
Именно здесь эти товары можно было купить дешевле всего
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться Оптовая цена (руб.) Цена в розничной торговле (руб.) Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%) Минимальная партия
СИГАРЕТЫ
Magna "Полиформ" Омск (3812) 31-02-10 160 240 50 33 1000 пачек
President "Сената" СПб (812) 293-83-54 148 220 49 26 500 пачек
Peter Johnson "Комет" СПб (812) 298-58-28 140 200 43 28 1000 пачек
Opal, Tу "Омтор" Омск (3812) 24-35-85 98 140 43 30 1000 пачек
Piere Cardin "Меркурий" СПб (812) 312-71-34 325 450 38 16 500 пачек
Real "Эрма" Москва (095) 413-82-74 150 200 33 19 500 пачек
Bond Street Уличный рынок СПб Апраксин двор 198 260 31 19 10 пачек
Bond Street Уличный рынок Москва Киевский вокзал 215 280 30 19 10 пачек
Magna Уличный рынок Москва Киевский вокзал 200 260 30 22 10 пачек
Hollywood "ПТК" СПб (812) 275-46-44 205 260 27 15 500 пачек
Winston Уличный рынок Москва Ходынка 455 580 27 19 10 пачек
Camel soft Уличный рынок Москва Лужники 435 550 26 14 10 пачек
Salem, 100`s Уличный рынок Москва Лужники 440 550 25 15 10 пачек
Salem Уличный рынок Москва Лужники 460 550 20 13 10 пачек
Marlboro "Асцендент" Москва (095) 945-44-64 545 650 19 8 10 пачек
Camel Уличный рынок Москва Киевский вокзал 470 560 19 10 10 пачек
More menthol "Нарселия" Москва (095) 318-12-33 510 600 18 13 500 пачек
СПИРТНЫЕ НАПИТКИ
Шампанское (Болгария) "Омскпромсбыт" Омск (3812) 65-54-87 1000 1500 50 34 500 бутылок
Шампанское (Италия) "Пирс" Омск (3812) 31-71-77 1500 2200 47 38 100 бутылок
Ликер Bolse (Голландия), 0,5 л Уличный рынок Москва Лужники 1100 1600 45 31 12 бутылок
Водка Smirnoff (США), 0,5 л "Транзит-Маркет" Москва (095) 200-14-76 2000 2750 38 22 24 бутылки
Вино сухое "Монастырская изба" (Болгария), 0,7 л "Авант" СПб (812) 580-83-83 800 1100 37 20 500 бутылок
Водка Sokoloff (США), 1 л "Амекс" СПб (812) 164-21-81 1400 1900 36 18 1000 бутылок
Ликер Amaretto Dolce (Италия), 0,7 л "Балтика" СПб (812) 550-06-14 1370 1800 31 19 1000 бутылок
Ликер Blue Curacao (Голландия), 0,7 л "Алина" Москва (095) 281-27-56 1300 1700 31 22 300 бутылок
Ликер Barensiegel (Германия), 0,7 л "Отос" СПб (812) 528-89-55 1350 1700 26 10 500 бутылок
Ликер Amaretto Romeo & Julietta (Италия), 0,7 л Уличный рынок СПб Проспект Казакова 1360 1600 25 11 12 бутылок
Водка Rasputin (Голландия), 0,7 л "Спрэд" Москва (095) 149-29-63 1300 1600 23 12 6 бутылок
Водка Terminator (Чехия), 0,7 л "Бисан" Москва (095) 230-78-43 1080 1300 20 11 6 бутылок
SOFT DRINKS
Вода газированная (Польша), 1,5 л "Гекола" Омск (3812) 63-27-36 760 1200 58 33 500 бутылок
Лимонад фруктовый (Англия), 0,33 л "Фанд-GTN" СПб (812) 108-81-62 280 400 43 20 500 банок
Газированная вода Vera (Италия), 1,5 л "Самос" Москва (095) 938-87-11 600 850 42 26 24 бутылки
Газированная вода Pepsi (США), 0,33 л "Прометей" СПб (812) 274-78-84 300 400 33 18 240 банок
Вода газированная Meri-Mate (Шотландия), 0,33 л "Денди" Москва (095) 923-94-87 285 380 33 20 480 банок
Вода газированная (Польша), 1,5 л "Спрэд" Москва (095) 149-29-63 680 900 32 18 12 бутылок
Фруктовый сок Yo (Венгрия), 1 л Уличный рынок Москва Лужники 650 850 31 17 6 пакетов
Вода газированная Pepsi (Англия), 7 UP, 0,33 л Уличный рынок Москва Лужники 290 380 31 18 24 банки
ПИВО
Пиво баночное Baron (Германия), 0,33 л "Нева" СПб (812) 167-07-58 350 480 37 16 1000 банок
Пиво баночное Bavaria (Голландия), 0,33 л "ВПС Прогресс" Москва (095) 265-90-56 314 430 37 24 3000 банок
Пиво баночное Pripps (Швеция), 0,33 л "Санюка" СПб (812) 314-82-22 340 450 35 15 2000 банок
Пиво баночное Koff (Финляндия), 0,33 л "Декс" СПб (812) 350-12-09 390 520 33 20 5000 банок
Пиво в бутылках Herenhauzer, 0,33 л "Сьюзен" Москва (095) 212-81-98 340 450 32 14 24 бутылки
Пиво баночное Goebel (США), 0,35 л "Ника-Сантори" Москва (095) 401-43-83 320 410 28 17 1000 банок
Пиво баночное Steffi (Австрия), 0,33 л Уличный рынок Москва Лужники 310 400 25 16 24 банки
Пиво баночное Milwaukee`s Best (США), 0,355 л Savva trade Москва (095) 362-81-85 330 400 21 13 240 банок
КОФЕ И ЧАЙ
Чай Mantunna (Англия), 100 г "Инжтех" Москва (095) 299-14-50 245 400 63 26 100 пачек
Кофе молотый Guatemala, 250 г "Акко" СПб (812) 274-06-02 320 500 43 21 1000 пачек
Чай Royal Tea (Индия), 100 г "Симекс" Москва (095) 928-90-40 322 460 43 28 10 пачек
Чай (Англия), 100 г "БФП" Омск (3812) 31-45-90 300 400 33 25 50 упаковок
Кофе в зернах Arabica (Перу), 200 г "Росскофе" Москва (095) 120-55-81 626 800 28 13 38 упаковок
Кофе растворимый Bon (Индия), 100 г Уличный рынок Москва Лужники 740 930 26 11 12 банок
Кофе растворимый Pele (Бразилия), 100 г Уличный рынок Москва Лужники 730 900 23 12 12 банок
ШОКОЛАД
Шоколадные батончики Snickers Уличный рынок Москва Киевский вокзал 209 280 34 18 48 штук
Шоколадные батончики Master (Египет), 25 г "Стек" Москва (095) 116-39-14 120 160 33 21 24 штуки
Шоколадные батончики Wispa (Англия) "Амига" СПб (812) 113-35-59 200 250 32 15 2000 штук
Шоколад Condor "Полиформ" Омск (3812) 31-02-10 260 340 31 17 1000 штук
Шоколад Lurma (США), 100 г "Коммэкс" Москва (095) 231-26-46 230 300 30 14 5000 плиток
Шоколадные батончики Mars Уличный рынок Москва Лужники 207 270 30 17 48 штук
Шоколад Mars, Snickers "Инсисттрейд" Омск (3812) 30-87-80 185 230 24 16 1440 штук
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
Маргарин бутербродный Roland (Голландия), 250 г "Техноком" СПб (812) 292-52-03 200 300 50 36 2000 пачек
Масло растительное (Германия), 1 л "Волюр" Омск (3812) 64-73-54 900 1300 44 31 15 бутылок
Говяжий фарш (Франция), 440 г "Эльбрус" Москва (095) 921-02-51 700 950 36 24 24 банки
Шоколадное масло (Бельгия), 400 г Уличный рынок СПб Апраксин двор 750 1000 33 15 12 банок
Рубленая говядина (Финляндия), 340 г "Саванна" Москва (095) 376-35-93 429 570 33 20 24 банки
Брюссельская капуста с ветчиной (Франция), 400 г ELM Москва (095) 519-23-07 440 580 32 19 10 банок
Концентрат сока Zuko (Чили), 1 кг SMS Москва (095) 415-12-85 10 000 13 000 30 13 20 упаковок
Мясные консервы Luncheon Meat (Дания), 1,8 кг "МТМ" СПб (812) 314-11-84 2800 3500 25 10 6 банок
Персики в собственном соку (Греция), 850 г Vitex Москва (095) 923-00-00 1090 1300 19 10 100 банок
ОДЕЖДА
Футболка (США) "Балтэкс" СПб (812) 218-12-07 3000 4500 50 28 100 штук
Футболки детские (Бельгия) "Рудо" Москва (095) 120-91-84 1940 2800 44 25 50 штук
Пиджак мужской летний (Италия) "Надежда" Москва (095) 113-07-58 15 000 20 000 33 15 1 штука
Рубашка шелковая (Италия) "Кайа" СПб (812) 352-85-90 4800 6300 31 12 40 штук
Блузка женская (Сирия) "Марам" Москва (095) 909-50-03 3859 5000 30 12 1 штука
Свитер шерстяной (Индия) "Велес" Москва (095) 956-60-77 8590 11 000 28 15 36 штук
Тенниска (Дания) Уличный рынок Москва Лужники 3200 4000 25 12 5 штук
Купальник (Италия) Vitex Москва (095) 923-00-00 13 500 16 500 22 7 10 штук
Мужские летние рубашки "ОмВест" Омск (3812) 30-66-93 3600 4300 19 10 10 штук
Слаксы (Италия) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 7350 8500 16 9 74 пары
ОБУВЬ
Кроссовки детские (Китай) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 2630 4000 52 29 200 пар
Кроссовки Adidas (Германия) "Сенга" Москва (095) 316-83-44 40 000 55 000 38 11 10 пар
Кроссовки кожаные Puma (Ю. Корея) "Меркурий" Омск (3812) 41-54-37 23 000 29 000 26 12 18 пар
Парусиновые женские летние туфли (Китай) "Найс" Омск (3812) 44-53-47 2000 2500 25 16 20 пар
Босоножки женские кожаные (Финляндия) "Вектор СП" Москва (095) 415-60-54 19 500 22 500 15 8 20 пар
ЭЛЕКТРОНИКА
Видеокассета TDK HS E-180 Уличный рынок Москва Лужники 2900 4000 38 21 5 штук
Видеокамера Panasonic M3000 "Technotex" Москва (095) 956-50-57 1 152 400 1 500 000 30 12 10 штук
Видеокамера Panasonic G-120 "Гестор" Москва (095) 289-13-54 793 280 964 800 22 10 1 штука
Видеоплеер Kansai 5002 (пишущий) "Руслан" Москва (095) 129-09-37 240 000 290 000 21 14 1 штука
Магнитола Panasonic RX-CT990 "Корона" Москва (095) 280-36-87 303 000 350 000 16 9 1 штука
Видеоплеер Orion 300E "Ирис" Москва (095) 362-27-43 265 000 300 000 13 7 1 штука
В таблицу помещены данные об организациях, предлагавших на рассматриваемой неделе оптовые партии часто встречающихся в розничной торговле товаров по наиболее низкой для своего города цене. Если в графе "Торговый дом или уличный рынок" стоит "уличный рынок", это означает, что по наименьшей цене этот товар предлагался оптовиками или "челноками" на вещевых рынках. Графа "Цена в розничной торговле" несет информацию о максимальной цене, укладывающейся в рамки платежеспособного спроса (то есть обеспечивающей сбыт рассматриваемого товара). Таким образом, купив на прошедшей неделе партию товара в торговом доме (вторая графа) и распродав его в розницу по максимально допустимой в городе цене (шестая графа), можно было получить наибольшую прибыль. Для сравнения в предпоследней графе приведена средняя по городу норма прибыли для аналогичных операций.