KLEVER выиграл экономикой

Компания «Новая техника» (дилер донского производителя сельхозтехники KLEVER) выиграла государственный тендер на поставку в Республику Башкортостан 25 прицепных кормоуборочных комбайнов Sterh и 10 тюковых пресс-подборщиков Tukan. Сумма контракта составила 10 млн рублей. Эксперты подчеркивают, что для донской компании прорваться в регион, традиционно закупающий импортную сельхозтехнику — большая удача.

Как сообщили „Ъ“ в руководстве Башкирии, в открытом республиканском государственном аукционе на поставку сельхозтехники, состоявшемся в конце прошлой недели, приняли участие более 30 компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, Уфы и других регионов. Среди них крупнейшие поставщики сельхозтехники: ООО «Росагросервис», ООО «Бам», ЗАО «Европейская Агротехника», ЗАО «Открытый Мир», ООО «Матрикс Агритех» и другие.

По утверждению директора по региональным продажам компании KLEVER Артема Грешнова, в сегменте «Техника для заготовки кормов» выиграла компания «Новая техника», которая поставит в Башкирию 25 прицепных кормоуборочных комбайнов Sterh и 10 тюковых пресс-подборщиков Tukan по наиболее выигрышной для организаторов торгов цене. По его словам, общая сумма контракта составила 10 млн рублей. Специально для продвижения своей продукции в Башкирии и Удмуртии 1 июня компанией был создан дилер «Новая техника». В пресс-службе KLEVER пояснили, что с прошлого года дилерская сеть в регионе была увеличена с 3 до 10 центров.

В компании „Ъ“ заметили, что KLEVER впервые принял участие в государственном аукционе, и для нее, при прошлогодних продажах порядка чуть более 100 единиц техники, подписание контракта на поставку 35 машин — большая удача.

Компания KLEVER (Морозовск, Ростовская область) — производит полный комплекс машин для кормозаготовки (8 наименований), а также технику для зернопереработки (метатели зерна и протравливатели семян) и жатки для уборки подсолнечника и кукурузы. В 2006 году общий оборот составил свыше 1 млрд рублей, из которых 665 млн рублей — производство сельхозтехники. Финансовые показатели компания не раскрывает. По мнению аналитика ИК «ФИНАМ» Константина Романова, в последние годы в регионах возобладала тенденция закупок сельхозтехники не у импортных или отечественных производителей, а у дилеров, которые предложат более экономически выгодные условия для селян. Именно с этим, полагает эксперт, и связано то, что «Новая техника» опередила конкурентов, представляющих технику ведущих импортных компаний, таких как John Deer и Claas. К тому же, заметил он, KLEVER предложил новую технику, которую морозовский завод выпускается всего год, что также выгодно смотрелось на фоне конкурентов.

По мнению генерального директора Союза производителей сельхозтехники «Союзагромаш» Евгения Корчевого, выигрыш тендера в регионе, который наряду с Татарстаном и Тюменской областью традиционно закупал импортную технику, является своеобразным прорывом для KLEVER. Как выразился господин Корчевой, «и чиновники, и товаропроизводители уже „наелись“ импорта, и теперь уже подходят к выбору техники с точки зрения других критериев — экономической эффективности, на чем можно заработать. Именно поэтому последние тендеры в основном выигрывают компании, близкие к КЗ „Ростсельмаш“ и „Агромашхолдингу“». По словам гендиректора, «приятно, что в выигрыше оказался российский брэнд, которому удалось и найти свою нишу, и выстроить свою сертифицированную сервисную сеть».

Впрочем, как сообщил „Ъ“ представитель ЗАО «Европейская Агротехника» (торгует комбайнами Claas), попросивший не называть его имени, «это ничего, что мы проиграли в этом сегменте — выиграем в другом».

Предполагается, что в ближайшие дни по итогам аукциона будет подписан госконтракт, а отгрузка техники начнется в конце сентября — начале октября.

Сергей Кисин