Казанский ритейлер пошел в горы

Казанская компания по торговле бытовой техникой и электроникой Domo приобрела сеть «Телевит» на юге России, а в течение месяца закроет сделку по покупке сибирской компании «Коминком». Обе сделки включают 13 магазинов и оцениваются в $15-20 млн. Для Domo, которая не может конкурировать с федеральными ритейлерами в аренде помещений, покупки в регионах — единственный способ развиваться, отмечают эксперты.

О том, что казанский ритейлер приобрел региональные компании «Телевит» (управляла одноименной сетью из 5 магазинов) и «Коминком» (8 франчайзинговых магазинов под разными брэндами), „Ъ“ рассказал топ-менеджер крупного дистрибутора бытовой техники. Гендиректор Domo Антон Сайфутдинов подтвердил эту информацию. По его словам, магазины «Телевит» располагаются в Минводах, Нальчике, Пятигорске, Кисловодске, Георгиевске. «В магазинах прошел ребрэндинг, сейчас они работают под вывеской Domo», — рассказал он. Магазины «Коминком» пока работают по франчайзингу под вывесками «Линия тока» (три в Оренбурге и один в Орске) и «Эксперт» (два в Орске и один в Бузулуке), также в нее входит фирменный магазин Samsung в Оренбурге. «Сотрудникам („Коминкома“. — „Ъ“) объявили о сделке месяц назад, скоро сменят вывески», — рассказал сотрудник магазина в Оренбурге.

l ГК Domo создана в Казани в 1998 году. Помимо сети бытовой техники Domo (на конец 2006 года — 103 магазина) развивает сеть «Книжный двор» и занимается оптовой торговлей электроникой. Оборот в 2006 году — $250 млн. Участники рынка предполагают, что компания аффилирована с банком «Ак барс».

Сумму сделки в Domo не раскрывают. По словам топ-менеджера дистрибуторской компании, средний размер приобретенных магазинов — 0,9-1 тыс. кв. м, а их выручка вряд ли превышает $5-5,5 тыс. с одного квадратного метра в год. Таким образом, выручка «Телевита» в 2006 году могла составить $22,5-27,5 млн, «Коминкома» — $36-40 млн. По словам управляющего партнера ИК Falcon Advisers Игоря Кованова, рентабельность по EBITDA региональных сетей, торгующих бытовой техникой и электроникой, не превышает 3,5% (у продуктовых сетей — 6-7%), а мультипликатор по выручке — не более 0,3. Получается, что за «Телевит» Domo заплатила $5,6-8,25 млн, а за «Коминком» — $9-12 млн.

В 2006 году Domo купила контрольные пакеты в двух сибирских сетях — «Айсберг» и КГБ, а в этом году объявила о приобретении сети «БигМаг» (объединяет семь магазинов в Ханты-Мансийском АО). В июле Domo совместно с инвестфондом Volga River One стала владельцем контрольного пакета сети «Белый ветер Цифровой» (эксперты оценили ее в $130-180 млн без учета долга; см. „Ъ“ от 3 июля). «Региональные сделки для Domo — единственный шанс развиваться: девелоперы пока не воспринимают ее как федерального ритейлера, поэтому группа не участвует в тендерах на площади в региональных торговых центрах», — объясняет PR-директор «Техносилы» Надежда Сенюк.

По словам представителя крупной розничной компании, Domo планирует покупку поволжской сети «Сателлит» (насчитывает более 30 магазинов), а также ведет переговоры о присоединении сети в Волгограде. Но гендиректор «Сателлита» Олег Долгов утверждает, что не продает сеть, а господин Сайфутдинов отказался комментировать дальнейшие планы Domo.

Анна Рябова