Как стало известно «Ъ», в борьбе за башкирский рынок лечебной косметики «Л`Ореаль» объемом 250-300 млн рублей в год столкнулись два региональных дистрибутора компании. Самарский поставщик ООО «Солком» заключил контракт с сетью башкирских аптек, при этом компания утверждает, что московский офис «Л`Ореаль» одобрил вхождение дистрибутора в другой регион. Уфимский поставщик ООО «Волверон» заявляет, что его контракт с «Л`Ореаль» никто не отменял, и обвиняет московский офис в попытке создания искусственной конкуренции. Аналитики считают, что конфликт обернется потерями прежде всего для пришлого дистрибутора, который сможет отвоевать не более 20% рынка.
В каждом российском городе, где население превышает один миллион человек, у компании «Л`Ореаль» есть свой территориальный дистрибутор. ООО «Волверон» поставляет косметику «Л`Ореаль» в Башкирию на протяжении 9 лет, и, по словам госпожи Лоскутовой, их действующий контракт с московским ЗАО «Л`Ореаль» никто не отменял. Она считает, что за вхождением на рынок конкурентов из другого региона стоит московский офис «Л`Ореаль». «Иногда центральные офисы негласно искусственно создают конкуренцию на одном поле, — сказала она. — Это начинает стимулировать работу местного дистрибутора, если он не хочет потерять рынок».
ООО «Солком», поставляющее косметику «Л`Ореаль» в Самарскую область, работает на рынке 7 лет. Генеральный директор компании Игорь Калашников вчера подтвердил подозрения госпожи Лоскутовой. «Мы знали, что в Башкирии есть свой дистрибутор, но московский офис „Л`Ореаль“ косвенно одобрил нашу попытку вхождения в регион, и для этого есть причины», — заявил он, отказавшись пояснить суть этих причин. При этом господин Калашников признал, что практика существования двух дистрибуторов «Л`Ореаль» в одном российском регионе, беспрецедентна. Тем не менее, по его словам, ООО «Солком» на башкирский рынок «уже пришло»: около месяца назад компания заключила контракт с ООО «ЛеММ», объединяющим уфимскую сеть аптек «36,6». Директор ООО «ЛеММ» Сергей Максимов вчера сообщил «Ъ», что его компании безразлично, сколько дистрибуторов поставляют им свою продукцию. «Мы будем работать с тем, кто предлагает качественные услуги и выгодные условия», — сказал он, добавив, что компания продолжает сотрудничать и с ООО «Волверон».
Как утверждает господин Калашников, они испытывают сильное противодействие со стороны «Волверона». По его мнению, уфимская компания в борьбе с конкурентами пытается использовать прежде всего административные ресурсы. «По моей информации, Наталья Лоскутова заручилась поддержкой правительства Башкирии, объяснив им, что она — налогоплательщик местный, а „Солком“ нет», — рассказал господин Калашников, отказавшись, однако, сообщить, к каким именно методам прибегают конкуренты. ООО «Волверон» от комментариев воздержалось.
В московском офисе ЗАО «Л`Ореаль» ситуацию в Башкирии вчера не комментировали, однако источник в компании сообщил, что со следующего года в республике, скорее всего, останется только один дистрибутор, который и получит контракты с аптечными сетями. По информации «Ъ», годовые контракты только с двумя аптечными сетями — «36,6» и «Фармленд», контролирующими около 70% фармрынка Уфы, оцениваются в 100 млн рублей, а весь башкирский рынок продукции «Л`Ореаль» — в 250-300 млн рублей.
Консультант ИК «Башкирские ценные бумаги» Рустем Еникеев считает, что попытка захода на устоявшийся и бездефицитный рынок обернется потерями для обоих дистрибуторов, но в первую очередь — для «Солкома», который будет вынужден демпинговать. «Также ему придется выстроить отношения с местными властями, так как рынок лечебной косметики жестко регулируется надзорными органами, поэтому даже если самарский дистрибутор сможет отвоевать 10-20% рынка, это будет большим достижением», — сказал эксперт.
Илья Амладов, Уфа