«Зебра» подвезет «Ростелеком»

Дочерняя компания «Ростелекома» «Зебра Телеком» намерена в 2008 году выйти на корпоративные рынки связи в 11 крупных городах России, среди которых есть и Воронеж. Для таких целей оператор уже получил номерные емкости и лицензии на местную связь. По мнению экспертов, экспансия «Зебры» в регионы – попытка «Ростелекома» выйти на конечного пользователя, минуя посредников.

Как рассказал гендиректор ЗАО «Зебра Телеком» Виктор Каледин, на данный момент оператор получил номерные емкости (по 1 тыс. номеров. – „Ъ“) в 11 российских городах: Хабаровске, Екатеринбурге, Тюмени, Уфе, Челябинске, Омске, Новосибирске, Кемерово, Перми и в Красноярске и Воронеже. Кроме того, в Казани, Ставрополе, Нижнем Новгороде и Воронеже организованы точки присоединения. Сейчас идет подготовка бизнес-плана по развитию в регионах, который будет рассмотрен материнской компанией – «Ростелекомом», ориентировочно, в ноябре нынешнего года. Инвестиции на первом этапе могут составить порядка $300-500 тыс. на каждый город, которые будут направлены на техническое обслуживание, открытие офиса и рекламную кампанию. «Если проект окажется успешным, то мы будем его развивать и вкладывать дополнительные средства», – пояснил господин Каледин, уточнив, что размер дополнительных вливаний может варьироваться в пределах $5-10 млн.

ЗАО «Зебра Телеком» создано в 2001 году, в середине 2006 года за $13,5 млн было приобретено группой компаний «Ростелеком». Владеет лицензиями на предоставление услуг по передаче данных, местной телефонии в 25 регионах РФ, а также междугородной и международной связи. Является одним из крупных игроков на российском рынке предоставления услуг IP-телефонии и доступа в интернет по предоплаченным картам – в Москве и Петербурге контролирует 15-20% рынка телефонной связи по карточкам. По словам Виктора Каледина, в регионах оператор пока намерен сосредоточиться на корпоративном сегменте. «На наш взгляд, обслуживание физических лиц – прерогатива местных операторов, которым гораздо более понятны потребности местного населения», – пояснил он. Глава «Зебры Телеком» не стал скрывать, что для обслуживания корпоративных клиентов компания будет привлекать ресурсы группы «Ростелеком».

Отраслевые аналитики считают, что, в первую очередь, экспансия «Зебры» в регионы – это попытка «Ростелекома» выйти на конечного пользователя, минуя посредников (сейчас он вынужден предлагать услуги дальней связи через агентов). «За счет клиентов „Зебры“ в регионах „Ростелеком“ может получить дополнительное число абонентов, так как большинство предпочитает пользоваться пакетными услугами одного оператора», – отмечает директор по развитию компании «Коминфо-консалтинг» Евгений Соломатин. По его словам, подобным образом сейчас выстраивают свой вертикально-интегрированный холдинг другие операторы, предлагающие услуги интернета и телефонии, в том числе международной, «Голден Телеком» и «Транстелеком».

Старший консультант ИК IKS-Consulting Константин Анкилов также указывает на то, что в настоящее время наблюдается активизация операторов в сегменте корпоративных клиентов. «Так, рынки связи в Екатеринбурге, Челябинске и Воронеже уже достаточно поделены, а значит заход на них будет проблематичен. Единственное, на что сможет рассчитывать „Зебра“ – перспективный сегмент среднего и малого бизнеса, рост которого, например, по Москве составляет порядка 6%», – считает эксперт.

Впрочем, не все участники рынка полагают, что работа с конечными потребителями напрямую эффективна. «На наш взгляд, местный оператор всегда лучше и оперативнее справится с любой задачей, чем офис федерального игрока, управляемый из столицы. Поэтому мы предпочитаем работать в тандеме с местными игроками, знающими свой рынок досконально», – рассказала „Ъ“ пресс-секретарь группы компаний Synterra Екатерина Андреева.

Николай Яблонский, Екатеринбург; Сергей Антонов