Столичные брокеры вышли на сибирские рынки

Один из крупнейших российских ипотечных кредитных брокеров — «Фосборн Хоум» (Москва) вчера объявил о начале работы на сибирском рынке. Уже в будущем году компания собирается пропускать через свой филиал до 10% всех ипотечных кредитов Новосибирска. Участники рынка признают, что при существующих темпах роста достичь таких целей можно даже не вступая в жесткую конкуренцию с существующими игроками рынка ипотечного кредитования.

Как сообщил вчера „Ъ“ генеральный директор «Фосборн Хоум» (ФХ) Василий Белов, новосибирский филиал компании займется оказанием услуг кредитного брокера, причем основной упор будет сделан на содействие в получении ипотечных кредитов. По словам господина Белова, филиалом уже осуществлены первые сделки, а к декабрю новосибирское подразделение должно выйти на показатель в 40–50 выданных через ФХ кредитов в месяц. Принципиальным отличием ФХ от работающих на рынке аналогичных структур Василий Белов считает отсутствие каких–то преференций в продвижении кредитных продуктов конкретного банка. По словам директора новосибирского филиала компании Татьяны Ткаченко, региональное подразделение сегодня готово предлагать кредитные продукты 15 банков. Все они (за исключением УРСА Банка) являются либо федеральными структурами, либо российскими филиалами международных банков. Василий Белов, в свою очередь, не исключил возможности начала работы и с местными финансовыми структурами, но признался, что готов рассматривать такие варианты только в том случае, если предложение «регионалов» окажется более выгодным по сравнению с продуктами банков–партнеров.
Компания «Фосборн Хоум» (Москва) создана в 2005 году. Кроме Новосибирска имеет филиалы в Санкт–Петербурге, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде. Объем кредитных сделок, проведенных компанией в 2006 году, составил $60 млн. В 2007 году «Фосборн Хоум» намерен довести этот показатель до $240 млн. Стоимость услуг «Фосборн Хоум» для банков составит от 1% до 2% от суммы кредита. Кроме того, ФХ намерен заняться оказанием услуг по оценке имущества, а также риэлтерскими услугами. До конца текущего года компания намерена начать продвигать услуги по организации перекредитования. «Для клиентов большинства банков, которые взяли кредит до 2006 года, мы сегодня сможем предложить вариант, который позволит снизить расходы на его обслуживание», — пояснил господин Белов.
По данным департамента строительства и ЖКХ мэрии Новосибирска, в прошлом году в областном центре было выдано ипотечных кредитов на 3 млрд руб. Управляющий новосибирским филиалом банка «Сибконтакт» Александр Лубенец считает, что реальные показатели еще выше и могут достигать 6 млрд руб. В этом году, по оценке Татьяны Ткаченко, рост объемов ипотечного кредитования может достичь 80% .
Управляющий новосибирским филиалом Транскредитбанка Денис Голубев считает, что кредитные брокеры могут донести до клиентов новые инструменты, например кредитование под залог земли. По мнению аналитиков ИК «Финам», с учетом того, что бизнес ипотечных брокеров в Новосибирске развит достаточно слабо, вряд ли с появлением одного серьезного игрока на рынке произойдут существенные изменения. Кроме того, ФХ постепенно развивается в сторону универсального кредитного брокера, что расширяет его клиентскую базу.
Отметим, что «Фосборн Хоум» — не первая компания, которая решила заняться в Новосибирске кредитным брокериджем. Так, Александр Лубенец отмечает в качестве основного партнера такого рода компанию «Сибирский ипотечный брокер». Кроме того, сам «Сибконтакт» создал не так давно ипотечный центр, который занимается приемом заявок и передачей их другим банкам. В частности, «Сибконтакт» работает и с DeltaCredit. Появление крупного конкурента не смущает руководителя новосибирского филиала «Сибконтакта». «Мировая практика говорит, что до половины всех ипотечных кредитов выдается через брокеров, а значит, здесь, на местном рынке, существуют значительные резервы роста», — отметил банкир.
По мнению участников рынка, появление столичного игрока никак не скажется на общей картине. «По сути, компания предлагает дополнительный сервис, который не увеличивает объема продаж. Вопрос в том, кто будет платить эти 1–2%. С 1 июля вступил в силу закон о прозрачности комиссионных сборов. Одни банки теперь предоставляют кредиты в иностранной валюте и получают доходность за счет курсовой разницы, другие работают с ипотечными брокерами, но их консультации стоят гораздо меньше 2% от суммы кредита. По сути, это и есть скрытая комиссия», — пояснил на условиях анонимности специалист одного из новосибирских банков.
Станислав Соколов, Новосибирск