ООО "Лоялти Партнерс Восток", владеющий одной из крупнейших дисконтных система Москвы — "Малина", выходит на петербургский рынок. Его партнерами в Петербурге выступят 11 брэндов, уже работающих с компанией на московском рынке. Петербургские конкуренты компании считают, что местный рынок отличается от столичного, а потому времени на завоевание Северной столицы понадобится в 2-3 раза больше.
Планируется, что программа "Малина" в ближайшие несколько месяцев выйдет и в другие крупные региональные города, а также будет расширена в другие секторы потребительского рынка — одежда, спортивные товары, электроника, страхование, товары для дома и продажа автомобилей.
"По итогам июля 2007 года около 25 процентов всего оборота наших аптек проходит с предъявлением карт 'Малина'", — говорит директор по корпоративным финансам и отношениям с инвесторами ОАО "Аптечная сеть 36.6" Максим Архипов. В сети "Рамстор" объем продаж, совершаемых по карте "Малина", достиг 30% от общего оборота сети "Рамстор". "Средний чек с использованием карты 'Малина' втрое превысил среднюю стоимость продуктовой корзины 'Рамстора', достигнув 1300 рублей", — говорит PR-менеджер ООО "Рамэнка" (компания-оператор розничной сети "Рамстор") Мария Никитина.
Управляющий по стратегическому планированию и креативу SPN Ogilvy Брайн Кин считает программу очень удачной. "Для России это новый подход, но этот проект очень перспективный. Конкурентным преимуществом компании и привлекающим потребителя фактором является действие известных брэндов, работающих в программе. Кроме того, участники проекта, работающие в различных отраслях, не составляют друг другу конкуренцию". Господин Кин считает, что основной сложностью выхода в регионы может стать недостаточная развитость сетей, например, участник программы BP не имеет заправок в Петербурге.
Наиболее крупной дисконтной системой Петербурга является программа "Зенит". Проект, принадлежащий владельцу сети ресторанов "Васаби" Михаилу Мышалову, работает с сентября 2006 года по франчайзингу, используя брэнд одноименного футбольного клуба. В дисконтную систему "Зенит" входит 250 компаний Петербурга, среди которых магазины, рестораны, развлекательные центры, мебельные магазины и другое. В рамках проекта в обращении находится два вида дисконтных карт: синие (стоимостью 300 рублей) и золотые (стоимостью 2 тыс. рублей), которые отличаются процентами скидок от 2 до 35%. "Другие городские дисконтные системы привязаны к конкретным торговым брэндам или сетям магазинов, что вызывает определенные неудобства для потребителя — ему необходимо иметь при себе карты разных эмитентов, — говорит руководитель отдела рекламы ЗАО "Зенит ДС" Марина Аболихина. — Поэтому необходимо создание универсальной общегородской единой дисконтной системы".
Виктор Куртышев, владелец проекта Kurtyshev (также развивает дисконтную систему, в которую входят 150 компаний), говорит, что московской компании будет непросто реализовать проект в Петербурге: "То, что делается в Москве, в Петербурге происходит дольше в 2-3 раза".
По словам Виктора Куртышева, в свою систему он вложил $30 тыс. и пока проект едва выходит "в ноль". "Зарабатывать мы начнем не раньше чем через 5 лет, когда наши клиенты начнут понимать, что они реально экономят", — добавил Виктор Куртышев.
Ирина Бычина