«Цена Качество» выходит в регионы

Московская компания ООО «Поликлиника «Цена Качество» намерена открыть в Саратовской области сеть медицинских учреждений эконом-класса. По оценкам топ-менеджеров компании, инвестиции в проект составят порядка $ 3 млн. Участники саратовского рынка считают, что москвичи смогут закрепиться в регионе только за счет демпинга.

Президент федеральной сети поликлиник «Цена Качество» (ЦК) Виктор Кисин сообщил „Ъ“ о планах компании по развитию российской сети универсальных медицинских учреждений по оказанию комплексной амбулаторно-поликлинической помощи со стоматологией. По словам господина Кисина, планы компании на 2008 год, помимо открытия клиник в Орске, Ульяновске и Казани, предусматривают также запуск трех поликлиник ЦК в Саратове — «как одном из стратегически важных для развития бизнеса российских регионов». В числе услуг, которые компания намерена предоставить саратовским клиентам, господин Кисин, помимо чисто медицинских, назвал «добровольное медицинское страхование юридических и физических лиц» « экспертизу профпригодности для организаций и физлиц». Основной целевой аудиторией своих поликлиник в ЦК называют людей со средним достатком: абонемент на годовое поликлиническое обслуживание не превысит 13 тыс. рублей. «Мы не являемся традиционным частным региональным медцентром, — подчеркнул господин Кисин. — «Цена Качество» — это именно поликлиника со стандартами медицинского обслуживания, которые едины для Москвы и для регионов. Мы рассматриваем наш проект не как альтернативу районным поликлиникам, а как дополнение к действующей системе по оказанию медиуслуг населению.
Говоря о планируемых вложениях в проект, топ-менеджер сообщил, что объем инвестиций напрямую связан с общей площадью открываемого объекта. «В Саратове площадь поликлиники ЦК — 3 тыс. кв.м, в проект привлечено $3 млн кредитных средств, — уточнил Виктор Кисин. — Всего инвестиции в ЦК на федеральном уровне составляют порядка $200 млн».
Сеть медучреждений «Поликлиника «Цена Качество» работает на территории РФ с 2006 года. Учредитель — владелец сети стоматологических клиник «Мастердент»Николай Морозов. В России функционируют шесть поликлиник «Цена Качество», из них четыре — в Москве. Планируется открытие поликлиник в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Казани, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Самаре, Омске, Челябинске, Ростове-на-Дону, Уфе, Волгограде, Перми, Воронеже, Красноярске, Краснодаре, Тольятти, Хабаровске, Ульяновске, Астрахани. Инвестиции в региональные проекты $1,5 млрд.
Участники регионального рынка частных медицинских услуг скептически отнеслись к проекту ЦК. В саратовском Медицинском центре «Здоровье» считают, что московская компания сможет удержаться на местном рынке только за счет демпинга. «На первом этапе цены за услуги этой сети могут быть значительно ниже саратовских , поскольку, обладая такими финансовыми ресурсами, они могут себе это позволить, — отметил собеседник „Ъ“. — За счет этого ЦК наверняка заберет часть клиентов у местных муниципальных и частных медцентров. А потом, наработав клиентскую базу, москвичи постепенно начнут повышать цены». По мнению одного из менеджеров МЦ «Здоровье», экспансия москвичей может негативно сказаться не только на клиентской базе клиник, но и на их кадровых ресурсах: «Столичные доктора в Саратовскую область не поедут, поэтому компании придется переманивать лучших врачей из местных клиник». Главврач клиники «Семейный доктор» Алексей Базин не увидел в экспансии москвичей угрозы для саратовского бизнеса. «Высококлассные стабильно работающие местные специалисты уже наработали клиентуру, помимо достойной зарплаты они, в большинстве своем, имеют хороший соцпакет, поэтому переманить их будет довольно проблематично, — считает он. — Кадровая проблема будет стоять перед ЦК довольно остро. А «удивить» горожан новыми медицинскими технологиями и современным европейским оборудованием столичным гостям не удастся — частные клиники, заботясь о своих клиентах, давно самостоятельно решают эту проблему».
«Региональная экспансия компании связана с насыщением московского рынка и усилением конкуренции в этом секторе, — говорит аналитик ИК «Финам» Сергей Фильченков. — Стоимость открытия одной клиники примерно $1-3 млн, срок окупаемости — 3-5 лет». По мнению эксперта, проект вхождения в регионы вполне конкурентноспособен, поскольку отрасль отличается высоким спросом и хорошей рентабельностью.
Татьяна Никитина, Саратов