Тюменские агентства недвижимости пересматривают ценовую политику. Как стало известно „Ъ“, ряд риэлторов уже снизили комиссионные сборы за свои услуги с 5-6% от суммы сделки до 1-2%. В агентствах недвижимости это объясняют снижением объемов продаж, а, следовательно, и доходов на 50% из-за резкого повышения цен на квартиры в конце 2006 года. По мнению участников рынка, такая ситуация может продлиться до 2008 года, и мелкие агентства будут вынуждены уйти с рынка.
На ситуацию в какой-то степени повлиял и тот факт, что последнее время застройщики предпочитают продавать квартиры самостоятельно, минуя посредников. Так, генеральный директор агентства недвижимости «Тюменская недвижимость» Анатолий Холоша отмечает увеличение предложений именно на первичном рынке жилья. «Застройщики предпочитают самостоятельно продавать квартиры, поэтому риэлторы, как правило, специализируются на рынке вторичного жилья, цены на которое практически сравнялись со стоимостью квартир в новостройках (1 квадратный метр в новостройке стоит 35-37 тыс. руб, на вторичном рынке – около 30 тыс. руб. — „Ъ“). Поэтому покупатели отказываются от покупки квартир на вторичном рынке в пользу новостроек», — отмечает господин Холоша. А заместитель генерального директора ЗАО «Тюменинвестстрой» Светлана Княжева добавила, что в ее компании порядка 70% продаж осуществляются через собственный отдел продаж. «У других компаний этот показатель чуть меньше, но практически у каждого застройщика есть структура, занимающаяся продажами жилья», — отмечает она.
Первыми на ситуацию на рынке недвижимости отреагировали мелкие риэлторы, которые начали снижать комиссионную ставку до 1-2%, хотя рекомендованное «Объединением риэлторов Тюмени» вознаграждение не должно быть ниже 4% от суммы сделки. «В основном ставки снизили небольшие компании, которые пришли на рынок во время его подъема и просто успели снять сливки, сейчас они пытаются сохраниться на плаву», — считает директор тюменского агентства недвижимости «Этажи» Елена Хусаинова.
Участники рынка отмечают, что ситуация в Тюмени не уникальна. По словам президента риэлторского союза «Центр недвижимости “МАН”» Николая Савина, с начала 2007 года объем продаж риэлторов упал примерно на 30%-40%. «Сейчас ситуация начала выравниваться, благодаря снижению цен на некоторые категории жилья до 20% (речь идет о квартирах в отдаленных районах и малометражных квартирах). Несмотря на это, практически всем компаниям пришлось снизить ставку комиссионного сбора за свои услуги с 5% до 2,5%, тогда как при ставке 1,5% прибыль компании равняется нулю», — отмечает господин Савин.
Сами риэлторы надеются, что к 2008 году рынок недвижимости начнет расти, и ситуация стабилизируется. «Мы уже заметили, что рост цен остановился, и люди постепенно начинают покупать жилье, наметился незначительный рост», — отмечает Елена Хусаинова. Однако в «Объединении риэлторов Тюмени» не исключают и иного варианта развития событий. «Компании, которые специализировались только на поиске покупателя и продавца, и получали основную прибыль только от большого объема сделок, несомненно покинут рынок», — считает Анатолий Холоша. А Олег Касьянов рассказал „Ъ“, что за полгода свою работу прекратили 20 из 300 риэлторских компаний Тюмени. «Я думаю, что этот процесс продолжится, риэлторский бизнес сейчас становится менее прибыльным, чем был в 2006 году», — отмечает эксперт. С ним соглашается и Николай Савин: «Если рынок Екатеринбурга довольно стабилен в силу больших объемов и большей покупательской способности, то Тюмень может переживать кризис довольно долго, а потому многие компании вынуждены будут сойти с дистанции».
Сергей Антонов