'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M14.3017%2018.2207H15.3723L14.8352%2016.9716L14.3017%2018.2207ZM14.0381%2018.8502L13.7205%2019.5769H12.9973L14.5351%2016.0881H15.1601L16.6917%2019.5769H15.9493L15.6357%2018.8502H14.0381ZM25.6746%2019.5744H26.3736V16.0879H25.6746V19.5744ZM22.8929%2018.0766H24.1812V17.4409H22.8929V16.7264H24.7631V16.0905H22.1942V19.5767H24.8304V18.9408H22.8929V18.0766ZM20.1158%2018.4886L19.3234%2016.0879H18.7452L17.9528%2018.4886L17.1817%2016.0898H16.4277L17.6446%2019.5789H18.2308L19.0245%2017.2871L19.8181%2019.5789H20.4094L21.6232%2016.0898H20.8887L20.1158%2018.4886ZM11.9304%2018.0863C11.9304%2018.6538%2011.6486%2018.9571%2011.1368%2018.9571C10.6222%2018.9571%2010.3388%2018.645%2010.3388%2018.0621V16.0902H9.63046V18.0863C9.63046%2019.0681%2010.1761%2019.6312%2011.1271%2019.6312C12.0875%2019.6312%2012.6381%2019.0574%2012.6381%2018.0571V16.0881H11.9304V18.0863ZM7.94048%2016.0881H8.64841V19.5791H7.94048V18.1613H6.34117V19.5791H5.63281V16.0881H6.34117V17.4962H7.94048V16.0881Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.0069%2011.6456C13.556%2011.6456%2011.5625%209.65187%2011.5625%207.20117H12.1903C12.1903%209.30551%2013.9026%2011.0176%2016.0069%2011.0176C18.1113%2011.0176%2019.8236%209.30551%2019.8236%207.20117H20.4514C20.4514%209.65187%2018.4576%2011.6456%2016.0069%2011.6456Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_17199_5762'%20x1='1336'%20y1='2.75586'%20x2='1336'%20y2='2669.42'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%23FB6361'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23ED3E45'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
«Обит» дозванивается до БРИКС
Компания из Петербурга заявила о планах выхода на рынок Индии и Бразилии
Петербургский оператор IT-решений «Обит» планирует в следующем году начать экспортировать в Индию виртуальные станции АТС (ВАТС) собственной разработки. В будущем в планах выход и на рынок Бразилии. Пока продукцию готовят к адаптации под специфику зарубежного рынка. Эксперты находят предложение интересным, но не гарантирующим успех без сильной локальной адаптации и партнерства, добавляя, что компанию за границей ждет очень сильная конкуренция.
Генеральный директор компании «ОБИТ» Андрей Гук
Евгений Павленко / Коммерсантъ
Купить фотоООО «Обит» намерено в 2026 году выйти со своей продукцией на рынки стран БРИКС. Экспортировать виртуальные станции АТС (ВАТС) собственной разработки планируется в Индию и Бразилию. Пока ПО проходит подготовку к адаптации под специфику зарубежного рынка, рассказали «Ъ-СПб» в компании.
Продукт (виртуальная АТС) представляет собой облачное решение для корпоративной телефонии собственной разработки, которое может использоваться как виртуальная телефония для операторов связи или как корпоративное on-premise-решение для бизнеса.
Для организации дистрибуции (в частности, соответствия местным регуляторным требованиям) и поддержки продукта (хранения данных через их локализацию в индийских дата-центрах) компания планирует работать с локальным игроком.
«Переговоры с несколькими партнерами на данный момент ведутся. На уровне переговоров действует NDA, поэтому конкретные названия пока раскрывать не можем»,— пояснил гендиректор ООО «Обит» Андрей Гук.
Среди конкурентов на индийском рынке в компании называют крупнейшего оператора мобильной связи в стране Reliance Jio и второго по величине в стране провайдера Airtel. Своими преимуществами перед ними видят «гибкость кастомизации, относительно бюджетное ценообразование, а также уровень сервиса и техподдержки».
По данным IMARC Group, объем рынка коммуникационных платформ как услуги (CPaaS) в Индии в 2024 году составил $706,8 млн. С прогнозируемым среднегодовым приростом в 26,3% к 2033 году он может увеличится до $6,7 млрд. Аналитики IMARC связывают рост с цифровой, в особенности, облачной трансформацией индийских предприятий и развитием клиентского сервиса. Особенно активно решения CPaaS внедряются в банковском, финансовом, розничном и медицинском секторах.
Кроме пилотного экспорта в Индию в перспективе компания планирует выход на рынки Бразилии и других стран БРИКС. По словам господина Гука, в случае, если будет подтвержден активный спрос со стороны заказчиков и экономическая целесообразность масштабирования направления, то в перспективе компания рассмотрит открытие филиала за рубежом.
Согласно «СПАРК-Интерфакс», ООО «Обит» зарегистрировано в Санкт-Петербурге 30 августа 2000 года. Компания предоставляет IT-аутсорсинг, интернет, телефонию, размещение оборудования в дата-центре (колокейшен), телефонизацию новостроек, услуги связи для офисов и прочее. Генеральным директором фирмы значится Андрей Гук. Он же в равных долях (33,33%) с Дмитрием Гориславским и Алексеем Карповым владеет компанией. В 2024 году выручка «Обита» составила 3,1 млрд рублей (2,7 млрд в 2023-м). Чистая прибыль — 8,3 млн рублей (163 млн в 2023-м).
Глава агентства «Рустелеком» Юрий Брюквин считает, что у «Обита» есть реальные шансы быть конкурентоспособным, при условии, что компания действительно реализует заявленные преимущества и при этом подготовит продукт под индийский рынок (локализация, соответствие регуляциям, партнер-дистрибутор). При этом конкурировать как с глобальными брендами, так и с индийскими стартапами петербургской фирме придется не только по цене, но и по качеству, надежности и сервису.
Гендиректор аналитического агентства Telecom Daily Денис Кусков отмечает, что, несмотря на многолетний опыт работы «Обита» на рынках b2b и виртуальных АТС, в Индии компании придется столкнуться с очень особенными форматами в реализации товара и воплотить заявленные планы может оказаться непросто. Даже при наличии возможных преимуществ с точки зрения сокращения издержек конкуренция будет очень сильной и быстро завоевать себе реноме на новом рынке, учитывая, что «Обит» на нем малоизвестный игрок, может не получиться, полагает эксперт.
