Сегодня ОАО "Вымпелком" объявит, что ОАО "Пивоваренная компания 'Балтика'" стало его корпоративным клиентом. Cотовый оператор будет обслуживать все 12 российских предприятий "Балтики", на которых трудится более 10 тыс. человек. До этого пивовары пользовались услугами ОАО "Мегафон", в котором надеются, что партнерство с крупным корпоративным клиентом сохранится. В свою очередь, аналитики считают, что "Мегафон" в любом случае останется единоличным лидером в сегменте корпоративной связи Северо-Запада, но прогнозируют заметное усиление конкуренции между сотовыми компаниями за крупных клиентов.
Переход крупного корпоративного клиента от одного оператора к другому довольно редкое явление для сотового рынка. В первую очередь это объясняется тем, что при смене провайдера пользователям приходится менять свои телефонные номера, которые, по сути, являются собственностью операторов. К тому же, по мнению управляющего партнера компании ACM-Consulting Михаила Алексеева, с точки зрения экономики предложения всех игроков практически одинаковы. "Выбор таких крупных корпоративных клиентов никогда не бывает жестко связан с экономикой. Все операторы предлагают приблизительно одинаковые условия, поэтому, вероятно, 'Вымпелкому' удалось найти какие-то внеэкономические резоны, который и побудили 'Балтику' сменить оператора", — говорит господин Алексеев. Другие эксперты не исключают, что подтолкнуть "Балтику" к смене оператора мог гендиректор "Вымпелкома" Александр Изосимов, который с 2005 года является членом совета директоров пивоваренной компании. С другой стороны, гендиректор макрорегиона "Северо-Запад" ОАО "Мобильные телесистемы" Иван Золочевский, выбранный в этом году в совет директоров ОАО "Северо-Западный телеком" (СЗТ), говорит, что, даже являясь членом совета директоров, убедить менеджмент предприятия сменить оператора практически нереально. "Например, я плохо представляю, как можно убедить СЗТ стать корпоративным клиентом МТС. Я даже не пытался этого делать, но если моему коллеге это удалось в пивоваренной компании, то за него можно только порадоваться", — говорит господин Золочевский.
В петербургском офисе "Мегафона" к решению "Балтики" заключить партнерское соглашение с конкурентом отнеслись спокойно. "Наш контракт с 'Балтикой' будет действовать как минимум до конца этого года. Мы надеемся, что мы продолжим наше сотрудничество, к тому же помимо сотовой связи 'Мегафон' предоставляет пивоваренной компании и пакет услуг фиксированной связи", — сообщили Ъ в "Мегафоне". По данным Ъ, "Балтика" входила в топ-100 крупнейших корпоративных клиентов "Мегафона". Средний счет предприятия за услуги сотовой связи составляет более $50 тыс. в месяц. Аналитики признают, что "Балтика" для "Вымпелкома" очень хорошее приобретение, но на расстановке сил в корпоративном сегменте Северо-Запада смена предприятием оператора скажется не сильно. "Лидером по-прежнему остается 'Мегафон', который занимает больше половины рынка услуг сотовой связи для корпоративных клиентов", — говорит гендиректор аналитического агентства "Рустелеком" Юрий Брюквин.
В дальнейшем, по мнению аналитиков, борьба операторов за крупных клиентов обострится. "Все операторы заметно активизировались в секторе корпоративных подключений. Это связано с тем, что на массовом рынке наступает насыщение и эффективно продавать SIM-карты частным пользователям стало сложно. Думаю, в ближайшем будущем рынок ожидает череда переподключений крупных федеральных компаний", — считает господин Алексеев. Действительно, "Балтика" стала уже второй компанией, имеющей федеральный бизнес, которая решилась на стратегическое партнерство с одним оператором. Напомним, что летом похожее соглашение с РАО ЕЭС заключила МТС. "Конечно, нельзя сказать что мы сейчас обслуживаем 100 процентов трафика сотрудников РАО ЕЭС, но наша доля постоянно растет", — сообщили в пресс-службе МТС.
Борис Горлин