Районы "красных фонарей", кофе-шопы, каналы и средневековые улочки, мельницы и всемирно известные цветочные биржи — из всего этого и складывается образ Голландии. Для бизнесменов же Нидерланды — страна высоких налогов, но вполне либеральных законов. А еще это страна бесконечных выставок, семинаров, один из центров мирового туризма, в последнее же время — и съемочная площадка российских киношников. И на всем этом многие, в том числе и россияне, успешно зарабатывают.
Столица порока
Под Амстердамом, в маленьком городке Зандам, три столетия назад анонимно плотничал под фамилией Михайлов наш Петр I (голландцы до сих пор бережно оберегают его домик под стеклянным куполом). В 1697 году в Нидерландах открылось одно из первых в Европе российских торговых представительств. Как утверждает торгпред России в Голландии Владимир Воробьев, "сейчас Голландия стала вторым после Германии крупнейшим торговым партнером России: только за январь--июль 2007 года объем взаимной торговли наших стран составил $21,23 млрд". Но крупный российский бизнес владеет в Нидерландах лишь несколькими активами: "Амтел" приобрела голландское шинное предприятие, ЛУКОЙЛу принадлежит сервисный терминал в порту Роттердама, "Газпром" инвестирует в проект Северо-Европейского газопровода: в первом полугодии 2007 года из России в Нидерланды поступили $5,84 млрд, большая часть которых — газпромовские.
Голландия — страна постиндустриальная, 70% ее экономики приходится на сферу услуг. Район "красных фонарей" (или "розовый квартал", как называют его голландцы) и кофе-шопы имеют к этой сфере прямое отношение. Один из первых кофе-шопов в Голландии называется Russland, он скромно примостился на окраине района "красных фонарей". Если идти вниз от знаменитого порнотеатра Casa Rosso, вдоль набережной Oudezijds Voorburgwal, на одноименной улочке (здесь Петр I купил у одного аптекаря коллекцию для Кунсткамеры) и стоит этот кофе-шоп. Его стены покрыты граффити с собором Василия Блаженного. Конечно, в Голландии немало и других достопримечательностей, но работники туриндустрии уверены: убери из Голландии "красные фонари" и кофе-шопы, и ВВП страны потеряет миллиарды, турпоток сократится раза в два, а страна станет такой же скучной, как остальная Европа.
И Елена Тихонова, владелец местной турфирмы Ruskontakt, и Игорь Крамаров, президент WAITT Holdings Ltd. (туроператор по Голландии, совладелец двух амстердамских гостиниц, девелопер), уверены в том, что "розовый квартал" с кофе-шопами (их в Амстердаме около 150), как бы ни давил Евросоюз, никуда не денутся, а все разговоры об их скором закрытии только на руку туриндустрии: растет поток людей, приезжающих посмотреть на эти достопримечательности "в последний раз". Среди российских туристов "запретными плодами" интересуются 15-20%, а среди англичан — до 70%. Страна остается самой либеральной в Европе: от €3 за самокрутку с марихуаной, до €50 за 20 минут удовольствия "под красным фонарем".
Национальный интерес
По сравнению с соседней Германией в Голландии русскоязычных меньше на два порядка: легально их в стране живет 80 тыс., в основном — выходцы из южных республик (собственно, современная эмиграция в Голландию началась с азиатских конфликтов в СССР). В Голландии гораздо труднее остаться легально, чем в соседних странах, нет четкого положения о бизнес-эмиграции, и даже если в экономику страны вы вложили, например, €1 млн, "прописку" вам никто не гарантирует. По словам Елены Тихоновой, проще получить вид на жительство, если ваше предприятие будет обладать каким-то ноу-хау, аналога которого в Нидерландах нет.
Русские магазины и рестораны тут редки — их всего-то пара в Амстердаме и Роттердаме, а своими полками (банки с солеными огурцами, пакеты с сушками, например, как в амстердамском магазине Troika) напоминают сельпо российской глубинки 70-х. Эти магазинчики то и дело разоряются, так что ностальгирующие "русские голландцы" ездят за продуктами в соседнюю Германию: выбор богаче, цены ниже. Елена Тихонова покупает в "Тройке" лишь гречку, местного аналога которой просто нет. В Голландии все знают Татьяну Левинскую, главу Русского дома культуры и творчества, а она знает всех. Этот клуб организует концерты, КВН, дегустацию пирожков... Мечта Левинской — собственное помещение для кафе и "русского" отеля с баней, но власти его пока не дают. Раньше с этим было проще, но некоторые русские организации, набрав денег, привилегий и успешно все растратив, идею скомпрометировали...
Дмитрий Гий живет под Роттердамом почти десять лет, занимается социальной работой в местном муниципалитете ("Хожу по району, вижу — сидят марокканцы, курят травку, подхожу, спрашиваю: чего вам еще не хватает, чтоб вот так не сидеть?"), а еще организует русские вечеринки в Дельфте (проект rusdisco.nl), под Роттердамом. До него тут уже пытались проводить русские вечеринки, но из-за постоянных драк власти дело прикрыли. Чтобы не повторить судьбу предшественников, Гий нанял вышибалами двух здоровенных сербов — "по €200 за ночь на двоих вместо €300 каждому голландцу", к тому же "у сербов среди русских нет друзей, которых можно протащить на халяву". Вход стоит €10, на вечеринку обычно собираются 350 человек, еще 10% с бара, минус €450 — аренда клуба, плата сербам, €70 — уборщице...
— Многие эмигранты начала 90-х просто не знали, что Голландия точно так же принимала евреев, как и Германия, и потому большинство ехало к соседям, а зря: если где и был настоящий коммунизм благодаря левому правительству, так это здесь,— говорит Елена Тихонова.— Если, не дай бог, сотрудник решит надолго заболеть, то вы год будете выплачивать ему полную заработную плату, а второй год — 70%. Уволить же штатного сотрудника по голландским законам почти невозможно, даже если вы все деньги проиграли в казино, есть организации, готовые выплатить ваши долги. Я сама знаю одного курда, который играет в казино, умудряется еще сдавать две комнаты, а государство решает его материальные проблемы. Ну чем не жизнь!
Подобная политика требует больших средств, поэтому в Голландии такие высокие налоги: налог на прибыль начинается с 32%, а если у тебя годовая зарплата превышает €47 тыс., налог на то, что свыше этой суммы, достигает 52%! Недаром многие голландцы именно по этой причине меняют страну проживания на Германию или Люксембург.
В полной мере лояльностью местных законов воспользовались курды, турки, марокканцы и сомалийцы. Последних здесь больше всех, и у многих бизнес простой, но доходный: в Голландии существует традиция избавляться от ненужных вещей, причем очень неплохих (от телевизоров до диванов), вынося их вечером к подъезду в определенный день недели (на каждой улице свой). Так что достаточно просто объехать улицу, собрать оставленное, восстановить и пустить в продажу... Русские тоже были в этом замечены.
Более серьезным бизнесом заняться в Нидерландах иностранцу тоже несложно: услуги адвоката — €2-3 тыс., уставный капитал еще €19 тыс.— и вы собственник BV (аналог российского ЗАО).
Бизнес по-голландски
Семнадцать лет назад Елена Тихонова, как и многие россиянки, вышла замуж за голландца (правда, тогда в Нидерландах почти не было русских), через несколько лет, как многие, развелась — менталитеты слишком разные. В бизнесе, кстати, тоже. Все местные российские предприниматели отмечают одну голландскую особенность — жадность (впрочем, можно назвать эту черту расчетливостью) и нежелание идти на компромиссы.
— Когда-то я покупал машину в одном автосалоне за 110 тыс. гульденов, это было еще до введения евро. Как и положено, попросил скидку. Голландец неделю думал, потом звонит, спрашивает, устроит ли меня скидка в 200 гульденов. Это со 110 тыс.,— вспоминает пример бизнеса по-голландски Игорь Крамаров.— Голландцы одновременно расчетливы и авантюристичны.
Жителей Нидерландов издавна называют "европейскими евреями" — за их расчетливость. Сами же голландцы говорят: "Если ты цент не превратил в евро, ты не голландец". По словам Елены Тихоновой, голландские бизнесмены делятся на две категории: первые весьма ответственны, порядочны, вторым "лучше палец в рот не класть — откусят". Именно последние частенько и предпочитают иметь дело с россиянами.
— В Голландии формальности облегчены до предела, на документе даже может не стоять печати, но он действителен только благодаря наличию подписи,— продолжает Елена.— Но запросто можно погореть, если попадешь на какого-нибудь жулика. Как-то я так и попала: за неделю до заезда моей группы на выставку владелец отеля снял мою бронь. А проблема с гостиницами в городе столь остра, что их нередко приходится заказывать за год. В результате мне пришлось поселить важных гостей в "розовом квартале", где в номере не было даже душа. Правда, потом я наказала непорядочного отельера, письменно не подтвердив замену номеров и вполне официально недоплатив большую сумму.
Перед переездом в Амстердам Елена Тихонова преподавала на истфаке МГУ, потом работала в кинобизнесе, а здесь стала гидом в турфирме. Услуги русскоязычного гида, кстати, стоят здесь от €125 за три часа (бюджетный вариант) до €50 в час. Зарплата гида начинается от €1200 в месяц. После двух лет работы гидом, освоив тонкости турбизнеса, Тихонова открыла свою компанию. "Офис в Амстердаме найти просто, это не Москва,— рассказывает Елена.— Мне вполне подошла трехкомнатная квартира в центре, ставка — €1,5 тыс. ежемесячно. Сперва я как-то комплексовала по этому поводу, но в Голландии это нормально — открывать офис в частном секторе: тут так устроены дома, что даже если квартира не на первом этаже, в нее почти всегда ведет отдельная лестница с улицы. Правда, очень крутая".
Три года назад, вспомнив свой московский киноопыт, Тихонова занялась обеспечением съемочного процесса для российских киношников. На ее счету уже два сериала, а также полнометражная картина "Трое и снежинка" (в главных ролях — Иван Ургант и Даниил Спиваковский), вскоре выходящая в российский прокат. Для съемок этого фильма пришлось арендовать пару окон в "розовом квартале" за €500 по договоренности с сутенером ("окно" обходится каждой девушке примерно в €250 ежедневно).
— Денег в России на кино выделяется много, считать их не принято,— вспоминает Елена,— и если честно, большего непрофессионализма и бардака на площадке трудно было себе представить. На съемках "Снежинки" продюсер сменил трех режиссеров и трех операторов, задолжал €80 тыс. местным подрядчикам-осветителям, которые были вынуждены забрать в залог дорогую кинокамеру.
От этих съемок Елена отходит до сих пор, но завязывать с кино не собирается, надеется, что еще повезет и впредь работать придется с профессионалами.
Ее главный конкурент — Игорь Крамаров — в турбизнесе с 1987 года, работал еще в системе ЦК комсомола, вывозил комсомольцев за границу на отдых. Когда СССР с комсомолом приказали долго жить, туристическая инфраструктура осталась бесхозной — Крамаров с коллегами ее приватизировали. Сейчас его компания принимает 5 тыс. россиян в год, а ежегодно в Амстердам приезжают 20 тыс. туристов из России.
— В Амстердаме уникальная ситуация: заполняемость отелей 86%, это очень много по мировым меркам, обычно она в лучшем случае 65-67%,— рассказывает Крамаров.— Так что турбизнесу тут живется неплохо.
Сейчас в Амстердаме россиянам принадлежат восемь трех-четырехзвездных отелей, в двух из них свой пакет имеет и Крамаров. По его словам, дело это весьма доходное: суточная себестоимость номера €35,5, но дешевле, чем за €70-100, номер в Амстердаме не снять.
Сколько в Нидерландах русскоязычных гидов — никто не считал, но только на Елену Тихонову работают по контрактам десять соотечественников.
Как уверял один туроператор, многие его коллеги в Амстердаме специально подбирают в гиды молодых людей нетрадиционной сексуальной ориентации: тут с этим просто, некоторые приехали сюда, когда еще в Союзе была соответствующая статья в УК. Такие гиды пользуются немалым спросом.
В голландскую недвижимость вложено немало русских денег, но инвестируют в жилье здесь скорее ради стабильности: квартиры дорожают медленно, хотя и не дешевеют, места крайне мало, в центрах городов новое строительство вообще невозможно. Пять лет назад Георгий Гавлин купил дом за €200 тыс., сейчас он стоит €370 тыс. Игорь Крамаров в 1994 году тоже купил дом, который за 13 лет, по его словам, подорожал на 120%. А в начале этого года в Амстердаме цены на недвижимость вовсе остановились.
На вкус и цвет...
Константин Туров, владелец компании ixustrade.nl, нашел в Роттердаме свою нишу: он по дешевке скупает, а затем продает подержанную компьютерную технику — принтеры, копиры, факсы, магазинные кассы...
— На подобный товар покупателя найти просто — это почти вся Африка от Ганы до Сомали,— говорит Константин.— В Европе распространены лизинговые схемы, прошло три года — от старой техники избавляются. А тут - я! Что-то продаю в Россию и на Украину, за два года серверы здесь дешевеют в несколько раз, но еще сохраняют рабочие возможности, вот я их и отправляю в Москву и Киев. А во Вьетнаме хорошо берут старые лучевые TV-трубки — по $4 за штуку. Там их как-то восстанавливают и ставят в "новые" телевизоры.
Продает Константин технику через аукцион eBay или отдает в переработку — по 70 центов за кило.
Сейчас его небольшой склад, арендованный под Роттердамом (за 300 кв. м полностью оборудованного помещения Туров платит €2 тыс.), забит товаром почти под крышу. Правда, есть опасность "зависнуть" с товаром: за три месяца компьютеры подешевели на 20%, кто не реализовал — "попал", а у Константина их было почти две тысячи. Что ж, это рынок.
Георгий Гавлин в Голландии с 1993 года. Друг просто захватил его с собой в Голландию — "страну посмотреть, машину купить". Понравилось, остался, тогда это было довольно просто, можно было уже через 11 месяцев получить новый — голландский — паспорт. Начал жизнь в новой стране Георгий с торговли легковушками, до середины 90-х в Голландии, как и в Германии, на этом поднялись многие. Навыков коммерсанта ему было не занимать: в 80-е годы, по его словам, он успешно "подрывал экономическую мощь СССР, занимаясь фарцовкой в минских гостиницах, за что вполне мог получить 15 лет, многие мои друзья отсидели, мне просто повезло".
— Один рыболовный траулер легко вмещает 60-70 машин, тогда в Роттердам советские моряки приплывали из Мурманска, сгружали рыбу, на эти деньги экипаж покупал машины и вез их на родину,— вспоминает Георгий.— Вот хороший бизнес был...
Года три назад начался настоящий бум на грузовики, тракторы, прицепы, прочие "тяжеловесы". С этой техникой такая же ситуация, как и с компьютерами: то, что приобретено по лизинговым схемам, выгодно чаще обновлять, а в Европе эти схемы очень развиты — на радость странам, не входящим в Евросоюз.
— Правда, с этого года в России из-за пошлин перестали брать тентовые прицепы старше семи лет, а за год до этого перестали покупать тягачи старше пяти лет,— говорит Георгий.— Зато в прошлом году отработал по максимуму, некоторые перекупщики сразу по 50 прицепов заказывали, чтобы успеть до введения пошлин.
Собирает грузовики и тракторы Георгий по всему Бенилюксу — на автобазах и у перевозчиков (как известно, четверть всего европейского рынка автоперевозок контролируют именно голландские транспортники).
Стоимость доставки на пароме одного прицепа до российского порта — €100-150 за погонный метр длины, наценка Георгия за услуги по поиску техники стандартна — €200-500 за единицу. Тентовый прицеп стоит на месте до €10 тыс., "дальнобойные" 2003 года Volvo, Scania и Mann от €45 тыс., а считающиеся менее надежными Renault и IVECO — от €36 тыс.
Этим летом Георгий Гавлин вложил €30 тыс. в закупку трех небольших автоматических пельменных станков и в подготовку подвала своего дома под производство. Оборудование наладил сам: говорит, еще остались технические навыки, полученные на родине в техникуме, где учился на наладчика швейного оборудования ("принципы одни и те же, что у швейного, что у пельменного станка"). Правда, пока налаживал технологию и подбирал местную муку и мясо (говядина и свинина по €3 за кило), до тонны продукта выкинули. Единственные конкуренты — соседние "русские" немцы с маркой "Батя": до границы всего сотня километров, и многие голландцы ездят за покупками туда — так дешевле. Пока Георгий продает пельмени только среди знакомых русских: 800-граммовая пачка — €3,5, голландцам такой продукт вообще неизвестен.
— Главное, тут тебя в отличие от России проверками не достают, вполне легальный цех могу открыть в подвале собственного дома, но тут есть smaak-police ("вкусовая полиция"), которая в случае жалоб на мою продукцию или проблем с качеством запросто может все производство прикрыть, у нее есть даже своя ТВ-передача, где рассказывают потребителям о проблемах пищевиков. Надеюсь, до меня они не доедут...
"Лучшие цветы России растут в Голландии"
Так шутит местная команда КВН "Кокаин" (Команда Королевства Нидерландов). И это близко к правде: до 70% цветов на российский рынок поступает именно с голландских аукционов. Тут их 16.
В стандартную коробку помещаются 250 хризантем (по 20 центов оптом, розы — от €0,2 до €1 в зависимости от качества и сорта), на палету умещается 12 коробок, в фуру — 28 палет. Палета с цветами на аукционе Flora Holland стоит примерно €2 тыс., в фуре груза — на €147 тыс. В московской рознице — под полмиллиона. Грузовик должен доехать до московской розницы за неделю, иначе — одни убытки. Люди, далекие от этого бизнеса, уверены: цветы — это деньги из воздуха (особенно под 8 марта). сами же цветочники утверждают, что все "не так сладко и красиво, как кажется со стороны".
— Все, с Россией я завязал, достали,— клянется Вадим (фамилию просил не афишировать), чья компания занимается закупками цветов на одном из самых больших аукционов Flora Holland по заказам розничных продавцов по всей Европе.— Как ни включишь российские каналы, нас кто только не склоняет: цветочная мафия, монополисты, стяжатели... И никто не говорит, что каждый день нам приходится вставать в четыре утра, в пять уже надо быть на торгах, на сон — четыре-пять часов, и так каждый день, долгие годы.
На самом деле закупщик цветов (а на аукционе Flora Holland порядка десяти русскоязычных фирм, которые для работы здесь арендуют боксы, внося залог в объеме ежедневной дневной закупки — от €20 тыс.) — не просто посредник, а прежде всего "глаза покупателя", от которых зависит успех продажи цветочной партии в России. По огромному табло в форме часов, висящих напротив сидящих в амфитеатре закупщиков, бежит шарик цены, на мониторах — характеристика партии. Если успел вовремя нажать кнопку, цветы твои, на автоматической тележке они отправляются в арендованный бокс.
Вадим владеет и сетью московских розничных точек, что позволяет обходить постоянно меняющиеся таможенные нормы и законы, получая твердую прибыль.
— Раньше мы пользовались услугами голландских закупщиков, но качество их услуг и честность оставляли желать лучшего. Они просто завышали цены,— говорит Вадим.
Борьба российского Минсельхоза с трипсом (калифорнийским жучком) принесла цветочникам многомиллионные убытки.
Впрочем, цветочный поток не остановить — просто цена логистики выросла за счет перевалочных баз в Польше и Прибалтике, чьи фитосанитарные службы способны гарантировать отсутствие трипса не в пример голландским.
По данным российского торгпредства, еженедельно в Россию ввозится около 200 фур голландских цветов, снабженных фитосанитарными сертификатами третьих стран, в год это €1 млрд, то есть каждый четвертый цветок, выращенный в Нидерландах с экспортной целью, отправился в Россию.