Брокеры делают ставку

Рынок профессионального брокериджа Екатеринбурга по-прежнему пуст — на сегодняшний день его представляет только один игрок. Впрочем, как ожидают эксперты, скоро уже в этом году на екатеринбургском рынке брокериджа появятся новые участники.

Участники рынка считают, что спрос на брокерские услуги растет по мере того как банки увеличивают количество ипотечных программ. «При выборе подходящей программы клиенту трудно правильно сопоставить и соизмерить все факторы, расставить акценты и понять, что приоритетно: маленькая ставка, дальнейшее сопровождение кредитов, либо небольшой срок моратория на досрочное погашение, — разобраться в этом помогает ипотечный брокер. Более того, он помогает помочь оформить, отправить заявку в банк, сопроводить выдачу кредита, взять на себя временные расходы. Иначе говоря — помочь оформить при минимуме времени и затрат и максимуме качества», — говорит директор по ипотечному кредитованию екатеринбургского филиала «Альфа-Банка» Татьяна Помазунова. «Однако принципы работы кредитных брокеров для большей части клиентов весьма туманны. У многих они ассоциируются с брокерами фондовых рынков или с риэлторами», — сетует директор екатеринбургского филиала брокерской компании «Фосборн хоум» в Екатеринбурге Александр Комаров.

И это вполне объяснимо. Профессиональных игроков компаний, которые специализируются на брокеридже, на рынке фактически нет: в Екатеринбурге их представляет лишь одна компания — «Фосборн хоум». Чаще всего брокерские услуги оказывают риэлтерские, аудиторские и консалтинговые агентства, для которых брокеридж является дополнительным инструментом для привлечения клиентов. Так, по данным Уральской палаты недвижимости, таковых в Екатеринбурге порядка 40. Есть так называемые частные маклеры, которые помогают отдельным лицам получить кредит.

И работают ипотечные брокеры по разным схемам. Есть практика, при которой клиент получает специальные условия по кредиту (например, ему предлагается ставка ниже, чем при работе с банком напрямую, уменьшение размера комиссий и т. д. ). Но при этом заемщик оплачивает услуги брокера. Чаще всего это 1-2% от суммы кредита.

Существует и другой вариант, по которому чаще всего работают риэлторские компании: при условии, что клиент воспользуется услугами по подбору квартиры, плата за брокерские услуги с него не взимается, но и условия кредитной программы остаются неизменными. «Мы не закладываем стоимость услуг по подбору кредита в стоимость услуг по подбору недвижимости, это как дополнительный сервис, наши ипотечные брокеры, являясь одновременно риэлторами, зарабатывают на сделках с недвижимостью», — отмечает генеральный директор квартирного бюро «Ярмарка» Дмитрий Гусев.

И, как считают участники рынка, конкуренция между брокерами будет усиливаться. Так, в скором времени на екатеринбургском рынке ожидают приход еще одного игрока — «Кредитмарта». Сами банкиры это приветствуют. «Приведу статистику, о которой банки не любят говорить: средняя себестоимость привлечения одного ипотечного кредита по Екатеринбургу (только рекламных расходов) — от $450. Вознаграждение риэлтора за приведенного клиента существенно ниже. Для примера, Городской ипотечный банк платит 3 тыс. руб. Затраты несопоставимые», — рассказывает генеральный директор «Фосборн хоум» Василий Белов.

Для банка, говорят эксперты, неважно — сотрудничать с риэлтором или профессиональным брокером. «Кредитный брокер не просто приводит в банк новых клиентов, но и проводит их первичную дифференциацию, на первом же этапе отсеивая тех, кому банк не сможет помочь с кредитом, грамотно оформляет все необходимые документы. Благодаря этому наша работа с клиентами существенно облегчается», — говорит Татьяна Помазунова.

Ольга Соловьева