Британская страховая компания Aviva планирует начать с Казани экспансию в российские регионы. Ее московская «дочка» намерена в середине декабря открыть офис в столице Татарстана. Одни местные страховщики полагают, что компания может получить до 10% рынка страховых услуг республики, который сегодня оценивается в 13,7 млрд руб., другие считают, что продукты «Авивы» непривлекательны для клиентов в Татарстане.
С открытия представительства в Казани «Авива» надеется начать выход в регионы — пока подразделения компании работают лишь в Москве и Санкт-Петербурге. Ранее исполнительный директор Aviva International Филип Скотт в интервью российским журналистам говорил, что, хотя сейчас доля страхования жизни в ВВП России составляет только 0,05% (на развитых рынках — 4—8% от ВВП), «Россию ожидает взрывной рост страхового сегмента». При этом он отмечал, что в России «есть регионы, где доход на душу населения находится на уровне Канады».
Видимо, эта дифференциация и определила план продвижения компании по стране — господин Оборин рассказал, что в декабре страховщик намерен открыть представительство в Екатеринбурге, затем — в Уфе, Ростове и Нижнем Новгороде. К 2010 году количество подразделений должно увеличиться до 50. Инвестиции в открытие каждого филиала не разглашаются, однако на развитие всей сети в России «Авива» планирует затратить $250 млн. Окупить эти вложения она рассчитывает за 7-8 лет. По словам господина Оборина, в ближайшие три года «Авива» планирует войти в число пяти лидирующих компаний-страховщиков жизни в РФ и занять 10% всего российского страхового рынка.
Участники рынка полагают, что в Татарстане из-за специфики региона компания может рассчитывать лишь на 10% рынка. Исполнительный директор ООО «Чулпан-жизнь» (входит в тройку компаний-лидеров по страхованию жизни) Андрей Пудов считает, что «Авива» получит эту долю, если предложит разнообразные продукты, но окупаться филиал будет гораздо дольше, чем рассчитывают британские конкуренты. По его словам, если налоговая политика будет мягче, то корпоративный сегмент вполне можно будет назвать перспективным, так как некоторые предприятия уже сейчас беспокоятся о страховании жизни сотрудников.
Участники рынка сомневаются, что иностранные компании могут рассчитывать на значительные премии от работы напрямую с физическими лицами, учитывая низкий уровень доходов большей части населения, а также отсутствие «культуры страхования жизни». ООО «СК „Идель“» (Казань) Камиль Тагиев считает, что «Авива» будет предлагать «не совсем приемлемые продукты для отечественной реальности», и рассчитаны они на прослойку уровня «выше среднего». Он напомнил, что с такими же амбициозными планами пришли на рынок Татарстана европейские компании AIG и «Альянс», но они собирают меньше, чем могли бы, так как ориентированы на традиционные страховые продукты.
Лилия Миргазиева