"Уралкалий" не торопится заключать контракт со своим основным потребителем — Китаем. Вчера компания объявила, что контракты с китайскими покупателями будут подписаны в первом квартале 2008 года, а поставки начнутся не ранее второго квартала. Аналитики уверены, что отсрочка нужна "Уралкалию", чтобы заключить контракт по максимально возможным ценам.
"Уралкалий", скорее всего, заключит договор о поставке хлористого калия в Китай в первом квартале 2008 года, а не в текущем году, рассказал вчера президент компании Владислав Баумгертнер на конференции, организованной инвестбанком UBS. "Сейчас на китайском рынке большой разрыв цен по сравнению со спотовыми рынками, и мы намерены его сильно сократить",— сказал господин Баумгертнер. По его словам, сейчас дисконт для китайских потребителей калия к спотовым контрактам составляет $160, но, даже если Китай согласится на существенное повышение цены, компания не сможет поставить ему продукцию ранее второго квартала 2008 года. "До июня у нас просто не будет свободных объемов калия",— пояснил господин Баумгертнер. Он объясняет это дефицитом примерно 1 млн т хлористого калия на мировых спотовых рынках.
Китай — важнейший рынок сбыта для продукции "Уралкалия". В 2006 году переговоры с китайскими покупателями затянулись до июля, из-за того что стороны не могли прийти к соглашению по цене. В результате "Уралкалию" пришлось снизить производство на 15% (именно столько продукции компании, по данным Ъ, приходилось на Индию и Китай, с которыми не были заключены договоры), и по итогам полугодия компания уступила первое место по объему производства своему основному конкуренту — "Сильвиниту". Владислав Баумгертнер не боится повторения этой ситуации. "Никакого риска в задержке переговоров мы не видим. Чем позднее будет заключена сделка, тем выше будут контрактные цены для Китая",— говорит президент "Уралкалия". Заключить контракт с Индией планируется еще позже, в мае-июне следующего года. После заключения обоих контрактов цены на спотовых рынках сразу будут повышены, уверяет господин Баумгертнер.
В этом году достичь договоренности с китайскими компаниями-импортерами Sinochem и CNAMPGC удалось уже в начале февраля. В ходе переговоров китайская сторона настаивала на сохранении прошлогодних цен на хлористый калий, а "Уралкалий" предлагал повысить их на $12. В итоге стороны сошлись на росте в $5. Срок действия этого контракта истекает в начале февраля 2008 года.
Аналитики уверены, что нынешнее повышение цен будет гораздо более значимым: последний раз "Уралкалий" повысил цены на спотовых рынках Бразилии и Азии примерно до $400 за 1 т, тогда как средняя цена для Китая всего $240. "'Уралкалий' будет максимально откладывать заключение сделки, для того чтобы ослабить переговорные позиции Китая",— считает аналитик "Тройки Диалог" Михаил Стискин. По его мнению, скорее всего, контракт будет заключен ближе к истечению нынешнего срока по ценам, максимально приближенным к спотовым. Глава аналитического департамента "Антанты Капитал" Георгий Иванин считает, что поставки будут обеспечены в необходимом объеме. Оба аналитика полагают, что контрактные цены для Китая вырастут не менее чем на $100.