Третья по числу абонентов украинская мобильная компания "Астелит" (ТМ life:)) объявила о запуске виртуального оператора life:) в Италии на базе сети местного оператора H3Italy. Услуга рассчитана на украинских эмигрантов, которых в Италии по статистике проживает более 700 тыс. человек. По экспертным оценкам, уже в первый год работы компания сможет привлечь около 300 тыс. абонентов, что принесет ей порядка $30 млн.
Концепцию виртуального оператора (Mobile Network Virtual Operator, MNVO) в 1999 году разработал и внедрил британский оператор OFTEL. Обозначение MNVO применяется к компаниям, которые пользуются радиочастотным ресурсом действующих операторов, предоставляя услуги под собственной торговой маркой. Сегодня в мире работают 360 MNVO, которые обслуживают около 20 млн абонентов. На Украине полноценных MNVO не существует.
О запуске в Италии виртуального оператора life:) на базе сети 3G-провайдера H3Italy "Астелит" объявил в понедельник на пресс-конференции в Египте. "Мы провели ряд исследований, которые показали, что такая услуга будет востребована украинцами, живущими в Италии,— рассказал генеральный директор 'Астелита' Тансу Еэн.— Мы предложим им дешевые звонки между Италией и Украиной (тарифы компания пообещала сообщить позже.—Ъ), а также голосовую поддержку, меню и контент-услуги на украинском языке". life:) начнет предоставлять услуги в Италии во II квартале 2008 года. Для продвижения на этом рынке компания намерена использовать посольские программы, BTL-акции и рекламу в итальянских украиноязычных изданиях.
"Согласно официальной статистике, в Италии проживает около 700 тыс. эмигрантов с Украины. Для них очень важна дешевая связь с родственниками, а звонки с номеров итальянских операторов на Украину дорогие",— говорит старший консультант компании iKS-Consulting Алексей Данилин. По оценкам аналитика, в первый год "Астелит" может набрать более 300 тыс. абонентов. А учитывая нынешний среднемесячный доход итальянских операторов от одного абонента (ARPU) в $15, "Астелит" может рассчитывать на выручку от своего итальянского бизнеса в $30 млн в год.
Консультант Netton CG Роман Химич объясняет выход "Астелита" на новые рынки слабыми позициями компании на Украине: "Крупнейшие операторы не дают 'Астелиту' получать высокую прибыль: если у 'Киевстара' и МТС ARPU — около $7, у 'Астелита' — лишь $3". По словам гендиректора "Астелита" Тансу Еэна, в следующем году компания намерена запустить виртуальные операторы еще в четырех странах. По мнению экспертов, речь может идти о Канаде, Израиле, Португалии, Испании, Чехии, Польше или Германии, где проживает наибольшее количество украинских эмигрантов.
Рентабельность работы life:) в Италии будет крайне низкой, считает директор по маркетингу компании "Украинские радиосистемы" (ТМ "Билайн") Антон Володькин: "Обычно сумма отчислений оператора владельцу сети составляет 15-80%. С учетом операционных расходов и затрат на рекламу рентабельность работы life:) будет 10-15%. Для сравнения, на Украине этот показатель составляет около 50%".
Крупнейшие операторы не намерены следовать примеру "Астелита". "Мы ориентированы на внутренний рынок и рассчитываем увеличивать свой доход за счет предложения дополнительных услуг, а не выхода на зарубежные рынки",— говорит заместитель директора по маркетингу МТС Василий Лацанич. По его мнению, вывод виртуальных операторов — "удачный ход для привлечения специфической аудитории". "К примеру, за счет Jeans* мы смогли привлечь молодежь",— отмечает он.