Управляющая компания «Альфа-Капитал», специализирующаяся на вложении средств в паевые инвестиционные фонды и индивидуальном доверительном управлении частным капиталом, в рамках программы регионального развития открыла представительство в Самаре. В столице области в розничном сегменте УК рассчитывает привлечь около 5,7 млрд рублей при прогнозном объеме рынка в 35 млрд рублей. Эксперты считают, что конкуренцию в регионе новый участник не обострит — рынок еще далек от насыщения, однако не исключают оттока клиентской базы на уровне 10-15%.
Заместитель генерального директора УК «Альфа-Капитал» Илья Хайкин подчеркнул, что в зону ответственности Самарского представительства кроме городов среднего Поволжья попадут Казань, Уфа и Оренбургская область. «К 2011 году доля по привлечению УК «Альфа-Капитал» в Поволжье составит 20%, а в Самаре в розничном сегменте УК рассчитывает привлечь около 5,7 млрд рублей (при прогнозном объеме рынка в 35 млрд рублей. — „Ъ“)», — сообщил господин Хайкин. В сегменте работы с корпоративными клиентами амбиции «Альфа-Капитала» выражаются суммой в 1,3 млрд рублей к 2011 году (0,3 млрд по итогам 2008 года). Также «Альфа-Капитал» намерена предложить в Самаре свои услуги по индивидуальному доверительному управлению более чем 1000 VIP-клиентов и привлечь к 2011 году порядка 1,1 млрд. рублей.
Эксперты сходятся во мнении, что рынок в сегменте ПИФов далек от насыщения. «Пока у нас есть возможность расти вширь, как таковой острой борьбы за клиента с распихиванием конкурентов локтями в Самарской области не наблюдается», — считает директор Самарского филиала ИК «Атон» Инга Гонтарева. По данным УК «Альфа-Капитал», целевая аудитория ПИФов в самарском регионе в розничном сегменте составляет свыше 220 тысяч человек в возрасте 25–60 лет с доходом свыше 12 тыс. рублей на члена семьи. Общая емкость рынка розничных ПИФов в Самаре в 2007 год составила 9 млрд рублей, в 2008 году она вырастет до 13 млрд, а к 2011-му — до 35 млрд рублей. В самарском регионе около 8 тыс. человек состоятельных частных инвесторов. Аудитория в сегменте юрлиц, по оценке специалистов УК — 10 НПФ и 50 страховых компаний. Объем данного рынка в Самаре на ближайшие четыре года оценивается в 14,1 млрд рублей. Свои ПИФы в Самаре предлагают такие компании, как «Тройка-Диалог», «Кит-Финанс», «Банк Москвы», «Атон», «Финам» и ряд других федеральных структур. Несмотря на эти обстоятельства, насыщенность рынка в Поволжском регионе вообще и в Самаре в частности господин Хайкин оценил как «стартовую», заявив, что «в регионе ощущается серьезный недостаток качественных предложений на инвестиционном рынке».
Участники рынка оценили планы нового конкурента как «достаточно амбициозные». «Достижение заявленных показателей этой УК во многом будет зависеть от стратегии на непростом самарском рынке, — рассуждает госпожа Гонтарева, — здесь давно представлены ведущие участники рынка, например, ПИФы «Атон» в Самаре доступны с 2003 года, и за это время наша клиентская база превысила 1,5 тыс. человек. Так что потребитель в регионе достаточно искушенный, знающий, привыкший к высокому качеству услуг». По прогнозам директора самарского филиала одного из федеральных банков, ощутимого передела клиентской базы не произойдет, отток может составить лишь 10-15%. «Активизация одного из участников не способна сильно изменить расстановку сил в данном сегменте, поскольку речь идет не о переделе, а об охвате рынка. Кроме того, рынок ПИФов растет опережающими темпами. Поэтому даже если «Альфа-Капитал» станет весьма заметным игроком, то это мало отразится на доходах других участников», — считает исполнительный директор ООО «Новый город» (ЗАО «Финам» в Самаре) Максим Ловцов.
Елена Колычева