Владельцы крупного московского холдинга «Домострой» заявили о намерении открыть в течение 2008 года по франшизе 10-12 офисов по сделкам с недвижимостью в Ростове-на-Дону, 5–6 в Таганроге, Краснодаре и Ставрополе в рамках бизнес-проекта «ДОМ.РУ». Инвестиции в этот проект составят порядка $2,5 млн. По замыслу руководителей компании, большой потенциал южнороссийского рынка недвижимости обеспечит высокую рентабельность бизнеса и быстрый возврат вложенных средств. Местные игроки опасаются, демпинга со стороны московской сети. Некоторые эксперты сомневаются в быстром вхождении компании на рынок, так как, в случае «игры по правилам», она сможет заработать себе имя только через пять-шесть лет.
Как рассказал „Ъ“ коммерческий директор ДОМ.РУ Антон Селезнев, в ближайшие три года компания планирует создать самую крупную в России сеть агентств, предоставляющих полный спектр услуг в сфере недвижимости. По его словам, общие инвестиции в региональную сеть в ближайшие два года составят $30 млн. Из них не менее $2,5 млн планируется потратить на ее развитие в Южном федеральном округе. «У ДОМ.РУ уже есть представительства по продаже франшизы в 12 городах России. Их цель — развитие франчайзинговой сети с учетом специфики каждого отдельно взятого региона. Мы начали с Санкт-Петербурга, Челябинска, Самары, Воронежа, Нижнего Новгорода и добрались до Ростова-на-Дону, где тоже начались продажи франшизы», — отметил господин Селезнев. Он сообщил, что в 2008 году в Ростове-на-Дону откроется 10–12 офисов, и еще 5–6 — в Таганроге, Краснодаре и Ставрополе. Вступительный (паушальный) взнос — $25 тыс., роялти — 7 % от выручки, отчисления в рекламный фонд — 1,5 % от выручки. Коммерческий директор ДОМ.РУ пояснил, что центром для развития сети в ЮФО избран Ростов, «как крупнейший самый близкий к Москве город».
• Компания «Домострой» (Москва) — крупный холдинг, осуществляет инвестирование в строительство объектов недвижимости, консалтинг, занимается продажей и покупкой объектов недвижимости, сопровождением проектов, юридической экспертизой, девелоперской деятельностью и консалтингом. По разным оценкам, занимает от 2 до 4% доли рынка московской недвижимости. Портфель новостроек насчитывает 59 объектов и 154 объекта загородной недвижимости. Оборот компании в прошлом году составил $200 млн. В августе 2007 года учредители компании создали новый бизнес- проект — «ДОМ.РУ». Приоритетные направления деятельности в рамках этого проекта — операции по недвижимости на вторичном рынке жилья и активная экспансия в регионы. Бизнес-модель ДОМ.РУ — франшиза.
«У нас нет иллюзий, что в Ростове не будет конкуренции, здесь есть пятерка крупнейших агентств и множество частных маклеров, с которыми мы будем биться за рынок»,— сказал Антон Селезнев, подчеркнув, что борьба будет по всем правилам, и сбрасывать цены за услуги ниже существующих агентство не собирается.
Местные игроки с недоверием отнеслись к этому обещанию. По мнению первого заместителя генерального директора ростовского агентства недвижимости «Лендлорд» Олега Ивченко, демпинг вполне возможен: «Как любому новому игроку, им нужно раскручиваться, и я опасаюсь, что им придется снижать цены». Господин Ивченко считает, что в случае «игры по правилам», ДОМ.РУ понадобится не менее пяти лет для того, чтобы заработать себе имя на региональном рынке.
В ростовской компании «Титул» к приходу нового игрока отнеслись скептически. «Вряд ли кто-то будет с охотой покупать у них франшизу», — предположил гендиректор этой компании Евгений Сосницкий. По его данным, с 2003 года раз в квартал представители федеральных сетей предлагают купить франшизу местным компаниям по цене от $12–15 тыс., но пока никто этого не сделал.
Впрочем, как считают участники рынка, множество мелких местных агентств без труда могут сменить имя и дальше развиваться, как ДОМ.РУ, однако глобально это рынок не изменит. Руководитель департамента по связям с общественностью кредитного брокера «Фосборн-Хоум» Юлия Полякова отметила, что при наличии серьезных финансовых ресурсов у ДОМ.РУ есть неплохие шансы занять нишу на постоянно развивающемся рынке недвижимости юга России.
Диана Дадашева
