«Энфорта» подкралась незаметно

Национальный оператор связи «Энфорта» приступил к строительству в Волгограде сети широкополосного беспроводного доступа по технологии WiMAX. В конце февраля компания уже запустит сеть в коммерческую эксплуатацию, сейчас в «Энфорте» проводят тесты оборудования и первые продажи пакетов услуг. Участники рынка признали, что с выходом общефедерального игрока в Волгограде усилится конкуренция в нише беспроводного доступа в интернет. Аналитики назвали проект «Энфорты» адекватным, прогнозирует его окупаемость в течение 3-4 лет, но сомневаются в том, что компании удастся занять планируемые 20% рынка.

Компания «Энфорта» открыла свой филиал в Волгограде. Свой выход в регион оператор начал в рамках общефедеральной программы по увеличению зоны покрытия сети в 65 крупнейших городах России. Решение о дальнейшем региональном развитии было принято сразу после инвестирования $40 млн акционерами компании и присоединения к проекту инвестиционного фонда Bessemer Venture Partners. «В Волгоград мы планируем вложить $1-2 млн. С учетом инфраструктуры и географии города, это будет, скорее всего, нижний порог суммы. Сейчас мы строим 4 базовых станции (оборудование BreezeMax фирмы Alvarion), которые покроют 80% городской территории. С развитием бизнеса количество станций будет увеличено», — рассказал „Ъ“ коммерческий директор компании «Энфорта» Олег Тайнов. В уже открытых филиалах «Энфорта» работает с комплексным пакетом услуг связи — от высокоскоростного доступа в интернет до телефонии. Установленное оборудование позволит предоставлять клиентам доступ в интернет на скорости 2 Мбит/c и обеспечить необходимое количество телефонных линий. В Волгограде компания, в первую очередь, займется обслуживанием крупного и среднего бизнеса, сделав основной акцент на корпоративное обслуживание. «В нескольких городах у нас есть довольно удачные примеры работы на «массовом» рынке, но в Волгограде в течение 2008 года мы пока не будем работать с физическими лицами. Пока это вопрос будущего», — отметил господин Тайнов.
Холдинг «Энфорта» основан в 2004 году, предоставляет услуги связи для малого, среднего и крупного бизнеса в регионах России. По оценке iKS-Consulting, входит в Топ-10 участников рынка беспроводного широкополосного доступа России. Сейчас сети компании на базе технологий WiMAX и PreWiMAX эксплуатируются в 25 городах России. 75% акций принадлежит фирмам Sumitomo Corporation и Barring Vostok Capital Partners примерно в равных долях. В 2007 году в состав акционеров «Энфорты» вошел ЕБРР, вложивший около $7 млн. Ожидается, что оборот холдинга в 2007 году составит около $30 млн.
В Волгограде «Энфорта» ориентируется на свой средний платеж по России — $175 с клиента, и намерена в «ближайшее время» занять 15-20% рынка. По словам господина Тайнова, компания не будет демпинговать и играть на разнице цен уже действующих операторов: «В этом просто нет смысла, поскольку рынок Волгограда еще не насыщен. Здесь легко могут сосуществовать 4-5 игроков, поэтому главную ставку мы сделаем на качество связи».
В регионе «Энфорта» будет работать в одной нише с компаниями UNICO, «Инфосфера» и UNITLINE (ЗАО «МедиаСети»). О своих планах по строительству в Волгограде сетей WiMAX прошлой осенью также заявил самарский оператор «МетроМакс». По данным компании iKS-Consulting, волгоградский рынок широкополосного доступа в интернет оценивается в $ 20 млн, примерно 10% в нем занимает сегмент беспроводного широкополосного доступа.
Директор компании UNICO (лидер волгоградского рынка широкополосного беспроводного доступа в интернет) Игорь Камынин признал, что выход общефедерального игрока значительно усилит конкуренцию. «Несмотря на то, что в этой нише уже работают несколько компаний, в целом ситуация сейчас похожа на момент выхода в регион операторов «большой сотовой тройки». Однако, мы не боимся оттока клиентов или падения своих доходов, поскольку работаем на рынке 15 лет и имеем большую абонентскую базу», — отметил господин Камынин.
По оценке коммерческого директора волгоградского филиала ОАО «ЮТК» Игоря Нефедова, сейчас волгоградский рынок беспроводного широкополосного доступа в интернет очень подвижен и еще формируется. По мнению аналитика специализированного агенства iKS-Consulting Константина Анкилова, в этой ситуации планы «Энфорты» «вполне адекватны». «У меня есть некоторое сомнение относительно амбиций компании по 20-процентной доли рынка, но в целом этот проект может окупиться за 3-4 года. При оптимистичном прогнозе — даже за 2 года», — отметил господин Анкилов. «На начальном этапе развития компании, росту бизнеса может способствовать подключение федеральных партнеров ОАО «Энфорта» в волгоградском регионе, однако планы по 15-20% рынка — это утопия», — резюмировал эксперт компании «СкайЛинк» (Волгоград) Александр Вагин.
Александр Васильев