Renaissance Online подключится к южному региону

Renaissance Online (входит в группу Renaissance Capital) планирует 12 февраля открыть филиал в Ростове-на-Дону. Компания намерена вывести в регион услуги интернет-брокериджа. Инвестиции в проект не разглашаются. Участники рынка спокойно отнеслись к шагу конкурента, ссылаясь на то, что данный сегмент имеет значительный потенциал роста. Эксперты называют выход компании в южный регион имиджевым проектом и отмечают, что наличие разветвленной филиальной сети поможет повысить ее капитализацию.

Renaissance Online был создан в 2005 году как часть независимой инвестиционной группы «Ренессанс Капитал». Компания специализируется на предоставлении услуг по электронной торговле ценными бумагами. Ее клиентами являются институциональные инвесторы, российские и зарубежные юридические и физические лица. Ростов-на-Дону станет третьей региональной площадкой, на которой присутствует компания. Помимо центрального офиса, филиалы Renaissance Online есть в Самаре и Новосибирске. Как отметил Александр Гула, назначенный директором Ростовского филиала, решение компании продиктовано динамичным развитием ЮФО и притоком инвестиций в регион, что неизбежно повлечет за собой увеличение числа потенциальных клиентов на южном рынке. Александр Гула уверен, что компания сможет в кратчайший срок наработать свою клиентуру. По его словам, услуги, которые намерен предложить Renaissance Online в регионе, ориентированы на людей, которые хотят увеличить размер своих накоплений. «Ростовский рынок брокерских услуг сейчас на подъеме, при этом сегмент интернет-брокериджа не так конкурентен, как банковский сектор», – отметил господин Гула. По его словам, основой продвижения услуг в ЮФО станет метод прямых продаж, однако размер инвестиций в проект назвать он отказался.

Участники рынка спокойно отнеслись к шагу конкурента. По их мнению, передела рынка не произойдет, так как в южном регионе есть значительный потенциал роста, в связи с чем Renaissance Online сможет занять на рынке брокерских услуг свою нишу. Эксперты считают, что экономический эффект проекта будет пропорционален усилиям компании по маркетинговому продвижению своих услуг. По мнению генерального директора ООО «Алор +» Михаила Молчанова, для завоевания региональных клиентов компании потребуется не самореклама, а «разъяснительный» пиар о том, что такое фондовый рынок в целом. «Разъяснительная политика сыграет на руку и другим игрокам, так как развитие регионального рынка брокерских услуг отстает от столичного как раз из-за информационного вакуума», – подчеркнул эксперт.

По словам регионального директора банка «Кит Финанс» в Ростове-на-Дону Сергея Козенко, на местном рынке присутствуют сильные игроки, среди которых «Тройка Диалог», «Финас», «Открытие», «Брокредисервис», поэтому, чтобы наработать собственную клиентуру, компании необходимо будет вывести на рынок интересные предложения и тщательно продумать стратегию их продвижения. По мнению Михаила Молчанова, компания сможет занять на рынке свою нишу в среднем ценовом сегменте, так как в VIP-сегменте надежно обосновался брокер «Тройка Диалог» и в низком ценовом сегменте работают сразу несколько игроков. Александр Жуков, директор представительства ФК «Открытие» в Ростове-на-Дону, предположил, что Renaissance Online не будет делать значительные вложения в продвижение собственных услуг в ЮФО, так как на данном этапе развития компании важен сам факт присутствия в регионе. «Выход компании в южный регион – имиджевый проект. Такого рода шаги поднимают стоимость компании, а наличие разветвленной филиальной сети, безусловно, повысит ее капитализацию», – считает эксперт. По его оценке затраты компании на поддержание своего присутствия в регионе составят в среднем 5 млн рублей в год. В эту сумму эксперт включил затраты на аренду и обслуживание офиса, зарплату сотрудникам и на проведение pr-акций. Михаил Молчанов согласен с тем, что 5 млн руб. в год – средний размер инвестиций, необходимый для умеренно-активного присутствия компании в регионе.

Ирина Замулина